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Imagínate trabajando para ti mismo en una carrera flexible, donde tú puedas programar tu propio horario y tener el potencial de ganar millones anualmente. Hay hartas razones para escoger una carrera en los bienes raíces. Sin embargo, siempre hay dos lados de cada historia, y esta profesión no es la excepción. A continuación listado los pros y contras en la profesión del agente inmobiliario.
Comenzar una carrera de bienes raíces es rápido y no complejo
Pros: En la mayoría de los países, se puede realizar los entrenamientos necesarios para convertirse en un agente inmobiliario, y empezar una carrera profesional en solo una cuestión de semanas.
Contras: Requiere de una inversión de tiempo, dinero, y esfuerzo. Tampoco tiene garantías. Dependiendo del país, el examen de licencia puede ser muy difícil, y demanda de un entendimiento de tópicos complejos y de varias habilidades. Este no es el caso en Chile.
Como agente inmobiliario – tú eres tu propio jefe
Pros: Eres contratista independiente y tú controlas tu propia cartera de negocios. Tú tomas las decisiones. Hay que sumar una buena disposición y ética de trabajo sólida, y virtualmente no hará límites para el crecimiento de tu negocio inmobiliario.
Contras: Eres contratista independiente, y estas volando solo cuando viene a conocer y aprender el mercado y el negocio. Estás encargado de construir tu lista de contactos, cuidar las necesidades de tus clientes y mantener tus relaciones en la red de contactos, de hacer marketing en tu negocio, y de manejar las demandas de la oficina día tras día. Todo está en tus manos.
Agentes inmobiliarios ganan buenos ingresos
Pros: Tu sueldo no está limitado por un pago por hora ni un rango de salario dictado por una corporación. Tus ingresos como vendedor de inmuebles son dictados en gran parte por el tiempo que inviertes. El potencial de crecimiento es enorme. Incluso puedes elegir abrir tu propia oficina.
Contras: En los primeros meses, el flujo de dinero va a ser poco. La mayoría de agentes nuevos requieren de algo de ahorro para empezar sus carreras. Lograr tus primeras ventas demorará un poco de tiempo, y lo más probable es que vaya a demorar unos meses antes de que puedas cambiar tu primer cheque, dependiendo del mercado que cubres y de las relaciones ya existentes que tienes para hacer farming o posicionamiento.
Agentes inmobiliarios trabajan horarios flexibles
Pros: No trabajarás en un empleo rutinario siempre con las mismas horas. Los agentes inmobiliarios programan un horario que funciona para ellos. Mucho del tiempo de un agente de los bienes raíces se pasa socializando, conociendo a personas, y construyendo relaciones.
Contras: Tener un horario flexible en el mercado inmobiliario significa que vas a tener que ser flexible con las necesidades de los clientes. En los bienes raíces, suele pasar que trabajas un horario distinto del de los demás. Esto puede incluir los fines de semanas. Si un cliente llama, ¿estás dispuesto de dejar todo y estar atento a sus necesidades, incluso si normalmente pasas ese tiempo con tus amigos o familia?
Como agente inmobiliario, tú ayudas a las personas con sus transacciones más grandes
Pros: Los agentes inmobiliarios sienten una satisfacción genuina cuando ayudan a sus clientes en encontrar el hogar perfecto o vender su propiedad en un precio bueno. Es un tiempo emocional para ambos compradores y vendedores, y ellos ven a su agente como el experto para ayudarles a manejar el proceso con excelentes servicios al cliente.
Contras: Las transacciones inmobiliarias generalmente son uno de los procesos más estresantes de toda la vida del cliente, y tú necesitarás estar seguro de tus habilidades cuando las cosas no van como habían planeado. Si un cliente termina insatisfecho, si fue por tu culpa o no, las ultimas noticas siempre se difunden rápidamente y pueden afectar a tu red de referidos, y finalmente, tu “sueldo.”
El inmobiliario es un buen negocio
Los bienes raíces son una buena elección para una profesión. Este artículo no tiene la intención de asustar a nadie que le interesa el mercado inmobiliario, sino ofrecer y dar un vistazo honesto a los bienes raíces desde los dos lados del éxito y el fracaso. Puede ser una carrera muy difícil si el entrenamiento y ética de trabajo fallan. Sin embargo, puede ser muy satisfactoria si tú eres emprendedor, trabajador, honesto, y si disfrutas en trabajar en las redes de contactos y en ayudar a otras personas a cumplir sus sueños.
Este artículo fue escrito originalmente por Brightwood College:
Is a Career in Real Estate Right for You
Shannon Smith
Shannon Smith es estadounidense y vive actualmente en Santiago. Su pasión por los bienes raíces y por aprender otros idiomas es lo que la llevó a RE/MAX Chile donde ella es parte del equipo regional desde el mes de mayo de 2016. Le gusta cocinar con su esposo, viajar, y jugar con su perra bóxer.
Una de las nuevas estrategias inmobiliarias que está ayudando a captar clientes es el Marketing Inmobiliario de Contenidos.
La semana pasada recibí un informe de NAEA, la Asociación de Agencias Inmobiliarias del Reino Unido, donde entre otras “pepitas de oro” sobre la tendencia del sector, explican como el marketing inmobiliario de contenidos está beneficiando al sector inmobiliario británico.
Estos datos hay que tenerlos muy en cuenta, porque el Reino Unido se ha caracterizado por liderar Europa en cuanto a marketing se refiere. El Reino Unido tiende a adaptar al estilo Europeolas tendencias en marketing originadas en los Estados Unidos. Así como los Estados Unidos son la cuna del marketing inmobiliario, el Reino Unido le sigue en segundo lugar. Las tendencias en marketing, (no sólo en el sector inmobiliario), que aparecen en el Reino Unido son copiadas en otros países en cuestión de 1 a 2 años.
Por tanto, preparémonos para incluir el marketing de contenidos en nuestras estrategias inmobiliarias online. Es la estrategia que te va a facilitar la venta de propiedades de ahora en adelante. Veamos por qué.
Nuevas Estrategias Inmobiliarias: Más Información y Menos Venta.
El mercado inmobiliario está comenzando a remontar lentamente en España, pero el juego y los jugadores han cambiado. La mayoría de los agentes inmobiliarios en España todavía no se han dado cuenta que las técnicas y estrategias inmobiliarias han evolucionado.
