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“Inmobiliaria: Evita este Error Muy Común”.

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Uno de los errores comunes al diseñar una web inmobiliaria o quizás al mantenerla es no darle la importancia que merece a las etiquetas Alts de las fotos de inmuebles.

La importancia de añadir etiquetas de descripción y etiquetas de título a cada una de las imágenes en toda web inmobiliaria es tremenda para mejorar tu SEO y atraer más tráfico orgánico.

Ten en cuenta que tu web inmobiliaria puede tener alrededor de 200 – 400 imágenes y si cada una de ellas no tiene un título y una descripción adecuada tu posicionamiento se va a resentir  a pesar de tener un buen contenido de página y una buena descripción de inmuebles.

Tu Web Inmobiliaria No es Sólo Diseño.

Constantemente estoy recordando a mis alumnos que su promoción online en GoogleAds, YouTube, Facebook, etc., no tendrá nunca el mismo impacto si antes no tienen un SEO adecuado. Para mejorar tu SEM, (marketing online), necesitas tener un buen SEO, como bien aconsejan Google y Bing.

Incluir etiquetas Alt en tus imágenes o fotos de inmuebles, es una parte importante de tu SEO. Por tanto, tomate tu tiempo en incluir una palabra clave diferente en cada una de tus fotos o imágenes. Utiliza siempre palabras clave diferentes para fotos de un mismo inmueble y utiliza sólo una palabra clave por foto, que debe aparecer en el título y en la breve descripción de cada imagen. Recuerda, 1 sola palabra clave por foto.

Este ejercicio, que pocos agentes llevan a cabo en su web inmobiliaria, mejorará tu posicionamiento y atraerá más tráfico. Piensa en la cantidad de fotos y de imágenes que tienes en tu sitio web y que los buscadores analizan para posicionarte mejor o peor. No puedes desperdiciar esta oportunidad, porque los buscadores penalizan aquella web inmobiliariaque no contenga imágenes con etiquetas Alt.

Web Inmobiliaria: Uso de las Etiquetas Alt.

Pero esto no es todo. Ahora viene la segunda parte y la más importante referente a las etiquetas Alt de tu web inmobiliaria: la selección de la palabra clave para cada foto.

La palabra clave elegida tiene que:

1.- representar lo que se muestra en la fotografía o imagen. Por ejemplo, para un inmueble residencial utiliza palabras como: “vivienda” en  el título de una de las fotos y“casa” en el de otra foto o “apartamento”, “departamento”, etc. Si tienes una oficina utiliza“oficina 34 metros cuadrados” u “oficina primera planta” u “oficina luminosa” y repite esta palabra clave en la descripción junto con una palabra clave que indique la zona.

2.- representar la zona del inmueble. Por ejemplo, si tienes 3 fotos de un inmueble, utiliza el nombre de la ciudad para la descripción de una de las fotos; para la otra el nombre de la zona y para la otra el nombre de la región o de otra zona más amplia o más reducida.

Este trabajo puede parecer abrumador para un agente inmobiliario que no domine el SEO; pero te garantizo que tu web inmobiliaria se va a  destacar del resto. Tienes que optimizar todas tus imágenes con la palabras clave adecuadas; ya que tu web inmobiliaria tenderá a tener muchas fotos e imágenes.

Los buscadores cuando analizan una web inmobiliaria lo consideran todo en conjunto: texto, imágenes, links, etc., por lo que te interesa tener tus imágenes optimizadas. Casi todas las web inmobiliarias tienen deficiencias en links externos, (es difícil conseguirlos) e incluso internos; por lo que la optimización de imágenes te beneficia bastante para conseguir un mejor ranking.

Web Inmobiliaria con las Palabras Clave Adecuadas.

Me gustaría resaltar que la elección de palabras clave para tus imágenes y fotos es importante; particularmente para aquellas imágenes que se quedan fijas en tu web inmobiliaria. ¿Qué tienes una foto tuya en tu web? Bien, la etiqueta Alt del título debería ser algo así como: “Antonio inmobiliaria  San Pedro”. Con este título ya tenemos una palabra clave “inmobiliaria San Pedro” e intentamos que sea corto no incluyendo el apellido.

Para la etiqueta Alt de la descripción podríamos redactar: “Agente inmobiliario en San Pedro, que presta un servicio de venta de apartamentos en Andalucía y de venta de casas en Sevilla”.

Aquí la palabra clave principal es “agente inmobiliario San Pedro”. El resto, aunque no parezca gramaticalmente correcto, ayuda al buscador a saber que debe posicionarte en el sector inmobiliario en España, Andalucía, Sevilla, San Pedro.

Así escomo puedes mejorar el posicionamiento de tu web inmobiliaria. Mi consejo es que, si no tienes las etiquetas Alt, comiences a incluirlas ya con título y descripción en cada una de tus imágenes. Toma nota del tráfico que has tenido en el último mes y dentro de 30 días visita otra vez Google Analytics. Comprobarás que tu tráfico ha aumentado un 10% – 30%, (todo depende dela calidad las tus palabras clave utilizadas). En 60 días podrás comprobarlo mejor. Esta es la fuerza de las etiquetas Alt. Hagámosle caso a Google: utiliza las etiquetas Alt en tu web inmobiliaria. Por algo se inventaron.

BY

http://www.tupuedesvendermas.com/web-inmobiliaria/

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La Web Inmobiliaria ¡Estrategias clave en tiempos de crisis!

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En momentos en que el mercado inmobiliario está experimentando una caída, la manera mas eficaz de buscar inmuebles es la Web.  Es cuando se deben decidir de forma más inteligente en qué se deben invertir los recursos disponibles para obtener el máximo retorno sobre la inversión. Vamos a comprobar que un sitio web de alto rendimiento puede ser de gran utilidad para ayudarnos a sobrellevar los periodos de “vacas flacas” y estar preparados para aprovechar la siguiente etapa de expansión.

En comparación con otras estrategias promocionales, Internet cuenta todavía con una gran ventaja si comparamos sus costes en relación con los resultados obtenidos. Y, teniendo en cuenta los hábitos de uso de Internet y la tendencia para los próximos años, esta ventaja no podemos esperar sino que siga aumentando.

Como ya hemos tratado en otras ocasiones, el ciclo completo de marketing de un sitio web comprende estrategias que se pueden agrupar en torno a cuatro momentos clave de su relación con el usuario:

  • Estrategias de atracción de tráfico
  • Estrategias de conversión de visitas en clientes
  • Estrategias de fidelización de clientes
  • Estrategias de conversión de clientes fieles en prescriptores

Vamos a ver cuáles han de ser las tácticas para obtener el máximo rendimiento en tiempos de crisis, en cada uno de estos momentos clave.

Estrategias de atracción de tráfico

Publicidad online

En las estrategias de atracción de tráfico se encuadran, por un lado, la publicidad online –fundamentalmente banners– y por el otro, elmarketing de buscadores, tanto en su vertiente de posicionamiento natural en buscadores como en forma de pago por click.

La publicidad online genera un reconocimiento de marca (branding) mayor que el marketing de buscadores pero, dado que el escenario más probable a corto plazo es un escenario de crisis, nuestra recomendación sería optar por éste último, ya que el coste de adquisición de visitas de calidad (personas cuyo perfil coincide con el de nuestro cliente potencial) es mucho menor en cualquiera de ambas formas de marketing de buscadores y la tasa de convertibilidad de la visita en cliente es también más alta.

Posicionamiento en buscadores – SEO

De acuerdo, marketing de buscadores. Pero...¿posicionamiento natural o campaña de enlaces patrocinados? La respuesta sería “ambos” aunque de forma inteligente. Veamos cómo.

El posicionamiento natural en buscadores es la estrategia que nos va a asegurar un flujo constante y, en general, creciente de tráfico de calidad desde los buscadores hacia nuestro sitio web. También va a ser, de todas las formas de adquisición de visitantes, la más barata con diferencia en relación al coste de un click de enlaces patrocinados o de la visita procedente de un banner.

