En medio de la crisis construyen dos grandes centros comerciales en Chacao Caracas

Actualmente están en ejecución  83 otras de promotores privados en el municipio.

Caracas.- El ritmo de la construcción de desarrollos privados en el municipio Chacao no ha bajado a pesar de la situación económica y la escasez de materiales. Actualmente se contabilizan 83 obras que están en ejecución, según balance de la Dirección de Ingeniería de la alcaldía de Chacao.

Leonardo Gargano Lombardo, ingeniero municipal, afirmó que en este momento «somos un municipio muy afortunado. Tenemos 83 obras y creo que no hay otro que tengan igual número de construcciones en el país. Para mi Chacao es el pequeño Dubái».

Detalló que la mayoría de ellas están distribuidas en La Castellana, Altamira , El Rosal y Los Palos Grandes.

Especificó que entre los principales proyectos están tres grandes centros comerciales (El Recreo, La Castellana y Líder) y dos de ellos son complejos hoteleros y de oficinas. «Estas obras que están muy avanzadas, con las estructuras terminadas y ahora entran en una etapa de recubrimiento. Sin embargo aún no tenemos el tiempo estimado de culminación», indicó.

Asimismo afirmó que a finales del año pasado ingresaron a Ingeniería Municipal 6  obras más y varias solicitudes demolición de viviendas, y de integración de parcelas y eso significa que vienen proyectos nuevos. «Esos son indicativos que nos dicen que aumentarán las obras en el municipio».

Reconoció que Chacao es uno de los sectores de Caracas con mayor déficit de puestos de estacionamiento, por lo que se ha solicitado a los promotores para aumentar el número de puestos en cada una de las obras.

Por otra parte, informó que el  año pasado aumentaron de 200 a  400 las solicitudes de conformidad de uso, que es el paso previo previo que debe optar cualquier persona interesada en instalar una oficina o un comercio  en Chacao. «Aprobamos  97% de esas solicitudes y eso es un indicativo que los promotores mantienen el interés de construir en Chacao», apuntó.

Por su parte, el presidente de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana, Roberto Orta, admitió que Chacao es uno de los municipio donde se ubican mayor número de proyectos urbanísticos específicamente comercios , hoteles y viviendas multifamiliares de lujo, mientras que en Baruta hay más interés en el área de oficinas.

Por otra parte, Carmen Reyes vecina de  municipio manifestó su preocupación porque teme que los servicios colapsen con los  nuevos desarrollos. Además recordó que el Plan de Desarrollo Urbano Local (Pdul) se mantiene paralizado desde hace tres años.

Todo listo para conferencia “Valor de un inmueble en tiempo de crisis”

Los directivos de la Sociedad de Ingenieros de Tasación de Venezuela seccional Trujillo, (Soitave), Deyanira Pirela y Luis Araujo, informaron sobre la organización de la conferencia titulada “Valor razonable de un inmueble en un escenario de incertidumbre económico y jurídico” en el marco del  20 aniversario de esta entidad gremial.

Esta conferencia se llevará a cabo el próximo 10 de junio en el salón VIP del Centro Comercial Plaza, desde la 8:00 am hasta las 4:00 pm,  a cargo del conferencista internacional Arturo Facchim , para lo cual los informantes extienden la invitación al colectivo trujillano a participar, especialmente a  propietarios de inmuebles, administradores, contadores, abogados, apoderados y asesores inmobiliarios.

Explicaron los dirigentes de Soitave que el propósito de este foro es el de analizar las distorsiones macroeconómicas que afectan el valor de un inmueble perjudicando de manera certera al patrimonio familiar, corporativo, personal, representados en los activos inmobiliarios. Al entender este escenario se podrán tomar las acciones y decisiones asertivas con respecto a las propiedades que forman parte del patrimonio familiar.

Para finalizar manifestaron que los interesados podrán inscribirse vía web, o llamar a los números telefónicos 0416-6711855, 0426-5751090, 0271-2312508 y 0271-2315455. No habrá inscripciones en puerta y esta será hasta el 9 de junio.

Invitan a todo el público trujillano a participar

Fuente: https://www.diariodelosandes.com

Mini curso bienes raices

 Por Carlos Pérez-Newman

, Asesor para empresas inmobiliarias, Profesor, Mentor para Profesionales del sector inmobiliario at Carlos Pérez-Newman Consultoría Inmobiliaria