Ahora a lasa agencias inmobiliarias españolas les va a costar más vender en el extranjero. A muchos promotores inmobiliarios les espera sorpresas desagradables. Y no tendrá nada que ver con la crisis; tendrá que ver con su formaobsoleta de vender.
El marketing Inmobiliario de contenidos no es la solución a todos los problemas de comercialización pero si una de las estrategias inmobiliarias que tendrá que adoptar para captar los clientes que buscan comprar un segunda residencia en España.
Y a mis lectores de América Latina, que no piensen que esta nueva estrategia inmobiliaria es sólo una moda en Europa. Ya ha llegado a países como México, Colombia, Perú Argentina o Panamá y sigue extendiéndose.
¿Qué es el marketing Inmobiliario de contenidos?
Es una técnica de marketing que consiste en crear y distribuir contenido relevante, interesante, útil y valioso para atraer a nuestro público objetivo para crear credibilidad, confianza, autoridad y por último ventas.
Para nosotros, los profesionales del marketing inmobiliario, consiste en diseñar informes sobre cómo comprar, cómo vender, cómo alquilar un propiedad; cómo solicitar un crédito hipotecario, como añadir valor a su propiedad, …. educar, educar y educar al cliente para que este tenga una buena experiencia cuando compra o cuando vende. Y que esa experiencia la va a encontrar contigo y con tu agencia inmobiliaria.
Muchos agentes inmobiliarios se subirán tarde al carro del marketing de contenidos o peor aún; lo copiarán en base a la regla del “mínimo esfuerzo”, con lo que NO obtendrán el resultado esperado y prometido.
Estrategias Inmobiliarias que Vienen Con Uniforme de Trabajo.
Crear estos contenidos lleva tiempo, esfuerzo y profesionalidad,(y poco dinero, dicho sea de paso). En otras palabras, demasiado trabajo para algunos agentes inmobiliarios que la inercia les empuja a captar propiedades y clientes siempre de la misma manera, esperando conseguir diferentes resultados.
Las nuevas estrategias inmobiliarias se concentran en “ayudar a comprar al cliente”; no en vender. Un diferencia de concepto que todavía muchos agentes inmobiliarios no entienden. La neuroventa, la venta a través del móvil, el vídeo marketing, son algunas de estas nuevas estrategias de venta inmobiliaria que necesitan del marketing de contenidos para alcanzar la más alta efectividad.
Señores, la venta inmobiliaria ha cambiado de estrategia hace ya algún tiempo. ¿Quieres captar propiedades con rapidez? Quieres que estos propietarios pongan un precio justo a sus propiedades, respeten tu trabajo y paguen lo acordado? Utiliza el marketing de contenidos.¿Quieres atraer mejores clientes a tu agencia inmobiliaria? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar la rentabilidad de tupresupuesto publicitario online un 200%? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar tus comisiones de venta? Utiliza el marketing de contenidos para justificar tus honorarios.
El cliente que hoy desea comprar una vivienda o propiedad, ya sea en Montevideo, Madrid o Jalisco, está mejor informado que hace unos años, espera un mejor servicio que hace unos años y es más precavido que hace unos años. No importa que tenga estudios universitarios o tenga estudios elementales. El cliente, como ha descubierto una agente inmobiliaria en Fusagasugá, Colombia, “es más listo de lo que parece” y sabe negociar precio y condiciones.
Utilizando las estrategias inmobiliarias antiguas seguirás vendiendo, no me cabe duda, pero apreciarás como cada año vendes menos o sigues vendiendo lo mismo. Si eres complaciente y llegar a fin de mes es lo que te importa, está claro que el marketing de contenidos no es para ti. Sin embargo, si crees en esta profesión y quieres aprovechar las oportunidades que te ofrece para conseguir una estabilidad financiera e incrementar tus ingresos anualmente, el marketing de contenidos es tu salvación.
Cual es la mejor, la más eficaz, la mejor técnica de venta inmobiliaria, por encima de todas las demás, de todas las nuevas técnicas que enseño a los agentes inmobiliarios.Siempre les contesto que la mejor técnica de venta es la “visualización”. Respuesta que genera sorpresa y desconcierto.
Personalmente he mejorado esta técnica en mí mismo en los últimos años, después de asistir a un conferencia en Edimburgo, Escocia. Permíteme que te cuente una breve historia.
En el año 2008 tuve la suerte de ser invitado a una conferencia un poco “informal” impartida por Donald Trump en Edinburgo, UK. Estaba en la ciudad en asuntos de negocio y un amigo me dijo que no debía perder la oportunidad de asistir. Así lo hice y me sorprendió encontrar tan pocos asistentes al evento, alrededor de unas 150 personas solamente, lo que mi amigo explicó era debido a que esta conferencia no estaba en la agenda del Sr Trump; se había organizado a última hora como una acción de Relaciones Publicas.
Un Caso Práctico Digno de un “Curso Corredor Inmobiliario”.
En la conferencia el Sr Trump nos explicó a los asistentes algunas experiencias personales relacionadas con la inversión inmobiliaria y la última media hora la dedicó a contestar preguntas del público. De esta conferencia nunca olvidaré 2 respuestas que el Sr Trump nos dio.
Primero. El inversor inmobiliario inteligente siempre invierte pensando en un porcentaje de retorno y no en obtener el máximo beneficio posible. Recuerdo que en ese momento me vio a la cabeza como funcionan la mayoría de los promotores inmobiliarios y lo equivocados que están al querer obtener de su nueva promoción el máximo beneficio posible, lo cual es la causa de que tengan problema de venta.
Pero lo que realmente me impactó fue la respuesta que nos dio cuando le preguntaron cuál era el motivo de su éxito en el sector inmobiliario. Nos dijo que una gran parte de su éxito personal se debía a “conseguir que el futuro sucediera como uno lo tenía previsto”. Él visualizaba el resultado final, (utilizó la palabra visualización varias veces), y actuaba teniendo el resultado deseado en mente en todo momento, particularmente cuando se encontraba “algún muró en el camino”.
Fue en ese instante cuando me convencí que la mejor técnica de venta inmobiliaria que cualquier agente pueda utilizar es la visualización.
Gracias Sr Trump.
A partir de ese momento comencé a profundizar más en el tema de la visualización, para descubrir que había mucha información sobre el tema que desconocía. Por ejemplo, como los atletas de élite la utilizan como parte de su entrenamiento diario y como se había puesto de moda en los programas de formación de los ejecutivos particularmente en USA.