Es posible que la caída del mercado nos haya sorprendido con un sitio web corporativo claramente enfocado al branding, concebido más como un apoyo más rico y vistoso del material promocional impreso que como un canal de generación de contactos por sí mismo. Es por esto que si nuestro sitio web se ha centrado en generar un mensaje basado en la seducción a través de vistosos tour virtuales, videos, animaciones 3D, y experiencias de alto grado de interactividad a través de un uso intensivo de tecnología Flash es hora de cambiar el chip y dar el salto desde este concepto de “escaparate virtual” hacia un sitio web como unidad de negocio en sí mismo, como uno de los más importantes –con el tiempo quizá se convierta en el principal- canales de comercialización.

Las webs centradas en causar un impacto visual en el usuario han tenido una cierta razón de ser durante la época en que, más que vender, se despachaban viviendas. La web actuaba como un cierto sustituto de la caseta de ventas y en ella se ofrecía, de forma virtual, la misma información que podía conseguir el cliente potencial en la misma: datos de promociones, planos de viviendas, memorias de calidades, situación, entorno, precios… Los usuarios potenciales de dicha web eran personas que ya tenían noticia de la promotora o la promoción y era habitual que existiera un nuevo dominio para cada nueva promoción en la cual se colgaba la información de la misma.

En este contexto, el tráfico procedente de los buscadores era un valor añadido perfectamente prescindible, puesto que no era necesario buscar demanda en Internet, sino que la demanda se generaba en un entorno inmediato o a través de la publicidad offline, y el sitio web era un mero apoyo a la demanda ya generada. El empleo de estas tecnologías de alto impacto para el usuario, pero que pasan una cara factura en términos de posicionamiento en buscadores (las animaciones, videos, tour virtuales, sitios Flash, etc. no son adecuadas para lograr buenos posicionamientos en buscadores) podía ser perfectamente coherente en el marco de este escenario.

A mediados de 2006, sin embargo, las ventas de segunda residencia comienzan a experimentar una cierta ralentización. Al mismo tiempo, el mercado inmobiliario sufre un notable cambio: cada vez más compradores acuden a Internet como primera fuente de documentación en su proceso de decisión. Hay empresas que rápidamente abrazan la nueva tendencia y deciden desviar su inversión en medios impresos (anuncios y clasificados) hacia medios online: sitios web inmobiliarios propios e inserciones en los buscadores inmobiliarios verticales (urbaniza, globaliza, idealista, nestoria…). Estos pioneros pronto descubren el enorme potencial que se esconde en la Red.

Sin embargo, muchas empresas que habían acometido recientes y cuantiosas inversiones en desarrollar sitios web de alto impacto descubren con amargura que sus portales adolecen de un problema congénito: esas mismas tecnologías que generan la más rica experiencia del usuario condenan a sus sitios web a la invisibilidad en los buscadores de Internet. Sus sitios web comunican muy bien con clientes potenciales adquiridos por otras vías pero no tienen ningún potencial como generadores de nuevos contactos, ya que no se pueden posicionar adecuadamente en los buscadores.

PPC: Google AdWords

Antes que desechar o renovar los sitios web existentes, muchas promotoras e inmobiliarias echan mano de su riñón financiero y comienzan a comprar en los distintos programas de enlaces patrocinados y en los buscadores verticales inmobiliarios la visibilidad que no podían conseguir de forma natural. Y así, a lo largo de 2006 y 2007 hemos asistido a una progresiva escalada en el coste por click de los enlaces patrocinados para búsquedas inmobiliarias, sobre todo en nuestro mercado reciente más rentable: el inglés. Se están pagando costes por click en una banda de entre 1 a 3 euros por cada visita generada en un enlace patrocinado.

Obviamente, en esta escalada de precios ha habido empresas que se han ido quedando descolgadas por su incapacidad de afrontarpresupuestos de promoción online cada vez más costosos. Conforme el coste de generación de tráfico de calidad ha ido aumentando, la conveniencia de mantener las arquitecturas de los sitios web existentes –no adecuados para buscadores- en lugar de acometer una renovación en profundidad hacia portales más amigables para los buscadores (search engine friendly) se ha ido cuestionando más y más, hasta convertirse hoy en una necesidad ineludible.

Así pues, es importante comprender este cambio: ya no se contacta con los potenciales clientes a través de anuncios impresos, clasificados, vallas, buzoneos, etc. y de ahí se los remite para ampliar la información a una web donde, después de una presentación de alto impacto, el objetivo es conseguir una visita a la caseta de ventas o un inspection flight.

Al contrario: la web es ahora el primer punto de contacto con los potenciales compradores. Vendrá después el momento de cualificar cada contacto y producir el impacto visual por otros medios, seguramente más adecuados que a través de la web.

Es por ello que se comienza a redirigir parte de la inversión que previamente se destinaba a otros medios hacia sitios web enormemente informativos (los usuarios acuden a la web principalmente en busca de información, no para someterse a impactos publicitarios), con un alto potencial de posicionarse de forma natural en buscadores para sus conceptos de búsqueda relacionados y con una arquitectura usable: versiones imprimibles, calculadores de cuotas, integración de funcionalidades como Google Maps, presentación de modelos similares, personalización por idioma, por preferencias de usuario, búsquedas a través de distintos criterios (disponibilidad, localización, compra/alquiler, vivienda nueva/segunda mano…)

Después vendrá el momento de cualificar cada contacto y actuar en consecuencia: a éste le envío una newsletter, a éste un catálogo a todo color de la promoción, a éste un DVD con el vídeo de presentación, tour virtuales, etc. y a éste le ofrezco un inspection flight, en función del potencial que podamos apreciar en cada uno.

Optimice su sitio Web para mejorar el tráfico SEO

Así pues, la primera decisión debería ser optimizar al máximo su sitio web para mejorar el potencial de generación de tráfico por el posicionamiento natural en buscadores. Definitivamente, esto es una condición necesaria, aunque como vamos a ver en seguida, no suficiente.
Una vez optimizado su sitio web para los buscadores, a medio plazo debería conseguir estar posicionado para una gran parte de búsquedas relacionadas con su nicho de mercado. Lógicamente, habrá palabras clave más genéricas o competidas donde no habrá conseguido escalar hasta los primeros puestos.

Complemente su SEO con Google AdWords

Es en estos “huecos” donde debería complementar su estrategia de posicionamiento natural en buscadores con la inversión en enlaces patrocinados.

Estas dos estrategias, posicionamiento natural y enlaces patrocinados, deberían siempre complementarse y nunca solaparse: no deberían aparecer enlaces patrocinados en aquellas búsquedas para las cuales su web ya disfruta de primeras posiciones de forma natural.

Y en la gestión de su campaña de enlaces patrocinados, cuente con profesionales. La curva de experiencia en la gestión de enlaces de pago es un enorme activo que le puede ahorrar mucho dinero a largo plazo. Las campañas de Pago Por Click más exitosas son aquellas que se monitorizan continuamente, que se segmentan de forma mucho más profunda y enfocada, y que se enfocan en aquellos mercado geográficos y aquellas palabras clave con un mayor potencial de incrementar la tasa de click-through (CTR). Un buen CTR es clave para abaratar el precio del click. Y, por supuesto, no olvidar que en enlaces patrocinados el objetivo es lograr el mayor número de visitas con la misma inversión, y no lograr estar en el primer puesto de los enlaces patrocinados.

Internacionalice su sitio Web: mercados exteriores

A la hora de competir en buscadores, considere igualmente la posibilidad de sondear nuevos mercados. No es necesario que traduzca absolutamente todos los contenidos de su web, al menos no hasta que un determinado mercado haya demostrado su potencial. Pero una de las formas más baratas de sondear el potencial comprador de un determinado país consiste en crear un “portal satélite” o microsite con contenidos en ese idioma, con su propio dominio local (.fr para Francia, .it para Italia, etc.), con un resumen de los principales contenidos de su web y su oferta inmobiliaria localizada y adaptada a la demanda local. Se puede presentar sólo la parte de oferta que creamos más adecuada para dicho país y remitir a los potenciales compradores a ampliar la información sobre la empresa o sobre los productos en el sitio web corporativo en inglés, por ejemplo.

Estos microsites internacionales, al margen de los resultados en ventas que aporten, nos van a generar un valioso caudal de información ya que en las estadísticas podremos ver de dónde llegaron las visitas, con qué términos de búsqueda, qué rutas de navegación hicieron dentro del sitio, qué contenidos les interesaron más y cuáles de ellas terminaron en contacto.