1. 1. Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» Todavía está por ver un curso de bienes raíces donde se trate de forma sería el tema de la apariencia que debe transmitir agente inmobiliario en su trabajo. La apariencia no es sólo un tema de vestimenta, sino también de lenguaje corporal, de cómo tus clientes perciben tus movimientos corporales, tu mirada y tu voz. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
2. 2 Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» Yo trato este tema como Técnica de Venta en mis seminarios especializados en venta inmobiliaria y sorprendentemente los asistentes tienden a tener una visión limitada de lo importante que es dar una buena impresión la primera vez que se habla con un cliente, (por teléfono), y cuando se conoce en persona. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
3. Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» Como agente inmobiliario, hay 2 factores que debes recordar siempre. 1.- La primera impresión que se hace el cliente de ti en un ambiente de negocios, (compra-venta), es la que prevalecerá en su subconsciente, sea ésta cierta o errónea, y es difícil cambiarla. Es más fácil cambiarla en relaciones sociales, pero no así en relaciones laborales, (y mucho menos en relaciones de compra-venta). Por tanto, no importa que tu cliente esté equivocado o sea una persona difícil de contentar, lo que importa es la impresión que él/ella se lleva de ti. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
4. . Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» En segundo lugar, como agente de bienes raíces estas vendiendo un producto de alto precio y como vendedor, como representante de ese producto, tu apariencia debe ir en consonancia con el precio. Está demostrado que cuando no existe esta consonancia entre producto y vendedor, el cliente lo percibe inconscientemente y su cerebro le informa de que “aquí pasa algo”. El resultado de este pensamiento preocupante es que el cliente no tenderá a hablar, no tenderá a contestar tus preguntas con honestidad y a actuar con recelo. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
5. . Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» En los Seminarios nº.2 y nº.3 Especializados en Venta Inmobiliaria http://tupuedesvendermas.com/seminario-no-2/ trato este tema en detalle y explico cómo un vendedor puede utilizar su apariencia: forma de vestir, movimiento de los ojos, lenguaje corporal, y tono de voz para generar confianza y, como consecuencia, para vender más rápido. Puede que algún agente inmobiliario se sonría al leer esto, pensado que se le da demasiada importancia. Bien, pues que se lo piense otra vez, porque si los altos ejecutivos de Amazon pagan miles de dólares por este tipo de asesoramiento, (revista Newsweek, marzo 2001), un agente inmobiliario debería de tener en cuenta la importancia de su apariencia para vender un inmueble, (un producto más caro que el 99,9% de los productos que vende Amazon). Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
6. . Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» Como agente inmobiliario no sólo tienes que invertir en vestir bien, sino que tus movimientos corporales deben trasmitir profesionalidad y seguridad sin llegar a ser amenazadores o incómodos para tu cliente, (algo que si no se enseña y se practica, no se consigue, por muy listo/a que te creas). Saber mover tu cuerpo sin que este llegue a transmitir amenaza o sugestión (sexual, prepotencia, …), es algo que se debe aprende. Una vez que se ha adquirido esta habilidad es cuando te darás cuenta de lo mal que lo hacías antes, de lo importante que es y de los resultados que se consiguen en cualquier situación de venta. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
7.  Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» ¿Qué eres una mujer atractiva, un hombre apuesto? Si no sabes utilizar bien, de forma efectiva tu atractivo, esté se volverá contra ti en una situación de compra venta. ¿Crees que exagero? Te voy a contar una pequeña historia. Hace años tenía en mi equipo una mujer realmente atractiva que vestía muy bien y era una buena profesional, pero no sabía utilizar su apariencia. Su belleza no le dejaba cerrar ventas, a menos que vendiera oficinas o locales comerciales. Para ella, vender un piso, un apartamento, una casa era casi imposible. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
8.  Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» ¿Por qué era difícil para mi colega vender inmuebles residenciales? Porque un piso, una casa, un apartamento o un bungalow, quien lo compra es la mujer; no el hombre. La mujer es la que tiene la última palabra. Basta que su pareja, (por poner un ejemplo de tantos), haya mirado a la vendedora de una forma que su mujer no aprobara, (fuera cierta o no que existiera esa mirada), la venta será difícil de cerrar. Si, si, díganme que esto es una visión machista del mundo y que esto es todo palabrería. Hasta que te pase a ti. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
9. Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» Y lo mismo sucede si eres un hombre atractivo. En los negocios el ser atractivo hay que saberlo canalizar para poder utilizarlo con efectividad. Tu forma de hablar, tu tono de voz y tu forma de mirar es parte de esa apariencia que debes entrenar para tu propio beneficio. Si a tu pulida y trabajada apariencia, (conseguida con sacrifico), le añades profesionalidad y preparación, no hace falta que vayas a clases de técnicas de cierre, porque la venta de tu inmueble se ha cerrado antes de que le hayas preguntado a tu cliente, (o a la pareja), si están interesados. Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.
10. . Mini Curso de Bienes Raíces «Tu Apariencia Importa» El sector inmobiliario se empeña en vivir en el pasado. Vendemos un producto muy importante para todavía seguir utilizando técnicas y estrategias de venta obsoletas. Una correcta apariencia hará más por un vendedor inmobiliario que un presupuesto de $10.000 dólares en promoción online. Ver artículos relacionados. Haz click aquí: • La importancia de vestir bien. • ¿Hablar bien da poder? Ver otro Mini Curso de Bienes Raíces en el Blog: http://www.TuPuedesVenderMas.Com Blog Especializado en Venta Inmobiliaria.

Carlos Pérez-Newman

Las Palmas de Gran Canaria, Canary Islands, Spain

• Asesor para empresas inmobiliarias, Profesor, Mentor para Profesionales del sector inmobiliario

• Real Estate/ Construction / Architecture

• www.TuPuedesVenderMas.Com

• Carlos Pérez-Newman es un exitoso asesor inmobiliario con una experiencia de más de 22 años en el sector inmobiliario y uno de los principales y más demandados conferenciantes sobre marketing y venta inmobiliaria en Europa y América Latina. Ha asesorado a más de 100 empresas del sector a comercializar con éxito sus productos y servicios inmobiliarios a nivel nacional e internacional. Ha impartido conferencias y seminarios en varios países en Europa, (Reino Unido, Irlanda, Alemania, España, Portugal, Holanda, Suecia), Latinoamérica, (Argentina, Chile, Colombia, Venezuela, Panamá, Méjico) y en Sudáfrica. También ha ayudado y asesorado a más de 10.000 profesionales del

Los métodos inmobiliarios cambiaron. Ahora es el comprador el que pone precio a la vivienda. De acuerdo con su necesidad, el dueño decide si aceptar o no. Ese dinero termina siendo utilizado en pago de universidades, seguros de salud y hasta comida

Ilustración Javier Rodríguez.

Varias conversaciones antecedieron la decisión. Manolo Sarquís lo pensó una y otra vez, lo consultó con su esposa, lo comentó con sus amigos más cercanos y, aunque lo postergó, no tuvo otra opción que aceptar la oferta de un comerciante, quien por meses le insistió comprarle su casa. En principio era una idea que la familia descartó rápidamente. Pero con una larga lista de compromisos económicos, un único ingreso quincenal y un hijo que aún está en la universidad, la propuesta se convirtió en la solución temporal a sus problemas presupuestarios. El mercado inmobiliario es ahora oxígeno a la asfixia socioeconómica.

La familia Sarquís Lovera vive en un apartamento más pequeño. Les costó un poco adaptarse, pero al menos lograron garantizar el pago de un año completo de la carrera de derecho de Joaquín, cumplieron con el seguro de los dos carros con los que aún cuentan y aún tienen algunos ceros en su cuenta bancaria que usan para sortear la escasez de alimentos y los precios de productos importados.

Otros no han tenido que mudarse, pero sí que desprenderse de ese inmueble que pudieron adquirir hace más de dos décadas para garantizar, de alguna manera, el futuro de sus hijos. Es el caso de los Pernía Molina, quienes contaban ya más de dos años pagando condominio y otros gastos asociados para el mantenimiento de un apartamento que se negaban a volver a alquilar después de una intensa pugna legal con los últimos arrendatarios. No podían seguir asumiendo esa carga y lo vendieron. El dinero obtenido lo han empleado para cancelar la prima de hospitalización y emergencias de salud de los cinco miembros de la familia.