Más tarde me sorprendió gratamente saber que algunos programas de “training” de las asociaciones inmobiliarias en los Estados Unidos estaban incluyendo la visualización como curso independiente para formar a los agentes. Vamos, que los agentes inmobiliarios asistían a un curso de unos 2 días ¡sólo para aprender técnicas de visualización!
Curso Corredor Inmobiliario: La Visualización Como Contenido Obligatorio.
Al final, lo que va a determinar tu éxito o tu fracaso como agente inmobiliario es tu actitud mental. Por supuesto, debes tener una formación sólida en venta inmobiliaria y en otros aspectos relacionados con la compra venta de inmuebles; sin embargo es el esfuerzo que pones en entrenar tu propia mente lo que hará que puedas recoger los frutos de tus conocimientos y trabajo.
No voy a entrar aquí cómo debes visualizar, porque sería un largo artículo y este no es el lugar. He preparado un ebook sobre “Visualización para Agentes Inmobiliarios” como resultado de uno de mis seminarios dedicados a este tema que he impartido en varias ocasiones. Para visualizar correctamente, existe un protocolo y técnica muy definida para entrenar tu mente de forma que consigas la mayor parte, (el 80% – 90%), de lo que deseas alcanzar. Hay que saber cómo visualizar, no es cuestión de cerrar los ojos e imaginar lo que deseas.
Está demostrado que la visualización consigue, de alguna manera, que el mundo que te rodea se alíe en tu favor para que sucedan las cosas que tú has visualizado. Y dicho esto, mejor es que visualices lo que realmente quieres, porque puede que el resultado no te guste.
¿La mejor técnica de venta inmobiliaria? Sin duda alguna la visualización. Un ejercicio que requiere, paciencia, constancia y buena práctica. Un ejercicio que debería ser incluido en cualquier curso para corredores inmobiliarios. Una vez que hayas adquirido el hábito de la visualización, te preguntarás como es posible que hayas podido sobrevivir sin ella.
¿Quieres Vender Casas Rápido? La Motivación, Saber que Puedes, es la Clave.
No, amigos míos, las técnicas de venta inmobiliaria de hoy en día ya no son las técnicas de cierre, las técnicas de negociación y las técnicas de captación que pocos frutos ha dado a quienes las aplican. Hoy en día todas las técnicas de venta en el sector inmobiliario tiene en cuenta ese 25% de motivación que debes aplicar al resto 75% de cada estrategia.
¿Por qué las agencias inmobiliarias que más facturan en el mercado, (y no hablo de franquicias), son las que invierten más en programa de motivación para sus comerciales? Simplemente, porque genera beneficios para la empresa. No hay que ser muy perspicaz para darse cuenta que cuando algo funciona y da dinero, tendemos a repetirlo para obtener más dinero.
Al final, cómo vender casas es lo mismo que saber cómo mantenerse motivado el mayor tiempo posible.
Se llama home staging y es una técnica de marketing que consiste en preparar un inmueble, revalorizándolo para su posterior comercialización en el mercado inmobiliario.
El objetivo es presentar una vivienda más atractiva visualmente para aumentar el número de posibles compradores de una manera rápida, económica y con el mayor beneficio para el vendedor.
El término inglés home Staging significa “puesta en escena de la casa”. Este nuevo concepto nació y se desarrolló en EE.UU en los años 70. Rápidamente se extendió por Canadá y Australia, pero no llegó a Europa hasta principio de los 90. Actualmente es certificado de garantía en muchos países como Francia, Alemania e Inglaterra y cada vez más en España.
Beneficios del home staging para vender tu casa:
DIFERENCIARSE de la competencia hará que recibas más visitas.-El mercado actual es muy competitivo porque cuenta con más vendedores que compradores. Aplicar las técnicas de home staging te permite marcar una diferencia notablemente beneficiosa respecto a las viviendas que no las han aplicado. Piensa que unos de los factores más destacados en las webs de venta y alquiler son las fotografías. Si dispones de las adecuadas, con todo lo que esto engloba, recibirás más visitas que el resto.
ACELERAR la venta:Una vivienda mas atractiva visualmente acelera el proceso de venta. No estamos acostumbrados a encontrarnos viviendas preparadas para su venta y no querriamos que nadie se nos adelantara en la compra.
VENDER al mejor precio sin negociaciones innecesarias:Es normal que el cliente que visita una propiedad pida algún descuento, todos los hacemos. El problema surge cuando se intenta exagerar los desperfectos de la vivienda para obtener descuentos abusivos. Entonces, ¿qué pasaría si no tuviese nada que alegar?
Si recurres al home staging para vender tu casa, los clientes que visiten tu propiedad se verán más cohibidos a la hora de pedirte descuento puesto que la vivienda estará en perfecto estado. Es normal que te sigan pidiendo rebajas, pero ya no se verán tentados a pedirte cantidades excesivas, lo que significa más dinero para ti.
MEJORA la impresión de potenciales clientes.-Una de los premisas más importantes del home satging es ”Sólo dispones de una primera vez para causar buena impresión”. Las visitas que recibas se llevarán tan buena impresión que considerarán seriamente tu propiedad entre las opciones más probables de compra. Esto hará que tus visitas sean fructíferas, evitándote perder tiempo.
OPTIMIZAR la vivienda.-El significado de la palabra optimizar es planificar una actividad para obtener los mejores resultados y es exactamente lo que consigues aplicando las técnicas de home staging. Si aplicas todas las pautas que ofrece esta técnica, aprovecharás al máximo los beneficios de tu vivienda. Si quieres saber como puedes mejorar tu vivienda en venta o alquiler contacta con nosotros y te lo explicaremos.
No necesitarás grandes inversiones y las que hagas serán altamente rentables.Es verdad, no necesitarás un gran presupuesto para poner tu casa a punto. El home staging se ajusta a todos los bolsillos y a todos los tipos de viviendas. Como ya te he comentado anteriormente, se pueden obtener grandes resultados con una buena limpieza y un poco de decoración “made in Ikea”.
Además, como las viviendas home staging se venden antes, no dispondrás de mucho tiempo para ir rebajando su precio, dinero que te quedas tú. Por eso el home staging es una inversión altamente rentable.