Estos sitios web locales van a contar con la ventaja de un mejor posicionamiento en los buscadores de cada país y de poder competir en ámbitos de idioma en Internet menos competidos que el español o el inglés. Una red de sitios web en distintos idiomas es una inversión relativamente reducida en relación a la cantidad y calidad de información de primera mano que podemos adquirir respecto al potencial de un determinado país. Comparando en el histórico los datos de la evolución del tráfico de cada país, podremos tomar decisiones para desarrollar los sitios web locales de ciertos países, incluso intentar acciones promocionales complementarias off line, y abandonar definitivamente otros.

Estrategias de conversión de visitas en clientes

Optimización de la conversión: CRO

Un portal inmobiliario no produce una conversión de visita en cliente directamente online: no es un comercio electrónico.

El objetivo de cualquier portal inmobiliario es producir contactos. La conversión se puede medir online si, por ejemplo, nuestro sitio web cuenta con formularios para que los usuarios se puedan registrar, se puedan suscribir a una newsletter corporativa, puedan solicitar más información por envío postal, soliciten que les llamemos nosotros de vuelta (call me back), etc.

En muchas ocasiones, la conversión se dará offline: el contacto terminará en una llamada telefónica. Si este es el caso, deberíamoscontar con formas de medir este tipo de conversión, bien porque preguntemos a todos los usuarios el origen del contacto (cómo nos conoció) bien porque publicitemos en nuestra web un teléfono único: todas las llamadas que vengan por dicho teléfono se habrán generado, inequívocamente, en la web.

Webs indexables y usables: la clave del éxito

Aunque ya lo hemos citado en el punto anterior, el rendimiento de una web depende, esencialmente de dos aspectos. La web debe ser:

  • Amigable para el usuario (user friendly)o usable
  • Amigable para los buscadores (search engine friendly) o indexable

En general, nadie considera que la web de Amazon.com sea estéticamente un prodigio. Pero la mayor parte de las personas que han tenido alguna experiencia con ella afirman que hace “magníficamente” lo que tiene que hacer. La web Amazon.com es un ejemplo de buena usabilidad. Y lo que nos encontramos en multitud de sitios web inmobiliarios son portales muy bonitos estéticamente, pero muy poco usables.

Puesto que el presente escenario de crisis nos obliga un aprovechamiento máximo de nuestros recursos, debemos encontrar la forma de aportar a nuestros sitios web el máximo valor y usabilidad con la mínima inversión.

Si el objetivo de la web es que nos llamen, el número de contacto debe estar en un sitio prominente y claramente identificable en la maquetación de la página, visible siempre durante la navegación por las distintas secciones, incluido en cualquier versión imprimible y correcto para cada mercado (¿incluimos el +34?¿es accesible el número gratuito desde el extranjero? etc.)

Igualmente debemos prever que en nuestros visitantes conseguiremos una gradación de implicación. Así, habrá visitantes que nos querrán llamar ellos. Otros preferirían que los llamáramos nosotros. Otros nos darán todos sus datos postales y otros sólo un buzón de Hotmail.

A la hora del contacto, lo importante es considerar todas estas opciones y no cerrar la puerta a ninguno de los contactos potenciales: prever formas de mantener el contacto con todos ellos independientemente de su grado de implicación.

Para aumentar el valor que ofrece nuestra web a los usuarios de forma económica debemos considerar la integración de funcionalidades de terceros, en lugar de sufragar el desarrollo de soluciones propias. Microsoft Virtual Earth, Live Search Mapas o Google Maps son funcionalidades excelentes que ayudan a localizar cualquier promoción. Su integración con aplicaciones como Panoramio permitirá a los usuarios ver multitud de fotografías del entorno inmediato localizadas geográficamente.Podemos presentar losprecios en distintas monedas integrando la tasa de cambio en tiempo real de algunos portales financieros que aportan esta información en formato RSS. También podemos presentar el importe aproximado de lo que sería la cuota hipotecaria para la adquisición de una cierta vivienda: muchos inmuebles se compran más por la capacidad del comprador de asumir una cierta cuota mensual que por el importe final del mismo.

A la hora de aportar información del entorno, portales institucionales como el portal oficial de turismo de España Spain.info, contiene cientos de miles de páginas de información en más de diez idiomas. Se trata de encontrar los contenidos que pueden interesar a nuestros clientes e integrar los enlaces adecuados. La información que podremos aportar será de mucha más calidad y el coste será mucho menor. Existen otros portales similares de comunidades autónomas, ayuntamientos, etc. Algunos de ellos también cuentan con contenidos en RSS, funcionalidades como webcams que transmiten video en tiempo real, pronóstico del tiempo, galerías de imágenes, etc. que podremos integrar en nuestras propias páginas.

La clave es encontrar la mejor información y funcionalidades ya desarrolladas que puedan suponer un valor añadido para nuestros usuarios y aprovecharlos. Será más barato y eficaz que desarrollarlos nosotros mismos.

Estrategias de fidelización de clientes

Permission marketing

La venta inmobiliaria no suele ser una venta de repetición, no hablaríamos tanto de fidelización de clientes como de fidelización de visitantes hasta que, finalmente, ese visitante se convierta en cliente. La decisión de compra de un inmueble es un proceso que suele prolongarse varios meses, así que establecer algún medio para mantener el contacto a lo largo del tiempo es importante.

Una persona que va a comprar un inmueble y nos visita al comienzo de la fase de documentación es un contacto que debemos seguir paraestar dentro de su lista corta (short list) de opciones cuando ya esté más cercano a la toma de decisión definitiva.

Si en nuestra web disponemos de secciones tales como Futuras Promociones, Próxima Fase, etc., debemos prever un mecanismo para que la persona que pudiera estar interesada en comprar en las mismas se suscriba a las novedades que se vayan produciendo de forma que podamos, periódicamente, comunicarle el inicio de las obras de tal fase, la entrega de llaves de la fase anterior, etc.

Se trata de mantener el contacto y permanecer en su mente para cuando tenga que tomar la decisión final de compra.

Igualmente, cualificar el contacto de esta forma va a evitar que desperdiciemos tiempo y recursos de la fuerza de ventas que podrían “acosar” al contacto mucho tiempo antes de que esté “maduro” para el cierre de la venta. Un sistema automático que envíe e-mails periódicos nos permitirá mantener el contacto de forma sencilla, barata y con un nivel bajo de “presión”, y focalizar la fuerza de ventas sobre aquellos que sí están listos para el cierre de la venta.

En estos momentos en que en España puede haber dentro de sólo unos meses un stock pendiente de vender de en torno a 400.000 viviendas (el excedente de los últimos cinco años) y una demanda retraida por una expectativa de bajada de precios y tipos de interés, por un lado, y un endurecimiento de la financiación hipotecaria por el otro, establecer mecanismos adecuados de captación, cualificación, mantenimiento y seguimiento de los contactos que se puedan generar en las webs inmobiliarias puede ser vital para lograr un mayor porcentaje de las ventas cuando las condiciones del mercado permitan que los compradores se decidan a cerrar la compra.

Estrategias de conversión de clientes en prescriptores

Escuchar a la demanda… y adaptarse a ella

Desde el punto de vista de una web inmobiliaria, el aprovechamiento de los visitantes como prescriptores los deberíamos interpretar en clave del conocimiento que nos aportan a través del análisis estadístico del tráfico que llega a la página web. En este sentido, deberíamos configurar nuestro sistema de estadísticas para poder interpretar qué viviendas, modelos de inmueble, promociones, zonas geográficas, tipologías de vivienda, rangos de precio, etc. gozan de las mayores preferencias de nuestros visitantes.

El seguimiento periódico de las búsquedas origen de tráfico o bien las búsquedas internas dentro del sitio Web nos aportaría una perspectiva del mercado en tiempo real y nos dará cierto margen de maniobra para tomar decisiones con antelación y ajustar, en la medida de nuestras posibilidades, la composición de nuestra oferta a las cambiantes condiciones del mercado.