SE TRATA DE UN FENÓMENO QUE ESTÁ EN ASCENSO

Se trata de un fenómeno que está en ascenso. El mercado inmobiliario en el país está prácticamente paralizado. Las pocas negociaciones que se hacen son de compra-venta de viviendas de vieja data. “Las personas se están deshaciendo de ese patrimonio para poder paliar sus propias crisis. Eso nunca había pasado”, advirtió la presidenta de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, Ingrid Suárez, y desestimó que la mayoría de este movimiento se esté dando para migrar al exterior. “No todos los que están vendiendo se están yendo del país”.

PRECIO AL REVÉS

Manolo ya había pensado en el precio antes de decir “sí” al comerciante insistente. Incluso, un agente inmobiliario lo asesoró. La casa en la que vivió por más de 25 años está ubicada en la avenida principal de una urbanización bien posicionada. “80 millones de bolívares”, le dijo al comprador, quien solo sonrió antes del “vamos a negociar”.

Lo siguiente fue una serie de conversaciones, la mayoría informales y por mensajería instantánea a través del celular, hasta que acordaron, casi por imposición del ofertante, el pago de 52 millones y un vehículo valorado en ocho millones, como una muestra clara de que el negocio inmobiliario es otro. “Ahora el precio lo pone el comprador, y el vendedor acepta de acuerdo a su necesidad en ese momento”.

Entre 20% y 30% se reducen los precios cuando se define la venta. Es una dinámica nueva que va en contra de todo el trabajo hecho por quienes se dedican a este tipo de actividad económica. Actualmente, en zonas de Valencia como El Bosque, El Parral y Los Mangos, un metro cuadrado se cotiza en tres millones de bolívares. En otros municipios como Libertador y Los Guayos es calculado en un millón y medio. Hace un año los precios eran otros, 50% menos, y es lo que se está registrando ahora con las rebajas que se hacen.

SOBREOFERTA

“En Venezuela no hay mercado inmobiliario”. Suárez no titubeó al hacer esa afirmación. Que se estén dando algunas negociaciones con viviendas secundarias no lo es todo. Hace falta una serie de factores como oferta de unidades nuevas, proyectos en construcción, preventas, alquileres, y que la oferta y la demanda se muevan al mismo ritmo. Eso es un proceso extinguido en el país desde hace tres años.

Lo que sí existe es una sobreoferta. “La mayoría de la población está vendiendo algo. Quiere salir de una oficina, local comercial o casa”. Pero solo unos pocos tienen planes de comprar.  La oferta supera en 90% la demanda.

La inflación ha sido determinante. Solo 2% de la población tiene acceso a los créditos habitacionales, cuyos montos fueron aumentados en 566% por el Ejecutivo recientemente, pero que condicionan que se debe tener ingresos mensuales por encima de los 448 mil bolívares y pagar 12 cuotas de 156 mil 800 bolívares al año. Además, los 20 millones de bolívares fijados por el Gobierno como crédito bancario no son suficientes en muchos casos  para el pago ni de 30% del costo del inmueble.

La oferta y demanda inmobiliaria industrial también ha disminuido. Ese era un nicho importante en la región por ser el vértice de la manufactura en el país y con el puerto de carga y descarga de mercancía más importante de Venezuela. “Pero como hasta las importaciones están mermadas ya son pocos los que compran o alquilan galpones industriales”.

El sector comercial, que se había mantenido estable dentro de la crisis, en 2016 tuvo una severa afectación como resultado de los altos costos de producción y la escasez de insumos.

TEMOR INSTAURADO

Nadie quiere alquilar su vivienda. El temor jurídico está latente y la oferta de arrendamiento residencial ha registrado una caída de 98% desde hace cinco años, tras la promulgación de la Ley de Arrendamiento que tuvo como único resultado la desaparición de ese mercado tan importante para el sector y la población.

Lo mismo ocurrió con el mercado primario y la Ley de Estafas Inmobiliarias que desestimula la construcción y muestra una contracción de 80%, a la que también se asocia la escasez de materiales.

En la región el único movimiento en cuanto a construcción de viviendas corresponde a la conclusión de obras iniciadas en años anteriores. No hay nada nuevo. No hay inversiones recientes ni proyectos para ser entregados en dos o tres años como solía comportarse el mercado.

EL FIN DEL NEGOCIO

18 años como agente inmobiliaria tenía Dubrasca Acosta. Era un buen negocio para ella. Así logró sustentar económicamente a sus dos hijos. Pero desde mediados de 2016 se le hizo imposible continuar. No podía ni siquiera pagar por la membresía de persona natural que la acreditaba para trabajar en el sector. Se retiró, así como ha hecho 20% de los agentes de compra y venta de inmuebles en Carabobo.

Las empresas también han tenido que asumir consecuencias severas. Al menos 30% ha tenido que cerrar sus oficinas y cambiar de actividad económica. Incluso, algunas firmas importantes han retirado sus inversiones en el país y han migrado a otros.

Suárez fue enfática al cuestionar la falta de estímulos desde el Ejecutivo. “Nosotros participamos en cada una de las reuniones del motor económico número 10 activado, pero al parecer solo funcionaron para tomarnos fotos porque no se tomó en cuenta ninguna de nuestras exposiciones de motivos”.

OSTEOPOROSIS URBANA

Las ciudades del país están mostrando otra cara. Están débiles, envejecidas, con síntomas claros de lo que ha sido denominado por la Cámara Inmobiliaria como osteoporosis urbana. No hay recursos para pintura ni para reparaciones de filtraciones, tampoco para el pago de cuotas de condominio cada vez más elevadas como consecuencia de la inflación.

Es un problema que vas más allá de la venta o alquiler de un inmueble. Es un efecto negativo de impacto social colectivo. Las casas y apartamentos han perdido su valor, “están severamente deteriorados a la hora de ofrecerlo a un cliente”, Manolo Sarquís lo vivió. Uno de los argumentos del comerciante que se transformó en propietario del inmueble que vendió para sortear la crisis económica, fue que tendría que invertir más de 10 millones en el acondicionamiento de la infraestructura.