FOTOGRAFIAS más atractivas para anunciarseLas fotografías son muy importantes para lograr la venta/alquiler. Tanto si utilizas los servicios de una inmobiliaria como si lo haces por internet, vas a necesitar fotos de calidad y recuerda que no sólo necesitas una buena cámara, lo que aparece en la imagen también es muy importante.
¡Fíjate en estos datos!
Actualmente el 70% de las personas que buscan casa, lo hacen, primeramente, en internet.
Casi el 100% de los compradores descartan los anuncios que no disponen de fotografía seguidos de los que disponen de foto, pero es de tan mala calidad que lo rechazan igual.
El 95% de los compradores que buscan vivienda en internet tardan 20 segundos en decidir si quieren saber más sobre esa propiedad o la descartan, de aquí la importancia de la primera foto.
Con estos datos, ¡cualquiera se arriesga!
Es ECONOMICO y RAPIDO de realizar.-El propósito del home staging es resaltar los puntos fuertes de la vivienda, no rehabilitarla. Por eso, los trabajos que se van a realizar son medianamente sencillos y de poco coste y duración. Siempre hay casos y casos, pero por norma general no se realizan proyectos de obra mayor. Si en algún caso se llegasen a realizar, intervendría más un tema de seguridad que de estética.
REVALORIZA tu inmuebleEs otra de las ventajas del home staging. Al poder mostrar la mejor imagen de tu vivienda, esta se revaloriza porque venderás más rápido y evitarás tener que ir rebajando el precio en cada visita. Pero ¡cuidado!, las mejoras deben gustar al mayor número de personas por eso hay que escoger un estilo neutro, sencillo, relajado.
De nada sirve hacer un baño nuevo si has escogido unas baldosas verde pistacho y sanitarios rosas. Sí, son nuevos, pero no gustan. En definitiva, si dispones de una vivienda agradable en general conseguirás venderla por el precio adecuado.
¿Qué piensas del home staging ahora? Como ves, utilizar técnicas de home staging para vender tu casa.
Es una manera inteligente de poner tu propiedad en el mercado inmobiliario y SACAR EL MAXIMO PARTIDO,
La ciudad demanda la recuperación de sus estructuras arquitectónicas pero se enfrenta al desgaste propio del tiempo, la falta de recursos económicos, y hasta la poca disponibilidad de materiales que permitan su mantenimiento. Es el día a día de quienes habitan en edificios.
“El edificio donde resido fue construido en 1963 y mensualmente tenemos un fondo de reserva d bolívares para gastos imprevistos. Recientemente la tubería de uno de los tanques se rompió y tuvimos que cambiarla completa. Entre los materiales y la mano de obra el monto superó la espectativa. Debido a ello tuvimos que establecer cuotas extras de bolívares, utilizamos todo lo que teníamos en el fondo y fue complicado conseguir todos los materiales. Mantener en buen estado el edificio se nos hace muy difícil”, relató Rubén Martínez, habitante del bulevar de El Cafetal.
Sostuvo que pese a los intentos de la junta de condominio de eliminar algunos gastos la escalada de los precios les impide ahorrar. “Solo en luz, aseo, bombillos y pintura gastamos alrededor de 11.000 bolívares y a esto le debemos sumar otra cantidad de bolívares mensuales que cobra el técnico por hacerle el mantenimiento a los ascensores, más ej condominio. No quiero imaginar cómo será en otras zonas de la ciudad”, dijo.
Trabajos como la impermeabilización de techos se tornan cada vez más cuesta arriba, por el costo de materiales y de la mano de obra.
Para la arquitecto Marianella Genatios resulta lamentable el estado de las estructuras y las superestructuras de la urbe por su avanzado estado de deterioro. “Tenemos edificios en toda la ciudad, unos emblemáticos tanto de interés patrimonial como residencial que hablan también de la evolución arquitectónica y que demandan su correcta atención”.
Genatios explica que la situación económica y la escasez de materiales para reparar juegan en contra de su correcto mantenimiento.
Desde 2013 el Gobierno nacional creó la Misión Barrio Tricolor, programa social dirigido a la rehabilitación de infraestructuras, fachadas y trabajos menores, como una estrategia para recuperar algunos espacios. Para Genatios esos planes solo tratan la “arquitectura efímera” y no se involucran el tema prioritario de los servicios dentro de cada edificio, solo se enfocan solo en lo externo.
Alexander González, presidente del Instituto Municipal de Vivienda y Hábitat (Imvih) de la alcaldía de Sucre explicó que actualmente presentan dos programas: uno denominado Plan de Autoconstrucción para sectores populares, que incluye un certificado o subsidio para materiales; y otro dirigido a urbanismos llamado Su Crédito Vecinal, donde se les da un crédito a seis meses para solventar una determinada necesidad.
“Espacios comunes, fachadas, reforzar la seguridad o algún proyecto específico son las principales demandas. Siempre que se cumplan los requisitos en 48 horas se le da una respuesta a los vecinos”, dijo.
A través del Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda, en la banca pública y privada, se puede obtener un crédito de remodelación de vivienda. Está destinado a solicitantes con ingresos mensuales de hasta X salarios mínimos y con plazos de 10 años para pagar.
Los videos han sido catalogados como una de las maneras más recomendadas de hacer publicidad inmobiliaria, puesto que facilita considerablemente la venta de propiedades en España o en cualquier parte del mundo. Con esta técnica somos capaces de influir, impactar y conectar con aquellos puntos de vista tanto emocionales como subjetivos de los inversores y que justamente son tan importantes al momento de tomar la decisión de comprar o no un inmueble en especial. Sin embargo de acuerdo con el experto inmobiliario, Ignacio Acosta Sorge, es importante recordar que dicho video debe ser realizado de la manera correcta puesto que de lo contrario podría llegar a tener justamente el resultado inverso al que estábamos deseando.
¿Qué es un vídeo viral inmobiliario?
Cuando hablamos de videos virales no nos referimos únicamente a esos ejemplos en los que aparece un animal realizando cualquier tipo de travesuras, una persona que cae de manera brusca a una piscina o una persona relacionada a la política siendo poca oportuna o hablando de una manera incorrecta. De acuerdo con Ignacio Acosta, Asesor Inmobiliario en la Costa del Sol, una importante parte de los mejores contenidos audiovisuales que logran convertirse en virales han sido realmente producidos de manera profesional por compañías dedicadas al ramo de la publicidad, las cuales se han esforzado de una manera enorme por crear un vídeo que llegue de manera real al target o público objetivo de una forma creativa y distinta.