¿Dónde se está concentrando la demanda de los últimos meses?¿Qué rangos de precio son los más solicitados en el buscador interno del portal inmobiliario?¿Qué tipos de vivienda…? Hoy ha dejado de venderse todo. Por eso es más importante sintonizar rápidamente con las tendencias del mercado y reaccionar antes que nuestra competencia para seguir llevándonos una parte de la cada vez más pequeña tarta de la demanda. El análisis estadístico de nuestra web es un activo muy valioso de información. Si trabajamos en varios mercados, será importante disgregar (no acumular) los datos de cada mercado por separado. Aunque las grandes corrientes de los ciclos económicos acaban por contagiar a todos los países –cosas de la globalización- los ritmos a los que las distintas fases del ciclo se producen en cada mercado son distintos. Reaccionar a tiempo cambiando el enfoque de nuestra promoción desde un mercado agotado a otro emergente puede significar la diferencia entre el éxito o el fracaso.

Conclusión

Las previsiones más optimistas prevén que los próximos dos años serán difíciles para el sector inmobiliario en España. Las más pesimistas alargan este periodo hasta tres años. Existe un parque de viviendas disponibles que, junto a las que se encuentran ahora mismo en fase de terminación, saldrán próximamente al mercado. Si la incentivación de la vivienda de VPO añade nuevas viviendas más baratas, este stock podría convertirse en un problema de un alcance incluso mayor. La demanda de vivienda, sin embargo, sigue latente. La expectativa de una bajada de precios y un abaratamiento de las hipotecas ha retraido la demanda pero ésta, antes o después (quizá cuando se haya digerido el fenómeno de las subprime y haya más liquidez disponible en el mercado) terminará por comprar. Internet va a ser la primera referencia para la mayoría de estos potenciales compradores. Preparar nuestra web para encontrarse con esta demanda y aprovechar de forma óptima cualquier contacto desde ya será vital para competir en los dos próximos años.

 

Escrito por Fernando Maciá

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Pueblos indígenas y políticas de vivienda en Venezuela

El tema de las políticas de vivienda indígena en Venezuela no se deslinda del tratamiento dado a los indígenas durante los siglos de dominación a partir de la invasión europea hasta hoy,

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Una suerte de paternalismo, asistencialismo pragmático bajo la falsa creencia de que los indígenas no pueden autodeterminarse de acuerdo a sus propias formas de vida, creencias culturales y normas consuetudinarias. Este paradigma ha guiado a la sociedad criolla gobernante a establecer acciones o políticas indigenistas vinculadas indirectamente al tema habitacional indígena, así mismo a realizar omisiones (no hacer nada) que luego se convierten en políticas. Hoy día, el hábitat indígena venezolano ha sido el resultado de los efectos de esta dualidad acción-omisión estatal. Pueblos indígena y políticas de vivienda es una cronología crítica de las acciones pretéritas y contemporáneas, donde se propone una aproximación al conocimiento de las acciones y omisiones emprendidas por el Estado venezolano en materia de vivienda indígena, desarrolla un encadenamiento histórico tratando de hilvanar hechos y acontecimientos con políticas, planes, programas y proyectos, tomando en cuenta los ambientes sociales de cada período proponiendo ideas, reflexiones y análisis que ayuden a la comprensión del tema. Así mismo, la obra ubica y establece la vinculación de los antecedentes intrínsecos con las políticas de vivienda actuales, revisando las acciones del gobierno colonial, la etapa republicana a partir del siglo XIX y parte del XX, la dictadura militar y los gobiernos de la democracia representativa hasta la década posterior a la promulgación de la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (CRBV-1999), con el gobierno de Hugo Chávez.

En momentos cuando el gobierno nacional ejecuta la política de vivienda denominada Gran Misión Vivienda Venezuela (GMVV), se hace imprescindible el conocimiento del tema habitacional y sus avatares históricos, particularmente si se trata de pueblos indígenas que asumen un rol de preponderancia nacional al establecerse en la Constitución Nacional el respeto a sus derechos humanos. Y es el derecho a la vivienda contenido en el artículo 2° el que anima a desentrañar la situación actual en la Venezuela contemporánea de esta temática sui generis, olvidada en los anales de la historia quizás por su injusto tratamiento dado por la academia y la historia, un trato que bien podría decirse que aportaba más elementos etnocidas en detrimento de las sociedades indígenas.

El presente ensayo recoge los resultados de la primera parte del proyecto de investigación PEII N° 1.213 emprendido durante los años 2011-2013, titulado: Estudio de desarrollos habitacionales concebidos por el Estado en comunidades indígenas, para la generación de indicadores transversales de diseño, construcción y participación comunitaria en las políticas habitacionales en Venezuela, el cual fue financiado por el Fondo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación (FONACIT), organismo adscrito al Ministerio del Poder Popular para Ciencia, Tecnología e Innovación. Esta investigación ha sido en gran parte, el fruto de diez años de trabajo sobre el tema; una apasionante tarea de investigar sobre el hábitat y la vivienda de las culturas ancestrales venezolanas. Ha sido un recorrido sistemático de revisión de fuentes y acopio de datos de diversa índole para establecer esta aproximación, que aunque no es acabada, es inédita en nuestro país y en el ámbito latinoamericano, mediante el cual se ha interrogado la realidad del paisaje construido en el pasado en la búsqueda de evidencias para reconstruir la historia del hacer del Estado-nación en materia de políticas habitacionales para pueblos indígenas y establecer un estado de arte necesario, urgente y pionero para el avance de las investigaciones en esta área.

Preámbulo:

Un paradigma inamovible desde hace cinco siglos

Tratar de cambiar nuestras actitudes y conductas es prácticamente inútil a largo plazo si no examinamos los paradigmas básicos de los que surgen esas actitudes y conductas.

Stephen Covey

Las señales del paisaje durante semanas habían querido hablar a gritos sobre un acontecimiento sobrevenido que, desde hacía siglos, no se había vuelto a ver en la tranquilidad de la comunidad saapreye o japreria enclavada en la sierra de Perijá, estado Zulia, desde las incursiones armadas del gobierno republicano de principios del siglo XX. Bandadas de aves huyendo aterrorizadas hacia las azuladas siluetas de la sierra de Perijá habían sorprendido a los impávidos habitantes particularmente a los jóvenes y niños. Días anteriores los ancianos del caserío habían observado con cierta desconfianza los innumerables surcos rojizos de los bachacos que parecían huir como del fuego. Algo en el ambiente no estaba bien –se preguntaban-, y trataron de apaciguar los ánimos con un llamado a asamblea. Como denunciando la tragedia la naturaleza bramaba, los indígenas lo sabían, pero no atinaban realmente a descubrir la desdicha que los amenazaba desde la sociedad blanca cuyo centro de poder en la región lo ejercía la ciudad de Maracaibo.

Corría la segunda mitad del siglo XX, el país no indígena vivía una prolija bonanza apuntalada por las crecientes operaciones de explotación petrolera al mando de transnacionales que habían captado todas las concesiones privadas que se otorgaron a largo plazo (hasta cuarenta años), en calidad de amistad, durante la dictadura de Juan Vicente Gómez, entre 1908 y 1936. Posterior a la derrota de las legítimas defensas territoriales de los indígenas de Perijá, el gobierno venezolano había decidido unilateralmente reducirlos en Centros Pilotos, que no eran más que la viva imagen del Pueblo de Misión español bajo la administración de una orden religiosa, como centro de operaciones encubiertas para indagar sobre las riquezas naturales y aprovechar la abundante mano de obra indígena. Los japreria vivían en una aparente paz relativizada por lo intrincado de la zona y la precariedad de los medios de comunicación de la época.

Y llegó la tragedia. Una madrugada caracterizada por un silencio ensordecedor el agua inundaba rápidamente las inmediaciones del poblado obligando, en medio de sobresaltos y una gritería espantosa de niños y adultos, a salir de las chozas de palma lócora con estructura de madera. La oscuridad de esa noche sin luna dramáticamente intensificaba el fragor de esa malaventura y a su vez enmascaraba la magnitud de lo que estaba sucediendo realmente. El día anterior el gobierno nacional ponía en marcha el proyecto Los Tres Ríos que represaba el río Palmar y sus afluentes El Diluvio y Las Lajas, en un área de 752 hectáreas (188 hectómetros cúbicos). Y obviamente, el territorio ancestral desgraciadamente se encontraba en el perímetro anegable del mismo.