Fuente: https://www.el-carabobeno.com/viviendas-alcancias-se-rompen-inflacion/

Marca personal en el sector inmobiliario es importante. Es necesario que lo distinga de la competencia. Usted no quiere ser agrupado con todos los demás en la oficina en algún sitio web genérico, de lo contrario ¿cuál es el beneficio de la perspectiva que elegir sobre otro agente en su oficina?

Al crear su propio sitio web, se empieza a marca a sí mismo en línea. Su sitio web es un reflejo directo de usted, sus objetivos y sus servicios. No importa a donde vaya, su nombre es su marca y sus clientes van a ser capaces de encontrar.

Empezando

Varias veces al mes recibo correos electrónicos y llamadas telefónicas de los agentes de bienes raíces acerca de sitios web. La mayoría de los agentes están buscando algún consejo y la dirección de lo que hacer con respecto a sus propios sitios web. En muchos casos no tienen una, pero están buscando para comenzar uno.

El primer paso es crear su sitio web, donde sus clientes actuales y potenciales, pueden ir a aprender más sobre usted y los servicios que ofrece. Sin embargo, la mayoría de los agentes cometen el error de hacer sólo eso y nada más; en el mercado competitivo de hoy en día, es necesario ir más allá de mostrar sus servicios. Es necesario utilizar su sitio web, blog y redes sociales para convertirse en un recurso valioso,

Algunas de las preguntas que recibo son …

• ¿Cuáles son los mejores sitios de agente de bienes raíces para usar?
• ¿Es siquiera necesito mi propio sitio web?
• ¿Cuánto cuestan los sitios web?
• Si consigo un sitio web de bienes raíces, cómo consigo cables de él?
• ¿Cuál es el IDX?
• ¿Es necesario tener el IDX en mi sitio web de bienes raíces?
• ¿Debo usar mi agente suministra página web genérico?

Todas estas son buenas preguntas.

Sin embargo, antes de entrar en los costos, características y diseños que se debería hacer una sola pregunta en primer lugar.

Cual es…

¿Qué quieres que la página web que haga por ti?

Usted debe establecer en primer lugar una serie de objetivos para lo que desea el sitio web para hacer por usted y su negocio.

Simplemente poner un sitio web por sí sola no va a traer más negocio. Además, no todos los sitios web de bienes raíces son iguales. Todos ellos son muy diferentes en términos de lo que pueden y no pueden hacer por usted.

Una vez que establezca sus objetivos para el sitio web a continuación, puede empezar a buscar en todas las opciones que tiene a su disposición. Desafortunadamente, no hay una respuesta única perfecta para lo que es el “mejor agente inmobiliario Sitio Web” por ahí para que los agentes reciben.

Esto es exactamente por qué es importante establecer sus objetivos en primer lugar.

Mi opinión sobre los sitios web del agente inmobiliario

Yo creo que cada agente debe tener un sitio web. Es 2016!

Nunca ha sido más fácil y más barato para tener un sitio web para su negocio. Además, hay una gran cantidad de soluciones web disponibles para que los agentes tienen uno a un precio asequible.

Su sitio web es sólo tiene importancia como su número de teléfono celular y su dirección de correo electrónico. Simplemente no se puede hacer negocios con ellos. Los clientes actuales y potenciales necesitan ver algún tipo de presencia en línea acerca de usted y su negocio.

Es como durante los días de las páginas amarillas antes de internet. Si no estuviera en el “Libro Amarillo”, entonces no eras nada. Al igual que lo que dijo Steve Martin en la imagen en movimiento.

Un sitio web agente de bienes raíces debe ser una pieza de todo el rompecabezas plan de marketing que tiene para su negocio.

Aquí está una copia del plan de marketing que utilizo para entrenar a agentes de bienes raíces en todo el país. Se puede ver el sitio web de bienes raíces es en la Fase 2, que es, en un nivel avanzado de comercialización. Antes de llegar a la elaboración de un sitio web de bienes raíces, usted debe tener toda su comercialización básica cuadrado de distancia en primer lugar.

El Plan de Marketing del agente inmobiliario

Entonces, ¿usted necesita un sitio web? No. Usted todavía puede ejecutar un negocio en efectivo de bienes raíces sin uno, pero altamente que le animan a la intención de quedar uno en el futuro.

Si realmente quiere llevar su negocio al siguiente nivel de línea y tener una presencia allí, usted simplemente necesita tener un sitio web o un plan para conseguir uno.

Lo que es un  Portal inmobiliario debería ser

Su sitio web agente de bienes raíces debe ser el punto focal de toda su comercialización en línea. El tráfico se redirige allí desde los medios sociales y sitios web de bienes raíces de búsqueda.

Como mínimo, creo que su sitio web debe cumplir con los siguientes objetivos son ….

1. Debe ser una valiosa fuente de información

Su sitio web debe ser fuente de información para los compradores y vendedores. Se debe proporcionar información en forma de libros electrónicos, videos, artículos de blog, y / o audio, que responde a preguntas.

Piense en las preguntas más frecuentes que recibe de ellos. Eres un caminar, hablar, libro de información de bienes raíces que vive, por lo que compartir ese conocimiento en línea en su sitio web.

2. Debe ser una cartera de sus listados anteriores y actuales

Este es el lugar donde su récord de ventas de máquinas debe ser. Usted debe estar utilizando la fotografía profesional de bienes raíces y visitas virtuales para todas sus listados.

No hay mejor manera de mostrar su marca como un agente profesional de bienes raíces que mostrarle cómo te hogares de sus clientes “mercado”. Cada lista debe tener su propia página en su página web. Esta página debe estar directamente vinculada a la lista activa tanto Zillow y Trulia través visita virtual y los enlaces externos. Estos son los LinkBacks también fenomenal para los beneficios de SEO para su sitio web. Con lo que en el tráfico de Zillow y Trulia debe ser un objetivo importante de cada uno de sus anuncios activos.

3. Se debe informar a su historia

Su sitio web de bienes raíces debe mostrar a los clientes y clientes potenciales que se encuentre. Es el lugar para traer su propia marca personal para jugar.