Más del 80% de los inversores usan el internet y los tours virtuales con vídeo cuando llevan a cabo la búsqueda de un inmueble para comprar
Cuando nos referimos a las agencias inmobiliarias, podemos entonces decir que un vídeo viral es aquel que es capaz de promover de manera más creativa la venta de uno o varios inmuebles, o también los servicios profesionales de asesoría o publicación de anuncios inmobiliarios que brinda un agente inmobiliario en específico, inclusive hay videos que promocionan ambas cosas a la vez, es decir, se promociona una casa y a la vez a algún agente en especial, todo ello se logra a través del uso de contenido, así como de recursos creativos que logren llamar la atención de uno o varios espectadores en concreto, lo cual lo puede llegar a convertir en un potencial inversor o simplemente como resultado de las características positivas y llamativas con las que cuenta dicho vídeo se siente animado a compartir dicho contenido con sus grupos sociales, familiares y amigos, y probablemente entre dichas personas se pueda encontrar alguna que está interesada en invertir su capital en el sector de inmuebles.
Del mismo modo podemos decir que este tipo de producciones forman parte de lo que conocemos y hemos venido explicando en otros artículos en este reconocido portal como el marketing de contenidos, el cual ha desplazado por completo la publicidad tradicional que se realizaba en el pasado y a través de la que simplemente se pretendía vender un inmueble en específico y ya, hoy en día se le brinda mayor información al lector, datos, estadísticas y cualquier tipo de noticia que lo guíe en este proceso que suele ser complicado en algunos casos. Es decir, en el marketing de contenidos se pueden utilizar videos en los que los agentes inmobiliarios expliquen los beneficios de adquirir un inmueble en cierto lugar, en cuánto podría revalorizarse en un futuro dicha vivienda, de dónde provienen las personas que están invirtiendo en ese lugar, etc. Se trata de intentar menos vender y dar mayor información, lo que a la larga podría traducirse sin lugar a dudas en ventas. Si acompañamos esta técnica con el email marketing inmobiliario y el uso de infografías, estamos seguros se que se obtendrán mejores resultados.
Es por ello que resulta importante que hoy en día la publicidad inmobiliaria se adapte a este tipo de técnica (el marketing de contenidos), para que esté realmente actualizada, logre un mayor número de ventas y por supuesto llegue y atraiga a una mayor cantidad de personas.
Del mismo modo este tipo de videos puede ser complementado con imágenes, infografías e informaciones relacionadas con el tema que se está tratando, siempre intentando ser lo más creativos posibles para verdaderamente llegar a atraer a las personas, que lean o vean los contenidos que se están realizando, se sientan asesoradas al respecto y confíen en dicha empresa, lo cual a corto o mediano plazo traerá excelentes resultados de compra, del mismo modo si se sienten gustosos con ello podrán compartirlo en sus diferentes redes sociales, lo cual también es uno de los objetivos que se desea lograr con este tipo de métodos, puesto que hoy en día Facebook, Instagram, twitter, y otras redes se han convertido en los sitios que las personas visitan a diario, por lo que es conveniente que las empresas inmobiliarias igualmente estén allí presentes.
¿Cómo hacer que un vídeo inmobiliario sea viral?
El sector inmobiliario es sin duda alguna uno de los más conservadores, puesto que generalmente debe estar revestido de sobriedad, respeto y otras tantas características que lo hacen ver tan serio que todos sus contenidos debieran ser del mismo estilo, además en este sector, generalmente las decisiones que toman los usuarios, clientes e inversores suelen ser realmente trascendentales, en especial a nivel económico, por lo que no resulta conveniente que los espectadores sientan que la empresa es poco oportuna, como resultado de un vídeo que no sea adecuado. Es por ello que para lograr que se evite el efecto contrario al que estamos deseando, es importante que esta producción esté dotado de una o varias de las características que aquí mencionaremos:
Que sea divertido:
Una de las formas más sencillas de lograr que un contenido audiovisual como estos seas virales es que se hagan con un gran sentido del humor. Sin embargo lo complicado de este punto es investigar qué será cómico para tu público objetivo o target, y qué no. En este punto de acuerdo con el asesor en bienes y raíces, Ignacio Acosta Sorge, es importante ser muy cuidados, puesto que no hay nada peor y de mal gusto que aquellos videos que pretende ser graciosos y no lo consiguen. En pocas palabras podemos decir que es una de las peores cosas que le pueden suceder a tu empresa, puesto que ello no solo perjudicará la imagen de la misma sino que podría correr a los clientes en vez de acercarlos.
Del mismo modo es importante que cuando hablamos de diversión no se tomen en cuenta algunas características que podrían ser un insulto para algunos clientes, es por ello que temas como la religión, el sexo o la política no deben estar inmersos en el vídeo con el motivo de hacerlos graciosos, puesto que puede llegar a disgustar a muchas personas y agradar a pocas y la idea es que logremos quedar bien con la mayoría de los usuarios.
Debe ser original y creativo:
La originalidad será sin duda alguna lo que marcará una diferencia entre el contenido que tú realizas y el de la competencia, por ejemplo, ¿te imaginas cómo llamaría la atención un vídeo inmobiliario que inicie bajo el agua?, pues no sería imposible ya que hoy en día hay cientos de cámaras que permiten grabar bajo agua, por lo que podría iniciar desde la piscina del inmueble y luego recorrer el resto de las zonas del mismo, la base para lograr el éxito en este proceso es hacer lo que otros no hayan hecho y siempre brindarle tu toque de creatividad.
Las dosis de originalidad son realmente respetadas por prácticamente todos los grupos sociales y es sin lugar a dudas un importante recurso que permite atraer la atención de los espectadores y a la vez que se cree una percepción agradable tanto de los servicios que ofrece la compañía como de los inmuebles con los que cuenta en su stock inmobiliario, lo cual se traducirá en ventas de propiedades si se logra mostrar una imagen dinámica de las mismas, pero a la vez seria y responsable, lograremos sin lugar a dudas los objetivos.
La brevedad es primordial:
Otra de las características importantes con las que deben contar los videos inmobiliarios publicitarios es la brevedad, es realmente necesario que dichos contenidos no se excedan de los 5 minutos de duración, inclusive de acuerdo con el experto inmobiliario, Ignacio Acosta Sorge, el tiempo perfecto es entre 2 y 3 minutos, tiempo suficiente para que dicha producción sea vista por completo, es decir, en su integridad y sin perder la atención de los usuarios, en este caso el target inmobiliario.