Las reseñas orales se pierden irremediablemente con los protagonistas de esa catástrofe, un puñado de ancianos, centenarios japreria, hablantes y practicantes de la cultura ancestral de este pueblo aborigen de filiación lingüista caribe, paradójicamente y en consonancia con el poco conocimiento que tenían los gobiernos sobre su población, esta etnia indígena era confundida con los yukpa habitantes de la zona.1 Se desconoce cuántos indígenas, niños, adultos y ancianos perdieron la vida durante ese infausto día, incontables si fueron los daños patrimoniales en tierras, propiedades, sembradíos, animales y el desarraigo territorial sufrido. La tragedia arrastró por igual a campesinos criollos y otras particularidades indígenas yukpa y wayuu que habían establecido una dinámica de poblamiento en la rica zona, y anegado así mismo, grandes latifundios que convivían con los indígenas japreria.

El Diluvio formó parte del proyecto desarrollista2 que en nombre del bien del país emprendió megaproyectos en territorios «vírgenes» que llevarían progreso a las ciudades criollas, entre ellos grandes embalses y sus respectivas represas. Así, el agua dulce llegaría sin retraso a la sedienta ciudad de Maracaibo y su área metropolitana a costa del genocidio del pueblo japreria. Una política decidida desde el Estado centralista, inconsulta, sin estudios de impacto ambiental-sociocultural, y arbitrariamente ejecutada sin considerar ni si quiera una política para mitigar los efectos pre y posteriores a la implantación. Los indígenas para nada fueron tomados en cuenta, no valía nada su opinión, y aún más no importó que se perdieran valiosos aspectos culturales que se preservaron durante siglos.

Los acontecimientos siguientes que les tocó vivir a este pueblo como: la reubicación forzosa en refugios insalubres muy lejos del carácter ecológico de su hábitat, posteriormente la disposición en guetos con un régimen religioso neocolonial, paternalismo, asistencialismo y la violenta reducción cultural y mezcla con otras sociedades, rayaron en el profundo desprecio y racismo de los gobernantes hacia los habitantes originarios y revela, sin lugar a dudas, la persistencia del paradigma colonial de considerar al indígena «menor de edad», un sujeto propenso a políticas reduccionistas, sin reconocimiento alguno de derechos humanos y capacidad para la autodeterminación. En pocas palabras, en pleno siglo XX se manifestaba una actuación al calco de las violentas incursiones invasoras europeas, donde ya no serían las hordas armadas en contra de indefensos indígenas, sino las «aguas del progreso» que lo arrasaron todo a su paso dejando sólo desolación y un oscuro panorama futuro.

Todo este sórdido proceso confluyó en una política habitacional para el pueblo japreria durante el gobierno de Hugo Chávez, el desarrollo habitacional Valle de los Japreria, que para bien o para mal cierra un capítulo de un caso digno para reflexionar, particularmente sobre qué ha hecho el Estado en atención al tema del hábitat en las comunidades indígenas.

Existen serios indicios que nos permiten afirmar que durante toda la historia de Venezuela, las relaciones del Estado con las sociedades indígenas se dieron bajo la incidencia de un paradigma que se ha mantenido incólume por el espacio y tiempo de cinco siglos, un paradigma caracterizado por el nucleamiento de las sociedades indígenas en poblados de corte occidental, promoción de asentamientos excluyentes como preludio de la solución definitiva que finalmente se decantan por la conformación de pueblos nucleados en torno de servicios básicos criollos de educación, salud, religión y otros dependiendo de las características de la etnia indígena y su ubicación en el contexto histórico y territorial de nuestro país.

Dentro de estos asentamientos en apariencia alineados a la filantropía cristiana, el humanismo y la dignidad humana, los indígenas fueron sometidos a un potente sistema deculturativo que promueve la reproducción de una cultura de conquista, con la enseñanza y fijación de costumbres y prácticas de la sociedad dominante en detrimento de los aspectos culturales propios. Esta reproducción se exacerba al punto de instalar el consumismo, el paternalismo y el asistencialismo como formas dominantes de interrelación e intercambio entre el Estado nacional y las sociedades indígenas.

Los efectos de esta reproducción violentamente desestructurarían la habitabilidad primaria indígena aplicando códigos y modelos ajenos, los cuales terminan por aceptarse derivando en el cambio sociocultural que promueve los antivalores del sistema no perteneciente a dichas sociedades y el olvido de las normas consuetudinarias ancestrales imponiendo modelos constructivos de factura industrial de alto consumo energético, además, el predominio de concepciones prejuiciadas sobre las configuraciones arquitectónicas ancestrales como lo fue la construcción con tierra. Así mismo, se echan a un lado principios como la solidaridad, la economía comunal agroecológica que brinda a los indígenas grandes posibilidades de producir sus propios alimentos, el enfoque de desarrollo endógeno-sustentable, la relación respetuosa con la naturaleza y preservación de la biodiversidad, la educación liberadora, la salud integral, medicina alternativa y la promoción de tecnologías apropiadas y socialmente apropiables.

Consideramos que es una realidad que muy pocos cambios hayan sido acusados en todo el devenir histórico sobre los pueblos indígenas en la mentalidad y en la actuación de los gobiernos venezolanos. A decir de Morales et al (2007:329), «la interiorización escolarizada de una imagen negativa de los pueblos indígenas no es coyuntural sino estructural. Estamos ante un hecho profundamente cultural», de ahí que entender estas acciones sistemáticas conlleva a la necesidad de comprender la expresión del hábitat construido concebido e implementado por las diversas instituciones de gobierno, y en cierta forma requeriría analizar las actuaciones enmarcadas en un determinado paradigma colonial contextualizado en las dinámicas de cambio sistemático que viven todas las sociedades. Este es un tema que hunde sus raíces en las postrimerías de la época colonial y mantiene un hilo consecuente en todas las etapas históricas del país.

En primer orden, el paradigma colonial de actuación inicia con las preocupaciones primigenias de la Corona sobre el poblamiento del territorio ultramarino de sus colonias, que muy bien traza paralelos con respecto a las actuaciones del Estado nacional y sus gobiernos del período republicano hasta hoy. Sus acciones oficiales estuvieron fundamentadas en leyes, cédulas reales y disposiciones oficiales, económicas, políticas y jurídicas, teniendo su clímax con la Recopilación de Leyes de los Reinos de las Indias promulgadas en 1680.3 Esta monumental legislación constituyó un gigantesco legajo de gestiones diseñado para encubrir la realidad de la inicua transgresión que significó la liquidación de los indígenas o su sumisión a la severidad de la esclavitud.

Se plantea como tesis que, desde la colonia hasta hoy, se establecieron un conjunto de políticas oficiales que incidían en los poblados indígenas y por ende, sobre sus viviendas, sin embargo, allí donde el Estado no legisló sobre el tema, se generaron omisiones que configuraron acciones que también apuntaban al objetivo de desestructuración del hábitat de los poblados indígenas. Estos instrumentos legales no consideraban lo relativo al tema del hábitat y la vivienda de forma directa, salvo aquellas legislaciones que normaban instituciones esclavistas que exclusivamente intervenían en los asentamientos tradicionales con formas organizativas y de explotación propias del sistema de dominación impuesto, más no con políticas de vivienda específicas.

Siendo para el sistema de dominación el sometimiento al régimen esclavista-explotador la principal preocupación, el problema a resolver lo constituía en cierta forma la negativa de darse por vencido a los intereses de los conquistadores, por tanto, las soluciones definidas en función del estamento legal iban perfiladas a la reducción como primera acción colonialista; de ahí que lo relativo al hábitat y la vivienda fue consecuencia o efectos colaterales de estas políticas «civilizatorias», dándose por descontado que se instrumentaron estrategias paralelas en las comunidades indígenas desde los albores de la invasión europea. Estas soluciones estaban implícitas en los intentos de fijación de núcleos de población regular, destacando las políticas de encomiendas, reducciones y corregimientos, más tarde se implementaron una multiplicidad de ensayos de poblamiento como los resguardos y los pueblos de indios que perfeccionaban el accionar colonizador.