No ser como cualquier otro agente por ahí. Ser tú mismo. . Esto es lo que quieren ver.

.

¿Cuáles son los sitios web mejor agente inmobiliario de usar?

No existe una única mejor respuesta para esta pregunta. Así que te voy a dar la lista de lo que está disponible por ahí.

En mi opinión WordPress es la mejor. Me encanta WordPress. Creo que es la única y mejor solución no sólo para los agentes inmobiliarios, pero todos los empresarios. Sin embargo, eso es sólo mi opinión personal. Hay algunas otras muy buenas alternativas que hay.

Las opciones Localizacion

Hay varias compañías que suministran agentes básicos con los sitios web plantilla. Algunos de estos sitios ofrece características como la funcionalidad IDX y CRM. No soy personalmente un gran fan de ellos, pero para ciertos agentes esto es todo lo que necesita.

También puede ir a la ruta de WordPress con un agente página web. En este caso usted está tomando en un nivel más avanzado de la comercialización, ya que va a ser vertido en más recursos para ponerlo en marcha y mantenido.

Sea cual sea la plataforma decide utilizar todavía tendrá que hacerse la primera pregunta: ¿Cuál es el objetivo / Objetivos para tener su propio sitio web?

C. Placester , Squarespace y Wix :
Si desea paso un poco y luego me gustan estas alternativas mejor. Tienen una mayor funcionalidad y mejor diseño. Puede llamar a estos un “medio” para todas las alternativas de sitios web por ahí.

Si usted va a utilizar Wix o SqaureSpace que en realidad no necesita utilizar una “plantilla de bienes raíces”. Usted puede ir con otro diseño. Usted sólo tiene que ser más creativos al respecto. No es necesario que usted tiene una plantilla de “bienes inmuebles tema”, o el IDX en un sitio web agente de bienes raíces. Ir con un diseño que se adapte a su marca y el estilo en su lugar.

Placester tiene algunos de los más atractivos diseños de página web de bienes raíces por ahí. Tienen 4 paquetes diferentes con diferentes niveles de capacidades de CRM a ellos. Aquí es donde empieza a ser costoso, especialmente si usted no tiene intención en el uso de sus servicios de CRM.

No soy un gran fan de la utilización de su página web por ser también un CRM, pero todo se reduce a lo que funciona mejor para usted y cuáles son sus objetivos.

D. WordPress para el inmueble:
estoy totalmente sesgada aquí, pero es lo que siento y miro a sitios web de bienes raíces. Sólo pienso WordPress es la mejor solución en el LARGO PLAZO para cualquier agente de bienes raíces.

Sin embargo, WordPress no es perfecto. WordPress, necesita algo de trabajo para configurar y más trabajo para desarrollar el contenido que se va a poner en él. También hay costos de mantenimiento que llevan más en el futuro.

WordPress es un software libre pero incurrirá en otros gastos para el mantenimiento de su sitio de WordPress en marcha y funcionando. Estos incluyen: alojamiento, copias de seguridad, seguridad, compras y temáticas. La buena noticia es que puede ejecutar un sitio web de WordPress por menos de $ 100 por mes, dependiendo de que las empresas que está utilizando para estos otros servicios para hacer funcionar su sitio web de WordPress.

Voy a tener algo más de información sobre la elaboración de su propia página web de WordPress de bienes raíces en breve.

¿Tiene más preguntas?

No hay problema, yo estaría feliz de responder a ellos para usted …

¿Cómo se ve su sitio web actual como? ¿Lo amas o lo odias?

O bien, se puede incluso tiene uno?

@karlosn

karlosn@gmail.com

www.karlosn.com

¿Es tu momento de solicitar tu Crédito Inmobiliario para la Adquisición de Vivienda Principal?

El logro de tus sueños, mediante la tramitación de tu solicitud de Crédito Hipotecario para Adquisición de Vivienda Principal Amparados bajo la Ley Especial de Protección al Deudor Hipotecario, con el objetivo fundamental de facilitarte a ti y a tu grupo familiar el derecho a una vivienda y hábitat dignos.

Los créditos están destinados a la adquisición de vivienda principal, por parte de solicitantes y cosolicitantes, integrantes de un grupo familiar, que sean ahorristas habitacionales activos y solventes del Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda FAOV y/o Fondo de Ahorro Voluntario para la Vivienda FAVV.

•  La solicitud puede ser formulada por un grupo máximo de tres cosolicitantes, conformado de la siguiente manera:
  • Un solicitante.
  • Una comunidad de cónyuges y un familiar hasta el cuarto grado de consanguinidad o segundo de afinidad, que devenguen y declaren la totalidad de sus ingresos como grupo familiar.
  • Una comunidad de concubinos y un familiar hasta el cuarto grado de consanguinidad, que devenguen y declaren la totalidad de sus ingresos como grupo familiar.
• El monto del crédito se determinará en función del ingreso integral total familiar mensual y siguiendo la metodología establecida por los entes competentes.
• El ingreso integral total familiar mensual debe ser equivalente al ingreso declarado como base de cálculo de los aportes al FAOV o FAVV. Este ingreso deberá estar en concordancia con el monto declarado en la planilla de solicitud, en la constancia de trabajo o certificación de ingresos y en los estados de cuentas bancarias.
• La tasa de interés es variable y establecida por los entes competentes, según rango de ingresos.
• Plazo máximo: hasta 30 años.
• Garantía: Hipoteca de Primer Grado constituida sobre el inmueble objeto del crédito.
• Pagos mediante cuotas mensuales y consecutivas, ajustadas al ingreso integral total familiar mensual del solicitante y su grupo familiar. Los beneficiarios del crédito comenzarán a cancelar las cuotas mensuales 30 días después de la protocolización del documento de crédito en la Oficina de Registro respectiva.
• Posibilidad de efectuar amortizaciones y cancelación anticipada.
• La obligación de cotizar al FAOV o FAVV por parte de los prestatarios subsistirá durante toda la vida del crédito, en caso de que este fuere aprobado.
• La vivienda objeto del crédito deberá ser habitada de manera regular y permanente por los beneficiarios del crédito hipotecario.
• Una vez registrado el documento del crédito hipotecario los beneficiarios estarán obligados a presentar el Certificado de Registro de Vivienda Principal en un lapso no mayor a 90 días hábiles contados a partir de la fecha de registro del documento. Los beneficiarios presentarán copia de dicho certificado con vista del original, en cualquiera de nuestras agencias, a nivel nacional.
• Los beneficiarios de los créditos hipotecarios estarán obligados a presentar anualmente en cualquiera de nuestras agencias a nivel nacional, la Declaración Actualizada de Ingresos con sus respectivos soportes para la determinación de la tasa de interés del crédito en función del ingreso integral total familiar mensual.