Ahora bien, para que las personas se queden “pegadas a la pantalla” viendo por completo el video no se necesita únicamente que sea corto, también es importante que el contenido sea de calidad y llamativo como mencionamos anteriormente, es decir que el tiempo y el contenido van de la mano para lograr el efecto deseado.
Debe ser provocador:
Como ya mencionamos anteriormente el sector inmobiliario es justamente uno de los más delicados y en especial conservador, por lo que entonces el recurso estilístico de la provocación será sin lugar a dudas un excelente recurso. En este caso queremos mencionar que algunas cuestiones por ejemplo políticamente erróneas si se hacen de manera correcta, pueden llegar a funcionar de manera perfecta.
En este caso la idea es que dicha producción audiovisual, en el caso de mostrar un inmueble en específico haga que quienes lo vean se sientan provocados a vivir en ese lugar, que todas las características que allí se muestren sean tan cautivadoras que el potencial inversor desee mudarse lo más pronto posible a esa propiedad.
Recuerda resaltar las características más resaltantes de tu hogar, para que los usuarios se sientan atraídos por tu inmueble
Lo mismo debe ocurrir en el caso de los servicios inmobiliarios, es importante que se muestre que el o los agentes que trabajan para dicha compañía cuentan realmente con la capacidad necesaria para guiar y asesorar durante este a veces fácil y a veces complicado proceso de compra o venta de un inmueble.
Que sea fácil de recordar:
De igual modo hay una característica importante y que no se debe dejar a un lado, la cual además nos puede ayudar a concluir si el vídeo fue o no exitoso y se trata de que las personas realmente lo recuerden, sabemos que un vídeo se ha convertido en una producción viral cuando las personas lo recuerdan por su título y por la manera en la que fue abordado. Sin lugar a dudas no existe un mejor ejemplo de ello que el conocido “Gangnam Style”, el cual cuenta con más de 240 millones de visitas y un aproximado de 2,4 millones de “me gusta”, tanto la música como los movimientos que se realizan en este pegadizo video musical lo han posicionado como uno de los videos más virales de todos los tiempos. Y como resultado de ello los beneficios han sido realmente importantes para el creador de dicha canción.
Más allá del éxito del cantante surcoreano que ideó dicha canción y baile, es importante que en el ámbito inmobiliario se hagan también este tipo de cosas, es decir, no que se realicen bailes o canciones fuera de lo común, sino que se creen contenidos que se queden grabados en la memoria de las personas y que como dice el título sean fáciles de recordar.
Ideas para que tu vídeo inmobiliario impacte
Una de nuestras primeras recomendaciones sería que intentes obtener testimonios obviamente reales de tus clientes, quienes comenten cuan satisfechos han quedado con tus servicios o con el inmueble que adquirieron con la empresa, inclusive si has trabajado con personas reconocidas o con celebridades, mucho mejor, puesto que llamará aún más la atención.
Otra idea es que produzcas un cortometraje de pocos minutos sobre el aspecto profesional con el que cuenta un inmueble de lujo en específico. No nos cabe duda de que a todos nos gustaría ver un vídeo de algo que sea muy deseable e inclusive imposible de comprar para muchos.
Recuerda que lo estático o plano suele ser aburrido para las personas, es por ello que puedes producir un audiovisual en el que los planos sean dinámicos y animados, para que logren dar una explicación amena de cuáles son los aspectos de mayor competitividad de un local, área comercial o de una propiedad inmobiliaria.
Hoy en día no se trata de mostrar únicamente imágenes estáticas cuando intentamos vender un inmueble, es necesario generar emociones a través de los vídeos.
Otro punto que llama realmente la atención de los usuarios es la manera en la que las personas viven su día a día, es por ello que también podemos recomendarte que crees una serie de videos web con sello corporativo en el que se relaten los aspectos tanto personales como profesionales de tu trabajo. Por ejemplo podrías producir un vídeo que se titule: “Un día en la vida del experto inmobiliario Ignacio Acosta en Marbella”.
Igualmente puedes también hacer una especie de montaje con los peores inmuebles que se hayan puesto en venta y posteriormente mostrar las viviendas que se venden en tu empresa y por qué son las mejores.
Brindar datos e información sobre las actividades que se podrían llevar a cabo a las cercanías de un inmueble en específico, las universidades que están alrededor o cualquier comercio que sea de interés.
La creatividad, el dinamismo y la originalidad son la base de cualquier vídeo inmobiliario de calidad, te invitamos a salirte de lo común y romper los esquemas para lograr los resultados deseados, siempre recordando la sobriedad que caracteriza a cualquier empresa del sector de compra y/o venta de inmuebles.
¡Los vídeos se apoderan del mercado inmobiliario! Ya no se trata de mostrar imágenes estáticas para vender una vivienda, se trata de generar emociones a través de vídeos que impulsen a la compra.
Drones, realidad virtual, infografías en 3D, entre otros han revolucionado el mercado inmobiliario debido a que dichos formatos permiten al comprador tener una idea del inmueble que quiera adquirir. Les ahorra tiempo y visitas a propiedades que posiblemente no satisfagan sus necesidades. No es lo mismo apreciar una fotografía que conocer una vivienda a través de un vídeo.Gracias a la tecnología y a la creatividad hoy en día podemos afirmar que la venta de inmuebles es más atractiva y emocional, no basta con mostrar una imagen del inmueble para venderlo, hay que desarrollar una estrategia de vídeo marketing inmobiliario que incluya las tecnologías adecuadas para llegar de manera efectiva a los posibles compradores.
Drones (vídeo marketing inmobiliario)
Los drones se pueden utilizar para hacer fotografías y vídeos áreos. Es la herramienta preferida en nuestra empresa, ya que nos permite jugar con distintas tomas para captar la esencia del lugar donde se encuentra el inmueble. De esta manera se logra presentar un vídeo creativo del mismo que potencia su comercialización en el mercado, aportando al comprador una visión global de la estructura y de su entorno (la fachada) y también de las zonas comunes (áreas de recreación, piscina, etc.).
La idea es mostrar un video que cuente con una estética impecable, presentado de manera atrevida, creativa y con musicalización para contar una historia que motive a los interesados a visitarlo. Esto se convierte en un beneficio para éstos ya que ahorran tiempo y molestias durante el proceso de compraventa.