¿Qué enseñanzas nos deja el período colonial, a grandes rasgos, en relación al asunto que concierne en este escrito? Nuestra tesis apunta al nucleamiento de poblados y la promoción de una cultura de conquista matizada por una conducta de la mayoría indígena que aceptó las políticas impositivas de los diferentes gobiernos. Si estas sociedades eran consideradas salvajes, primitivas y sin capacidad de valerse por sí solos, ¿tenían relación los objetivos coloniales de explotación y las políticas de poblamiento diseñados para la base social constituida mayoritariamente por población indígena?

El modelo de poblamiento previsto para los indígenas estuvo enmarcado en base a la explotación futura de los recursos naturales y mano de obra indígena. Aún siendo que las omisiones estaban al servicio del objetivo de reducción para la dominación en menoscabo cultural, la preocupación no estaba dirigida a la dotación de viviendas adecuadas, salubres, que respetaran sus formas de vida, sino más bien, existió un desprecio subyacente heredado de la actuación europea que los consideraba necesitados de integrarse a las dinámicas de la sociedad dominante.

En ese mismo orden de ideas, el período republicano inaugurado en Venezuela en el año 1811, ensayó prácticas que no se desmarcaron sustantivamente de las experimentadas durante los largos trescientos años que duró el gobierno colonial. Aquí cabe nuevamente preguntarse, ¿existieron políticas de vivienda para los pueblos indígenas en este período histórico? Indagar sobre este asunto implica hurgar en los anales de la historia donde la tierra y los pueblos indígenas tuvieron un protagonismo especial, particularmente la historia de los resguardos indígenas y las misiones contemporáneas para este siglo poseen las claves que confirman nuestras tesis. En el pasado, a pesar de la continua y sistemática actuación deculturativa del Estado en promover una habitabilidad reduccionista hacia las comunidades indígenas, se han establecido estrategias de resistencia a través del mantenimiento de modos culturales propios en relación a las viviendas construidas para estas poblaciones.

Durante el siglo XX las políticas habitacionales instrumentadas en las comunidades indígenas tuvieron como marco de acción la Ley de Misiones, que reflejaba los constructos ideológicos sobre los cuales el Estado intervendría en las comunidades del país. A partir de ahí, se fueron estableciendo acciones y omisiones basado en un conjunto de conceptos de instrumentación de las políticas: preponderancia de grandes capitales; consecución del máximo beneficio y sistema de préstamos; descontrolada concentración de la población en grandes ciudades; ejecución de políticas desarrollistas para la explotación de las riquezas naturales, represas, puentes, carreteras, ferrocarriles, infraestructura; apropiación de las tierras y medios de producción por parte del capital privado e inexistencia de control estatal en el emprendimiento de actividades económicas.

En este marco de actuación, el Estado es captado por los agentes neocolonialistas a raíz del auge de la exploración y explotación del petróleo a nivel mundial, ejecutando lo establecido en consecuencia por encima de los derechos humanos de los indígenas que habitaban los territorios sujetos a la intervención, por lo cual, las políticas instrumentadas no negarían la visión ideológica promovida por los gobiernos republicanos. Las políticas se instrumentaron sin orden secuencial y bajo un conjunto incoherente de prácticas que dieron forma a los poblados actuales, plagados de desequilibrios, problemas sociales, exclusión y pobreza. Esta actuación se caracterizó por la inexistencia de particularidades indígenas en los planes nacionales de vivienda, lo que conllevó acciones bajo una clara desarticulación de los entes competentes, desestimación de las diferencias culturales y el contexto ecológico, la omisión de la participación en los procesos de gestión y la opinión indígena en relación a la concepción de la vivienda ideal.

Es evidente pues, las acciones de gobierno para con los pueblos indígenas en cada uno de estos procesos, particularmente en relación al poblamiento y por ende, al hábitat y la habitabilidad, configuraron políticas oficiales que tenían implícitos objetivos velados motorizados por el interés de los factores exógenos articulados al capitalismo mundial. En tal sentido, ¿qué interés existía detrás de las políticas concebidas por el Estado para los indígenas durante el período republicano?

En las siguientes líneas se pretende dar respuesta a esta interrogante, siguiendo el hilo argumentativo precedente que comprueba la coherencia de las acciones estatales para reducir a los indígenas y apoderarse de sus territorios durante el siglo XX, a objeto de usufructuar los inmensos recursos naturales encontrados en su seno. Y ahí donde las políticas omitieron aspectos relativos al hábitat se establecieron otras acciones con otras connotaciones que apuntarían al mismo objetivo.

Se buscará comprobar la línea deductiva de las acciones y omisiones estatales en la configuración del paradigma de actuación con respecto al hábitat indígena en Venezuela, en el que la conformación y la promoción del latifundio y las posteriores políticas agrarias, o la mal llamada reforma agraria, servían la mesa del zarpazo final para apoderarse de las tierras ocupadas ancestralmente por los indígenas. En ese sentido, en un poco más de la mitad del siglo asistimos a la expoliación de las tierras de los territorios indígenas para la explotación agrícola y pecuaria y más tarde, los objetivos estuvieron dirigidos hacia la captación de la riqueza mineral del subsuelo. Este despojo ha significado la raíz del problema del hábitat, donde los indígenas vegetan en tierras improductivas, encandilados por el mito del progreso y las falsas esperanzas creadas por los medios de comunicación del desarrollo promovido desde y en las grandes ciudades criollas.

Finalmente, para el siglo XXI asistimos a una extensión de esta actuación, matizada así mismo por el incumplimiento de la legislación referida a la corresponsabilidad de gestión, ausencia de planes y programas que valoren el patrimonio cultural a partir del diseño, la espacialidad y la tecnología; por otro lado, la inercia del Ministerio del Poder Popular para los Pueblos Indígena destacándose en su primera y segunda gestión (2007-2014) como un ente ejecutor de viviendas en serie, dejando a un lado su papel de ente rector en la investigación, sistematización y el dictado de lineamientos rectores de cómo se deben construir las viviendas y qué modelos de gestión son los más adecuados a las cosmovisión de los indígenas. Preguntamos, ¿por qué no se aprovechó la oportunidad ofrecida por la fulgurante luz de la CRBV, para avanzar en la descolonización de las acciones de gobierno en referencia al tema de las políticas de vivienda indígena?

Con respecto a esta interrogante asumimos dos premisas, en primer lugar, lo anterior es notorio que la sociedad dominante ubica al indígena en la categoría más baja de la humanidad, incapaz de valerse por sí mismo, aunado a esto, las sociedades indígenas no han protestado esta situación de minusvalía impuesta por la sociedad criolla, más bien han legitimado las acciones de gobierno como reivindicaciones sinceras, valorando desde el endorracismo y desprecio de la cultura propia la vivienda criolla como la cúspide de la civilización actual. La segunda premisa asumida plantea que existe una dificultad intrínseca de parte del Estado de darle un tratamiento intercultural, diametralmente distinto al procurado tradicionalmente en el transcurso de la historia de Venezuela.

En resumen, durante el pasado las políticas de vivienda para los pueblos indígenas violaban los derechos de esta población en cuanto a que negaba la autodeterminación, se percibía la ausencia o deficiencia de desarrollo normativo, existía falta de voluntad política y de recursos presupuestarios adecuados, existía además, desidia, falta de planificación, mala ejecución, corrupción, así mismo, se evidenciaba una ausencia de participación de los beneficiarios en todo el proceso. En la actualidad esta situación no ha dejado de ser fundamentalmente por la persistencia del paradigma colonial, manifestado en la contemporaneidad como un paradigma neocolonial, etnocida, racista que sirve a los intereses de los grupos dominantes.

El despertar de las sociedades indígenas venezolanas podría equipararse a los rápidos cambios de valores registrados en lo que va del siglo XXI y el acelerado ritmo de penetración de los antivalores del sistema capitalista, que ha conducido a superponer formas de interactuar con los actores gubernamentales, buscando ante todo alcanzar la inclusión que establece la CRBV y el mantenimiento del poder político con la aplicación de diversas fórmulas proselitistas. A pesar de esto, los indígenas consolidados como uno de los segmentos socioculturales y lingüísticamente más diversos de la sociedad venezolana, han comenzado a conquistar espacios y a tener reconocimiento pleno como grupo diferenciado, buscando su autointegración a la sociedad a partir de sus particulares intereses, asunto que en el pasado no pasaba más de ser una integración compulsiva a las dinámicas hegemónicas por parte del Estado venezolano.