REQUISITOS

Al cumplir con los requisitos establecidos en la normativa legal y consignar los recaudos en cualquier agencia Banesco, tienes en tus manos la posibilidad de solicitar y obtener el financiamiento para la adquisición de tu vivienda principal. Igualmente te ofrecemos asesoría crediticia especializada a través de nuestra red de agencias.

• Ser mayor de edad.
• Ser venezolano. En caso de ser extranjero, debes haber adquirido legalmente la condición de residente.
• Ser ahorrista activo y solvente del Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda FAOV o Fondo de Ahorro Voluntario para la Vivienda FAVV, con aportes por un mínimo de 12 meses, consecutivos o no.
• Declarar el ingreso total mensual del solicitante y cosolicitantes para el cálculo del ingreso total mensual familiar.
• No ser propietario ni copropietario de vivienda principal.
• Tener capacidad de pago demostrada para cubrir el pago de la cuota financiera mensual correspondiente al préstamo hipotecario solicitado.
• Completar y firmar planilla de solicitud de crédito y consignar la totalidad de los recaudos exigidos en la agencia Banesco de su preferencia.
• Es muy importante no mantener otros compromisos que limiten la capacidad de pago del crédito.
• Estas condiciones aplican tanto para el solicitante como para el cosolicitante del crédito.

Recaudos del Solicitante y Cosolicitante del Crédito Amparado Bajo la Ley de Protección al Deudor Hipotecario:

• Fotocopia de la cédula de identidad vigente y legible del solicitante, cosolicitante y del cónyuge (s).
  Fotocopia del Registro de Información Fiscal (RIF) vigente y legible del solicitante, cosolicitante y del cónyuge (s).
• Declaración jurada simple, firmada y estampada en ella sus huellas dactilares, en la que expresen que no son propietarios ni copropietarios de vivienda principal y que habitarán la vivienda principal que se disponen a construir.
• Documento de opción de compra-venta a vista del original, con un plazo mínimo de ciento veinte (120) días, prorrogable por treinta (30) días, ajustada de acuerdo al modelo de contrato de Opción Compra Venta. Éste deberá ser consignado dentro de los siete (07) días hábiles siguientes a la fecha de su firma o autenticación según sea el caso, conjuntamente con los recaudos correspondientes a la solicitud de crédito.
• Planilla de solicitud de crédito.
• Planilla de Solicitud de Seguro de Vida debidamente firmada.
• Planilla de Solicitud de Seguro de Incendio y Terremoto debidamente firmada.
• Balance personal o mancomunado (en caso de que el estado civil del solicitante o el cosolicitante sean casados), firmado por un contador público y por el solicitante o cosolicitante con vigencia no mayor a seis (06) meses.
• Fotocopia de la declaración de Impuesto Sobre la Renta del último período fiscal.
• Referencias bancarias de las Tarjetas de Creditos y los últimos  tres (03) meses de los estados de cuenta del solicitante y los cosolicitantes en original y fotocopia sellados por el banco emisor.
• Referencias bancarias  de las cuentas de ahorros y corrientes y los últimos  (06) meses de los estados de cuentas bancarias del solicitante y los cosolicitantes en original y fotocopia sellados por el banco emisor.
• Estado de Cuenta del  Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda FAOV y/o el Fondo de Ahorro Voluntario para la Vivienda (FAVV) donde se evidencia que el solicitante y los cosolicitantes tienen como mínimo doce (12) meses de cotizaciones, consecutivos o no.
• Constancia de apertura de cuenta bancaria en la institución financiera para proceder mensualmente a la cobranza del crédito, una vez que sea aprobado.
• Carta de Justificación de la Inicial entregada

Si el solicitante o cosolicitante es trabajador bajo relación de dependencia laboral:

• Original de constancia de trabajo con fecha de emisión no mayor a tres (03) meses, en la cual se indique: nombre, apellido, cargo, antigüedad, salario integral, dirección y teléfono del trabajo. La constancia debe tener número de Registro de Información Fiscal (RIF) y sello húmedo de la empresa.
• Recibos de pago de nómina de los últimos seis (06) meses donde se evidencie los abonos de las quincenas previas a la solicitud de crédito.
• El solicitante o cosolicitantes que trabajen bajo relación de dependencia y posean un ingreso adicional, deberán presentar 12 cotizaciones al FAOV por dicho ingreso así como soportes de la actividad adicional a la que se dedican, que evidencien la regularidad del ingreso durante un período de 12 meses.

Si el solicitante o cosolicitante es trabajador independiente, profesional de libre ejercicio o accionista de empresa:

• Certificación de ingresos firmada por un contador público que comprenda un lapso mínimo de seis (06) meses. Debe reflejar los ingresos totales anuales y el promedio de ingresos totales mensuales devengados, así como el origen de los mismos, con fecha de emisión no mayor a treinta (30) días (aplica para trabajadores independientes, profesionales de libre ejercicio o accionistas de empresa).
• Estados de cuentas bancarias de los 6 últimos meses.
• En caso de que el solicitante o cosolicitante sean trabajadores independientes o profesionales de libre ejercicio, deberán consignar soporte de los ingresos: referencias de clientes y proveedores, fotocopias de facturas.

Si el Solicitante o Cosolicitante trabajan en empresa propia, deberán anexar a la solicitud:

• Fotocopia del Registro de Información Fiscal (RIF) vigente y legible de la empresa.
• Fotocopia del documento constitutivo de la empresa, sus últimas modificaciones y designación de la Junta Directiva o representantes vigente.
• Referencias Bancarias de la empresa.
• Balance General y Estados de Resultados de los dos (02) últimos ejercicios fiscales de la empresa, firmado por un contador público colegiado.
• Fotocopia de la declaración de Impuesto Sobre la Renta, del último período fiscal de la empresa.
• Fotocopia de los estados de cuenta bancarios de la empresa correspondiente a los últimos seis (06) meses.
• Constancia de que la empresa está inscrita en el Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda (FAOV) y que se encuentra activa y solvente en sus aportes al mismo.