Realidad Virtual en el mercado inmobiliario
El impacto visual de la realidad virtual es impresionante, permite a los clientes visualizar el interior o el exterior de una casa sin tener que desplazarse hasta ella. El visitante puede «pasear» en el interior de la vivienda para conocer cada rincón del lugar, mediante gafas y dispositivos especiales que permiten al comprador recorrer sus habitaciones, salón, cocina, ect., teniendo la sensación de encontrarse dentro de la misma.
Infografías inmobiliarias en 3D
Se trata de una imagen generada en 3 dimensiones utilizada principalmente para presentar proyectos de reformas.Esta herramienta la utilizamos cuando el comprador, decido a adquirir una propiedad, necesite mejorar algún espacio de la estructura. De este modo se desarrolla una infografía en 3D que le mostrará la futura reforma, lo positivo de este tipo de creación es que el interesado podrá visualizar el resultado antes de llevarse a cabo en la realidad.
El sector inmobiliario recurre a estas tecnologías para facilitar la vida a quienes deseen comprar un inmueble y no cuenten con el tiempo para ello. Como todos sabemos el proceso de compraventa es difícil y complicado, por ello se desarrollan vídeos, realidad virtual o infografías en 3D para ofrecer distintas opciones a los compradores antes de desplazarse.
El vídeo marketing ofrece múltiples posibilidades y beneficios para las empresas. En la actualidad, los clientes reclaman una mayor cantidad de información de productos y servicios de la que estaban acostumbrados a recibir hasta ahora a través de folletos y catálogos. De ahí que el vídeo suponga una gran ventaja ya que se pueden realizar presentaciones muy completas y originales, explicando de forma visual y directa en qué consiste el producto o servicio. Adicionalmente, como formato, el uso del vídeo ofrece nuevas oportunidades para promocionar productos y establece nuevas vías de comunicación con los clientes.
A continuación, se muestra una lista de los innumerables beneficios que puede reportar el marketing con vídeos para una empresa, distinguiendo entre los beneficios para los clientes y los beneficios para las empresas.
Los principales beneficios para los clientes son:
• Es muy real: el vídeo es la manera de comunicación preferida por los clientes ya que no sólo pueden recibir mayor información sino que tienen la posibilidad de verla con sus propios ojos. Viendo un vídeo de presentación de un producto o un servicio, el cliente tiene mayores posibilidades de apreciar los beneficios del producto para, así, poder decidir si es lo que necesita. Desde el primer instante y de forma directa, obtendrá una información mucho más completa y amena que la que puede obtener ojeando tan sólo fotos y catálogos.
• Es más cercano: aquellas páginas web en las que se ofrece un vídeo para dar la bienvenida a los posibles clientes generan una mayor sensación de cercanía en el usuario que aquellas otras páginas en las que sólo se ofrece texto o publicidad. A través de esta atención que se podría denominar casi personalizada, el cliente puede conocer la empresa antes de comprar el producto o servicio y así sentirse más cómodo y dispuesto a comenzar una relación comercial estable con la empresa.
• Genera confianza: es un hecho comprobado que los clientes prefieren contratar un servicio o comprar un producto de alguien cuya voz han oído o que han visto en un vídeo, porque esto les proporciona un conocimiento intuitivo de la persona con la que se están relacionando.
• Despierta más interés: según Benjamin Wayne, director general de Fliqz, una empresa especializada en vídeos, el 80% de los usuarios de Internet prefiere hacer clic en un vídeo antes que en otro tipo de enlace.
Entre los principales beneficios del vídeo marketing para la empresa están:
• Ayuda a presentar la oferta: los vídeos ayudan a presentar productos tangibles de forma eficaz, pero también funcionan muy bien con productos o servicios intangibles.
• Incrementa la duración de las visitas: al introducir el formato de vídeo en el sitio web, se puede comprobar cómo aumenta la media de tiempo que los usuarios permanecen en la página de la empresa y, de esta manera, también aumenta la posibilidad de que emprendan la acción para contactar, para informarse o para adquirir algún servicio o producto.
• Convierte las visitas en clientes: se puede aumentar el ratio de conversión del sitio, puesto que con el vídeo se genera confianza y esto incentiva la venta.
• Mejora el posicionamiento del sitio: los vídeos de YouTube pueden aparecer en la primera página de las búsquedas de Google y así generar más tráfico a la página Web de la empresa.
En el ejemplo que se muestra a continuación, puede verse cómo la empresa Grupo JMB de Olaberría (España), que comercializa máquinas de lavado para autocares, se ha posicionado con cuatro resultados en la primera página de Google gracias al uso de vídeos. El posicionamiento se consigue con las palabras clave «limpieza de autocares con maquinaria de lavado». Además, esta forma de posicionamiento es totalmente gratuita y puede atraer nuevos clientes y otorgar más presencia para la empresa en Internet.
Posicionamiento en Google a través de vídeos de la empresa Grupo JMB de «limpieza de autocares con maquinaria de lavado»
(Imagen disponible en el libro en PDF)
• Humaniza la empresa: el vídeo facilita la relación con el público, además de permitir una comunicación más personalizada y «humana».
• Es sencillo de manejar: es fácil y sencillo empezar a utilizar vídeo marketing, ya que no requiere de grandes inversiones, pues en la actualidad existen varias cámaras de vídeo muy económicas y de calidad. La mayoría de los ordenadores llevan una cámara de vídeo integrada que puede resultar suficiente para empezar a hacer las primeras prácticas con vídeo marketing. Asimismo, la mayoría de las cámaras digitales graban vídeos de buena calidad y, por tanto, las pymes pueden utilizar este medio sin grandes desembolsos.
• Transmite transparencia y genera confianza: uno de los factores de éxito que más importancia está adquiriendo en los últimos años dentro del mundo del marketing digital es la transparencia. Los clientes están cada vez más alerta para que nadie los «engañe», y el vídeo es la mejor manera de ofrecer una comunicación directa y transparente; entre otras cosas, porque nadie puede copiar un vídeo en el cual hablamos nosotros mismos. Se pueden retocar los textos o fotos, incluso se pueden retocar las fotos con programas de diseño; pero el vídeo es un formato de comunicación mucho más personal y directo, que no se puede copiar ni alterar.
• Fomenta la interactividad: se pueden utilizar vídeos para alentar a los clientes a expresar sus comentarios y compartir sus ideas o sugerencias.