Con la promulgación de la Ley Orgánica de Pueblos y Comunidades Indígenas (LOPCI), el afianzamiento de las legislaciones nacionales e internacionales y la observancia de las dinámicas surgidas a raíz de los grandes planes nacionales de vivienda, se logra visualizar para el sector indígena grandes oportunidades de trascender desde las tradicionales políticas habitacionales reduccionistas que marcaron la historia republicana hasta la concreción de una política oficial de vivienda indígena. Actualmente, las actuaciones del gobierno en franca contradicción con su discurso revolucionario, manifiesta una suma de errores que plantean en retrospectiva diferentes escenarios, donde el más probable tiende a ser la persistencia de los conflictos desarrollados a raíz de los planes mineros y desarrollistas en su afán de explotar los recursos naturales encontrados bajo los territorios ancestrales indígenas. El segundo escenario es el cumplimiento de la CRBV y las leyes bajo el respeto de sus derechos humanos.

Sin embargo, ante la realidad, hoy día, podemos afirmar presentando abundantes evidencias, que el país propugna hacia el cambio de paradigma en relación al tratamiento dado a los indígenas desde los Estados nacionales, que busca el rescate de las particularidades étnicas y las diferenciaciones culturales en las políticas públicas. Apoyan esta visión las manifestaciones de la voluntad política del gobierno venezolano en la dignificación de las comunidades a través de la gestión de los entes nacionales afianzados en los objetivos enunciados en los planes de gobierno. Sin embargo, mientras se da esa búsqueda incesante protagonizada por actores indígenas y no indígenas, el paradigma colonial hace estragos sobre el hábitat y la habitabilidad, perfeccionando sus formas de penetración y estableciéndose en el estamento de los sucesivos gobiernos y en la praxis burocrática del Estado, favoreciendo la desestructuración cultural.

Por: Alonso José Morillo Arapé

ajmorillo25@gmail.com

Arquitecto. Magíster en Vivienda. Investigador independiente, trabajador de Petróleos de Venezuela, S.A. (PDVSA)

1 Se cree que los japreria llegaron a las riberas del lago de Maracaibo junto a los yukpa, independizándose luego de éstos lingüística y culturalmente, de ahí que ellos mismos se consideren yanshi o yirushi –primos o primas de los yukpas- (Alvarado et al, 2013:272).

2 El balance total de los 41 años de la democracia representativa durante el siglo XX, es de 77 embalses iniciados de un total de 95 existentes y dejó tres en construcción dentro de los cuales se cuenta El Diluvio, sugerente nombre que describiría las irreversibles consecuencias en las tierras indígenas.

3 Para un estudio exhaustivo sobre la Recopilación de Leyes de los Reinos de las Indias y otros temas vinculados, consultar: Álvarez, Tulio (Coordinador), Historia de las instituciones coloniales hispanas, UCAB, Caracas, 2014.

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CARACAS Una Gran Urbe con Retos por Conquistar

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Caraqueños piden construir un ideal compartido de ciudad.

Bautizada en el siglo XVI como Santiago de León de Caracas, su nombre encarna la única certeza de una ciudad construida sobre las cenizas de un asentamiento indígena y que aún vacila sobre la fecha de su fundación.

Con el tiempo, Caracas ha sido investida como la Ciudad de los techos rojos, La sultana del Ávila, La sucursal del cielo, todas expresiones bucólicas que reproducen el espíritu de una urbe apacible, bendecida por la naturaleza y la bondad de sus habitantes, rasgos que  hoy compiten con la inseguridad, la violencia y un proyecto urbano que se detuvo en el tiempo. Cuna del mestizaje,  reflejo del país, es una de las capitales más antiguas de Latinoamérica.

Hoy, 449 años después de su fundación, una conquista atribuida por la historia a Don Diego de Losada, la urbe continúa gestándose, pero conducida por los aires de anarquía y  desgobierno.

Ahora más que nunca, coinciden quienes se atribuyen su gentilicio, es necesario edificar un ideal compartido de ciudad, que permita asentar las bases para el progreso y el futuro, sin perder de vista dónde está la ciudad y dónde quieren estar sus habitantes. ¡Feliz cumpleaños, Caracas!​

LA METRÓPOLIS: RECURSOS, PROPUESTAS Y SOLUCIONES​

LOS SERVICIOS

AGUA. Este servicio ha sido en los últimos dos años uno de los más críticos. Los caraqueños están sometido a un plan de racionamiento que en muchos sectores no se cumple. La Gran Caracas recibía en condiciones normales 20 mil litros de agua por segundo y actualmente le están suministrando 13 mil litros por segundo. Según estimaciones de Norberto Bausson, experto en el tema, el déficit de agua se ubica en siete mil litros por segundo, lo que significa 35% menos que en condiciones normales, producto de la inoperatividad de los embalses y problemas técnicos estructurales para el bombeo. Una solución es culminar el Sistema Tuy IV que aportaría unas 12 mil litro de agua por segundo.

ELECTRICIDAD.  Según el ingeniero Eduardo_Páez Pumar entre los años 2007, 2010 y 2016  se han presentado crisis de energía por la período de sequía en la Represa del Guri, lo que ha obligado aplicar racionamiento eléctrico en el interior, mientras en el caso de Caracas se incrementaron las fallas y apagones. Para Miguel Génova, ingeniero eléctrico la empresa energética (Corpoelec) deben contar con un modelo financiero que sustente el pago del servicio, pues al no hacerlo se provocará su colapso. “De recuperarse la institucionalidad y retomar la inversión en mantenimiento, aproximadamente de entre 500 millones y 1 millardo de dólares anuales, los cambios empezarían a notarse en un plazo no mayor a cinco años”.

TRANSPORTE. 52% de los caraqueños utiliza el transporte público para movilizarse, reveló el sexto estudio realizado por la Asociación Civil por la Caracas Posible, a pesar de las deficiencias que persisten en este servicio en el que 50% de las unidades paradas por la falta de repuestos. El concejal metropolitano  Alejandro Vivas, experto en el tema, sugiere que reactivar la sustitución de la flota, aplicar un sistema de reordenamiento del transporte que está en manos de los particulares, culminar los proyectos del Metro de Caracas y crear una Autoridad Única de Transporte son parte de las soluciones del sector.

ASEO URBANO. La basura suele aparecer en las encuestas entre los tres grandes problemas de la ciudad (junto con la inseguridad y la movilidad). Se plantea como solución una mancomunidad de las cinco alcaldías y con el concurso de los ciudadanos para lograr una Caracas más limpia. Más plantas de transferencias.

LOS CARAQUEÑOS

POBLACIÓN. Con una composición demográfica compleja, el carácter metropolitano de Caracas atribuye a la capital del país un rasgo geográfico y poblacional difícil de definir. Compuesta por un Distrito Capital, integrado por el municipio Libertador, y cuatro municipios adjuntos, pertenecientes al estado Miranda, en total la urbe suma 3.333.487 habitantes entre los cinco municipios del Área Metropolitana, según datos del censo poblacional del año 2011. Solo Libertador tiene una población que este año asciende a 2.085.846 habitantes. A rasgos generales la Gran Caracas concentra un universo de 5.314.281 personas, de acuerdo con proyecciones oficiales.

DISTRITO CAPITAL. Con 22 parroquias, el Distrito Capital posee una superficie de 433 Km², que representa el 0,04% del territorio nacional. Con 17% de la población, 1 de cada 6 habitantes vive en la parroquia Sucre, siendo el territorio con más habitantes en Libertador (más de 352.040). La población de 15 a 64 años constituye 70,1% y los adultos mayores constituyen 13%.

DISTRIBUCIÓN. Se estima que Libertador aporta 64,90% de la población, Baruta 10,07%, Chacao 2,15%, El Hatillo 2,31%y Sucre 20,57%, según el Plan Metropolitano Caracas 2020.