Recaudos del Vendedor(es):

Si es persona natural:

• Fotocopia de la cédula de identidad vigente y legible del vendedor y su cónyuge.
• Fotocopia del Registro de Información Fiscal (RIF) vigentes y legibles del vendedor y su cónyuge.

Si es persona jurídica:

• Fotocopia del Registro de Información Fiscal (RIF) vigente y legible de la empresa.
• Fotocopia del documento constitutivo de la empresa, sus últimas modificaciones y designación de la Junta Directiva o representantes vigente.
• Fotocopia de la cédula de identidad del o los representantes legales de la empresa, vigente y legible.
• Fotocopia del Registro de Información Fiscal (RIF) vigente y legible de los representantes legales de la empresa.
• Fotocopia legible del poder otorgado por la Junta Directiva o los representantes para disponer de los bienes de la empresa, en caso que aplique.
• Fotocopia de la cédula de identidad vigente y legible del apoderado, en caso que aplique.
• Fotocopia del Registro de Información Fiscal (RIF) vigente y legible del apoderado, en caso que aplique.

Recaudos de la Garantía:

• Fotocopia simple del documento de propiedad del inmueble debidamente protocolizado. En caso de que el inmueble forme parte de una sucesión hereditaria debe presentarse el documento de declaración sucesoral, copia de la cédula de identidad y del Registro de Información Fiscal (RIF) vigentes y legibles de los herederos y la sucesión.
• Fotocopia simple del documento de parcelamiento (casa) o de condominio (apartamento) según sea el caso, debidamente registrado.
• Certificación de gravámenes de los últimos diez (10) años con fecha de emisión no mayor a treinta (30) días continuos a su presentación.
• En caso de que el inmueble a adquirir este hipotecado a favor de otra institución financiera diferente a Banesco, deberá consignar Borrador de Documento de Liberación de Hipoteca.
• Si el inmueble a ser adquirido está hipotecado con Banesco, el vendedor debe consignar Original del Estado de Cuenta del Fondo de Ahorros Obligatorio para la Vivienda (FAOV) y/o Constancia de Solvencia Aportes al Fondo de Ahorro o Denuncia por Incumplimiento de Aportes al FAOV.
• Permiso de habitabilidad para viviendas nuevas.
• Fotocopia legible de la cédula catastral o ficha catastral del inmueble a ser adquirido.
• Fotocopia de la Solvencia Municipal Vigente, este es un requisito indispensable que solicita la oficina de registro competente al momento de realizar la protocolización del crédito en sus distintas modalidades.
• En caso de que en el documento de propiedad esté incluida una cláusula indicando el derecho de adquisición preferente del inmueble por un ente del Estado, se deberá presentar el documento que exprese la renuncia del ente a este derecho.
• Avalúo del inmueble con fecha de emisión no mayor a treinta (30) días, realizado por un perito registrado en la Superintendencia de las Instituciones del Sector Bancario.

Recaudos Adicionales:

• Acta de Matrimonio, Sentencia de Divorcio o Constancia de Concubinato, respectivamente expedida por la autoridad competente, en caso de que el solicitante y cosolicitantes, sean de estado civil casado, divorciado o mantenga una unión estable de hecho.
• Si el solicitante realiza la solicitud de crédito a través de un apoderado, deberá consignar copia del documento poder registrado que acredita su representación con copia de la cédula de identidad y Registro de Información Fiscal (RIF) vigente y legible del apoderado.
• El solicitante y cosolicitantes bajo relación de dependencia laboral, que hayan evidenciado que los patronos o empleadores no se encuentran al día con los aportes a los que están obligados por ley, deberán incorporar a la solicitud la Denuncia interpuesta al respecto ante el Banco Nacional de Vivienda y Habitat (BANAVIH).
• En caso de que el solicitante y cosolicitantes hayan firmado opción de compra-venta de su vivienda principal con el objeto de adquirir una nueva vivienda principal, deberán consignar fotocopia legible del citado documento; debiendo utilizar el monto de la venta del inmueble actual para la cancelación de la deuda del crédito anterior y/o utilizar como mínimo el 80% de los recursos de la venta como parte de pago de la nueva vivienda a adquirir.
• En caso de que el solicitante y cosolicitante del crédito posea derechos sobre la vivienda a adquirir como consecuencia de liquidación de la comunidad conyugal o concubinaria, por separación de bienes en caso de divorcio, o posean derechos sucesorales o derechos adquiridos como cosolicitantes de crédito, deberán consignar, fotocopia legible de la declaración judicial de liquidación de la comunidad conyugal o concubinaria, declaratoria judicial de separación de bienes o documento de declaración sucesoral, según corresponda en cada caso.
• Si son varios cosolicitantes, presentar partidas de nacimiento de cada uno de ellos o documentos que acrediten la filiación o parentesco.

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BANCO BANESCO instructivo para armar tu carpeta de solicitud de crédito.

BANCO MERCANTIL  https://www.mercantilbanco.com/mercprod/content/personas/creditos/hipotecarios.html

BANCO DE VENEZUELA  http://www.bancodevenezuela.com/?bdv=link_personas&cod=368

BANCO BBVA PROVINCIAL  https://www.provincial.com/personas/prestamos/credito-hipotecario/adquisicion-vivienda-principal/index.jsp

Por CARLOS PEREZ-NEWMAN

Va a ser una temporada de caza de casa difícil para los compradores, pero es particularmente brutal para aquellos que buscan ofertas

Si bien la competencia y los precios han aumentado rápidamente en los mercados de bienes raíces en todo el país, los compradores se enfrentan a grandes obstáculos para el aterrizaje de casa de sus sueños.

 Una guerra de ofertas son la nueva normal y casas se están vendiendo muy por encima de los precios que piden.

«Este es el mercado más loca que he visto», Tenemos un mar de vendedores muy, muy deseosos de vender, junto con la menor cantidad de compradores. Es un problema serio.»