La crisis económica por la que pasa el país, así como el incremento del precio de los bienes, servicios y alimentos hace, según especialistas y diputados, que este sueldo se convierta en “sal y agua en las manos de los venezolanos”.
A la mayoría de los ciudadanos se le hace cuesta arriba ahorrar para mejorar su calidad de vida. Tal es la situación que el parlamentario Jony Rahal le pareció insólito de que “Venezuela sea el único país del mundo donde un bono de alimento supera el salario. ¿Dónde está la fortaleza del salario?”.
El equipo de Sumarium revisó varios portales de venta de inmuebles, en los que se pudo apreciar los altos costos de las viviendas en diferentes zonas de Caracas.
Cabe destacar que la mayoría de las páginas consultadas ofrecen los inmuebles con todos los servicios integrados, áreas comunes como estacionamientos y espacios de recreación, lo que da un plus para que “sean vendidos o negociados rápidamente”.
En lugares como Terrazas del Ávila, El márques, Boleita Norte, algunos en La Urbina, ubicados en el municipio Sucre, los inmuebles rondan o pasan la barrera de los 100.000.000 de bolívares. Si a la vivienda le dejan la línea blanca y marrón, puede subir su costo entre es mayor.
Las llamadas zonas medias como La Candelaria, Avenida Urdaneta, Bellas Artes, Parque Carabobo y la Avenida Andrés Bello, ubicadas en el municipio Libertador, los costos son más bajos: desde Bs. 23 millones hasta 60 millones de bolívares.
En los municipios Chacao y Baruta los precios varían mucho más en comparación a las otras localidades, por reunir el mayor número de inmuebles con lugares de recreación, amplios estacionamientos, la cercanía a clínicas, parques, discotecas y centros comerciales.
Por ejemplo, en La Castellana, Los Palos Grandes, Altamira (norte), El Rosal quizás son los lugares donde se dejan ver los segundos precios más altos de viviendas en la capital con montos que recurrentemente exceden los 200 a los 400 millones de bolívares.
Los apartamentos más caros de Caracas se ubican en la zona sur integrada en por el municipio El Hatillo, específicamente en el lujoso grupo urbanístico La Lagunita o en La Tahona con viviendas valoradas entre Bs. 300 millones y mil millones de bolívares (1.000.000.000).
Ante los elevados costos de las viviendas, para que una persona pueda comprar un apartamento valorado en 130 millones de bolívares en las llamadas zonas “económicas” de Caracas, debe reunir al menos 11.228 sueldos mínimo, dejando para sus gastos el bono de alimentación.
«Un ser humano promedio en tiempo vive 80 años… 4.160 meses».
Hoy en día existen diversas herramientas tecnológicas eficientes que te servirán para hacer crecer tu negocio de bienes raíces. Los anuncios en sitios especializados en Internet; los blogs inmobiliarios; las redes sociales y el vídeo marketing son recursos ineludibles a los que debes apelar hoy, para tener más alcance. A esto se suma el Email Marketing; una herramienta sobre la que te platicaremos hoy. Conoce sus beneficios.
– Tiempo y recursos: Contratar el envío de un e-mailing marketing a un sitio especializado en Internet, te permite comunicar la promoción que tienes vigente. En el momento en que está disponible. Sólo debes elegir diseño, total de base de envío y día de envío.
– Usuarios segmentados: Una de las ventajas de esta técnica es que el grupo al que va dirigido está segmentado. Si el envío se realiza a través de un sitio especializado, llega a las personas que están buscando información sobre tu propiedad u otra propiedad con las mismas características que la tuya; en el período de tiempo en que están buscando el inmueble.
– Llega a los que se interesan: La ventaja de un email marketing es que sólo le llega a aquellos que lo desean. Pues para hacerlo posible se deben suscribir a este servicio o aceptar recibir mayor información o publicidad relacionada a inmuebles.
Te contamos cuáles son los beneficios, ahora te decimos qué debes tener e cuenta al contratarlo a un medio especializado:
Que tenga versión móvil: Para aumentar el alcance de tu envío, es indispensable que el sitio especializado cuente con aplicación para móviles. Con versiones adaptables a tabletas, equipos de mesa y celulares. Recuerda que muchas personas no tienen tiempo de revisar sus correos en la computadora.
Pregunta por el tipo de campaña: Lo importante es definir si promocionarás tu marca o un producto específico. De ello dependerá el público al que vaya dirigido el e-mailing marketing. Quienes te vendan este servicio contarán con bases segmentadas, conforme al tipo de campaña que desees promover.
Una vez por semana: La manera en que los usuarios y clientes identificarán tus servicios es estableciendo un día en que recibirán un e-mailing de tu compañía. Puede ser semanal, quincenal, mensual o aleatorio. Los días ideales para los envíos suelen ser los lunes, martes y miércoles.
Se oportuno: Algo básico para que esta herramienta funcione es que sea oportuna, atractiva e innovadora. Para que sea interesante es necesario que ofrezcas una promoción especial o anuncies el lanzamiento de una nueva propiedad con algún beneficio adicional por asistir al evento, por ejemplo.
Correos con nombre: Recuerda que a todos nos gusta cuando nos atienden de forma personalizada. Y cuando tus clientes vean que les llegan mails con su nombre, sentirán una mayor confianza. Verifica que el e-mailing incluya el nombre de la persona a la que va dirigido.
¡Listo! Ahora que conoces más acerca de esta herramienta, anímate a probarla. Elige buenas fotos y textos atractivos.
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Hola publicando en la pagina miapartaco.com te da la mejor publicidad para tu inmueble desde fotos a todo color, suficiente espacio la descripción de tu inmueble hasta publicidad en las redes sociales
Drones, realidad virtual, infografías en 3D, entre otros han revolucionado el mercado inmobiliario debido a que dichos formatos permiten al comprador tener una idea del inmueble que quiera adquirir. Les ahorra tiempo y visitas a propiedades que posiblemente no satisfagan sus necesidades. No es lo mismo apreciar una fotografía que conocer una vivienda a través de un vídeo.Gracias a la tecnología y a la creatividad hoy en día podemos afirmar que la venta de inmuebles es más atractiva y emocional, no basta con mostrar una imagen del inmueble para venderlo, hay que desarrollar una estrategia de vídeo marketing inmobiliario que incluya las tecnologías adecuadas para llegar de manera efectiva a los posibles compradores.