Desde luego no es imposible llegar a ser propietario de una casa . Solo se necesita una gran cantidad de tiempo, una piel gruesa para hacer frente a las ofertas rechazadas, y un poco de creatividad.

«Los vendedores están totalmente a merced de lo que los compradores quiere», dijo. «Si quieres vender la casa, ¿ ¿Haces lo que sea necesario?.»

«pero la necesidad tiene un limite. ¿Quien quiere regalar su castillo?

  Si quieres vender tu inmueble te recomendamos escuchar a tu comprador y habla menos. La mayoría de los vendedores inmobiliarios hablan demasiado. En el mercado actual, los vendedores se impacientan por  inundar a sus clientes con información. En mis seminarios me doy cuenta que durante la negociación de compra venta los agentes inmobiliarios tienden a hablar un 80%  del tiempo.

Este enfoque no sólo es ineficaz; sino que no crea ni confianza, ni  crea credibilidad . Simplemente hablando menos muchos vendedores podrían cerrar más ventas.  Aquí adjunto 7 maneras de conseguirlo.

1. Para vender más Inmuebles, Diferenciarte de la Competencia.

Cuando el potencial cliente percibe que te comportas y hablas de forma similar a otros agentes inmobiliarios, es cuando comienzas a tener problemas. Tu objetivo es ser diferente, tanto al teléfono, como en persona. Y esta diferencia sale inmediatamente a la luz cuando en vez de describir las características de tu inmueble, comienzas a hacer preguntas que no son amenazadoras. Preguntas que ya te has preparado con anterioridad con el fin de que el cliente sea el que hable y tú el que escucha. Este enfoque te dará mucha credibilidad y comenzarás a ganarte la confianza que tan importante es para cerrar la  venta.

2. Para Vender más Inmuebles, Intenta Entender lo que le Preocupa a tu Cliente.

La mayoría de los agentes inmobiliarios pasan su tiempo tratando de convencer a sus clientes de que el inmueble por el que han mostrado interés es en realidad el que el cliente necesita. Este enfoque es el equivocado. Hay que entender cuáles son los miedos del cliente, sus preocupaciones. El cliente quiere que le ayudes a comprar; no que le vendas. Para saber lo que quiere el cliente y lo que le preocupa, hay que escuchar con atención lo que dice y lo que no dice. Esto es lo que hay que hacer antes de lanzarse a describir el inmueble, argumentar y persuadir.

3. Para vender más Inmuebles, Intenta Entender lo que Busca el Cliente.

Si sabes cual es el principal problema que tiene el cliente para comprar una propiedad, (colegio para sus hijos, garaje para 2 coches, tranquilidad en la zona, seguridad del edificio, cercanía a su trabajo, forma de pago …); sabrás como el inmueble que estás mostrando puede resolver ese problema o no. Soluciones que tú podrás dar, utilizando los “beneficios” que tiene el inmueble, para solucionar su problema. Si escuchas atentamente y haces las preguntas adecuadas el cliente te dirá en un 90% de los casos qué le preocupa y que quiere conseguir.

4. Para Vender más Inmuebles, Infórmate Primero si el Cliente Tiene Suficiente Crédito.

Este factor te ahorrará mucho tiempo y sobre todo te ayudará a cerrar muchas más ventas más rápido. Muchos clientes no saben que su capacidad de crédito les permite comprar un determinado inmueble, si las condiciones de pago son las adecuadas.

Esto se llama saber negociar el precio. Hay que tener una conversación con el cliente sobre su capacidad de crédito sin dar la imagen de indiscreto o impertinente. Esto se consigue preparando previamente esta conversación y buscando la forma en hacer las preguntas para que el cliente se sienta cómodo respondiéndolas.

Este enfoque y preparación es la responsable en un 80% de los casos, de que muchos agentes inmobiliarios sean capaces de vender 2-3 inmuebles al mes, todos los meses.

5. Para Vender más Inmuebles, Comprende el “proceso de toma de decisiones”.

Muchos agentes inmobiliarios se sienten atrapados, cuando el cliente les dice que antes de tomar una decisión, necesita consultarlo con alguien, (su pareja, su jefe, su socio). Algunos agentes inmobiliarios incluso se sorprenden de que así sea.  Por esa razón, siempre he indicado que el agente intente debe intentar por todos los medios mostrar una vivienda a la pareja y no a uno de sus miembros.

Por otra parte, si se habla mucho, no se tiene a hacer preguntas indirectas para saber quién toma la decisión de compra. Raramente es una sola persona. Incluso el inversor acude a alguien para tomar su decisión final.

6. Para Vender más Inmuebles, Asegúrate de que el Potencial Cliente está Buscando un Inmueble Como el que Tú Tienes.

Un error muy común que comenten los agentes inmobiliarios es intentar convencer al cliente para que compre un inmueble que no está buscando o no se puede permitir. A pesar de que has dado todos los datos de tu inmueble, el cliente percibe tu información de una forma diferente y en muchas ocasiones cree, o quiere creer, que tu inmueble es lo que busca. Si desde la primera conversación telefónica, no haces las preguntas adecuadas y escuchas las respuestas de tu cliente, perderás mucho tiempo con clientes improductivos. Otra de las causas por las que muchos vendedores no venden tanto y con tanta rapidez.

7. Para Vender más Inmuebles, Cuando Hables ve “al Grano” y se Breve.

Saber hablar de forma clara y breve es una habilidad que debe poseer todo agente inmobiliario. Cuando no se es breve y claro, se tiende a hablar más de la cuenta y a no escuchar lo que el cliente dice y no dice. Para vender un inmueble con rapidez hay que crear una conversación con el cliente donde tú hablas un 40% y el cliente un 60%. Esto crea confianza, da muestras de profesionalidad por tu parte y te permitirá obtener información valiosa que te ayudará a vender rápido.

Con estas 7 formas de negociar, no venderás a todos tus clientes; pero venderás más y lo harás de forma más rápida porque perderás mucho menos el tiempo con clientes improductivos.

Vender inmuebles no es difícil.  Lo difícil es cambiar los malos hábitos de negociación que están firmemente arraigados en la mayoría de los agentes inmobiliarios.