ASPECTO FÍSICO. El Plan Metropolitano Caracas 2020, señala que Caracas cuenta con los parques nacionales Macarao y El Ávila y cuatro zonas protectoras que ocupan 30.393 hectáreas de las 77.000 que conforman los cinco municipios. Los principales colector de agua son los ríos Guaire y Valle, altamente contaminados.

VIVIENDA. Más del 40% de las edificaciones formales, agrega el Plan Metropolitano, incumple las normas sismo resistentes. En D.C. hay unas 581.043 viviendas, según el censo 2011. El Área Metropolitana suma más de 777.500 viviendas, con un índice promedio de 4,4 ocupantes, según la Alcaldía Metropolitana. La Cámara Venezolana de la Construcción estima un déficit de al menos 377.070 viviendas. Se estima que en los barrios de Caracas vive la mitad de la población.

LA INFRAESTRUCTURA

MOVILIDAD. Caracas es una ciudad por donde circulan a diario un millón ochocientos mil vehículos, según del estudio  Caracas 2020 de la Alcaldía Metropolitana, con lo cual se complica la movilización no solo en las vías principales sino también en las internas. En promedio un caraqueño demora hasta dos horas y media en llegar a destino, la velocidad por el flujo vehicular se reduce a 15 kilómetros por hora, aproximadamente. Para Celia Herrera, miembro de la Sociedad Venezolana de Ingeniería de Transporte y Vialidad, una solución a corto plazo sería activar un plan de fiscalización y vigilancia en las autopistas permanentemente, no solo en las horas pico.

VIALIDAD. Entre 2014 al 2015 se construyeron  21 obras viales que ejecutó el MTTOP en Caracas. Sin embargo, falta proyectos viales para mejorar la circulación como: la autopista Hoyo de la Puerta–Baruta–La Trinidad–Cerro Verde y la culminación de la Verota–Kempis y la ampliación de la Cota Mil–Estado Vargas.

SALUD. En el Área Metropolitana existen 33 hospitales, entre los dependientes del Ministerio de Salud, Seguro Social, la FAN y otras instituciones; 27 de esos pequeños, medianos y grandes recintos están localizadas en Libertador. En la ciudad además funcionan más de 125 grandes clínicas. Ambos sectores, según el Plan Caracas 2020, suman 11.714 camas; de las cuales 28% han sido aportadas por el sector privado. A grandes rasgos, el Área Metropolitana cuenta con 2,64 camas públicas por cada 1.000 habitantes. Sin embargo, los estándares internacionales sugieres cuatro por cada 1.000 persona, para garantizar una atención óptima. En los últimos dos años, las sociedades científicas y médicas han denunciado el recrudecimiento de la crisis de salud, lo cual ha afecta la atención de enfermos. Con 66% de los servicios sanitarios, Libertador concentra la red asistencial, lo que deja desatendida el resto de la ciudad. Sociedades científicas alertan que solo 56% de las camas están presupuestadas.

EDUCACIÓN. 71% de los jóvenes entre 15 y 29 años tiene acceso a la educación, con un promedio de 10,8 años de formación, según del Foro Permanente de Ciudad, instalado por la Alcaldía Metropolitana. Un 25% de hombres y 35% de mujeres entre 15 y 29, con acceso a la educación, terminaron sus estudios. Se estima que 12% de los jóvenes que realiza actividades académicas trabaja en simultáneo.  62% de los jóvenes usa Internet casi a diario, 12 puntos por encima del promedio nacional. En Distrito Capital existen 1.290 instituciones de educación inicial, primaria y media, lo que representa más del 70% de las instituciones del Área Metropolitana, según el Min Educación. La Unimet, UCV, USM, UCAB, UMA, USM, UPEL y otras encabezan la oferta universitaria.

TRABAJO. 8 de cada 10 jóvenes metropolitanos ha trabajado, según la AMC, cuyo plan Caracas 2020 asegura que el casco de la ciudad concentra 20% del empleo, seguido por Chacao, con 11% y Sabana Grande, con 7%.

Por: JULIO MATERANO ,  MIGDALIS CAÑIZÁLEZ

Fuente : http://www.eluniversal.com/noticias/caracas/una-gran-urbe-con-retos-por-conquistar_385152

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Estrategias definen éxito inmobiliario EN LA WEB

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Las técnicas del marketing digital se implementan en este sector para captar al público 2.0
Medir. Los planes implementados se pueden medir entre uno, tres o seis meses, todo dependerá de los objetivos que se buscan.

Aunque no se ha entendido del todo la importancia que tiene el maketing digital en el sector inmobiliario, se están implementando estrategias porque se ha visto que en este campo hay potencial para lograr conversión en el público objetivo que hace uso de las herramientas 2.0.

Sin embargo, no todos los pasos que se dan son los correctos, ya que los canales digitales necesitan una estrategia diferente a la de los medios convencionales.

Así lo afirma el experto en marketing digital y redes sociales Juan Merodio, quien asegura que aun no se ha entendido la importancia que tiene la web y sus herramientas en el sector inmobiliario.

Pero, resalta, para entender la transformación o cambio de ideas de este negocio en los canales digitales se necesita tiempo, porque es difícil romper con las cosas que se están acostumbradas a hacer.

Prácticas
¿Qué necesitan las empresas inmobiliarias para tener éxito en la web? Merodio señala varios puntos: primero se empieza por el portal o “landing page” (página de aterrizaje), que es donde se va a producir la conversión, a partir de ahí necesitas atraer tráfico cualificado, para ello puedes usar redes sociales, email marketing y otras alternativas.

También, indica, hay que tener buenas estrategias que sean medibles; inversión y un personal que esté capacitado para hacer lo que se necesita, este último es uno de los factores más importantes.

“En todo proyecto hace falta alguien que trace un plan de ruta a medio y largo plazo, y que determine cómo se va a hacer”, explica el experto, quien fue uno de los ponentes en el primer Congreso de Marketing Digital Inmobiliario (Madi), celebrado el pasado viernes en la capital.

Luego, explica, se inicia con el proceso de venta, se buscan los potenciales clientes captados, y después hay que ver cómo se gestiona el proceso comercial, en el cual la rapidez es fundamental porque la gente solicita información, “y si tardas dos días para responder, no es algo bueno”.

El experto insiste en que toda estrategia de marketing que se implementa puede dar buenos resultados si se está haciendo bien, por ello hay que medir para saber qué funciona y qué no.

Las redes sociales y la manera en cómo se comunica por esta vía juega un papel importante, ya que se puede convencer con lo que se comunica y lograr que el usuario entre a la web de la empresa o proyecto.

Pero hablar de estrategias para monetizar también es hablar de inversión, dice el experto. “No invertir en marketing digital para el sector inmobiliario tiene un costo elevado. Y lo bueno de lo digital es que te permite medir y hacer cambios e inversiones pequeñas, comparado con los medios ‘offline’”.

Aporte
Según Merodio, el marketing digital inmobiliario suma mucho más de lo que la gente piensa, aunque señala: “No me gusta hablar de lo digital ni tradicional (por separado), al final todo el usuario es mi canal”. Lo único que hay que tener claro son las estrategias que se van a usar para cada canal y tenerlas conectadas.

(+) LAS MEJORES REDES PARA LLEGAR A CLIENTES
Según Juan Merodio, se puede hacer mucho en el sector inmobiliario con el marketing digital. ¿Buenas aliadas? Las redes sociales.

Dentro de ese mundo, considera que Facebook y Youtube son las mejores. la primera por la popularidad que tiene, y la segunda por la parte visual.

“Se puede jugar con videos y generar una experiencia muy buena en el usuario”, asegura.

Recuerda que las estrategias implementadas en estos canales van conectadas al fin de lograr conversión.

Menciona que gran parte de los procesos tienen punto de ruptura en algunos sitios. “Un ejemplo claro, mucha gente utiliza Facebook para promocionar lo que sea, pero esta red se maneja en un 80% desde celulares, entonces pones aquí un enlace de página web, pero esta no está adaptada al móvil, y eso es un punto de ruptura. Aquí no habrá una conversión porque, evidentemente, cuando accedes y no es manejable se acaban todos intentos que has hecho”, concluye.

Coralis Orbe
coralis.orbe@listindiario.com
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Fondo de Valores Inmobiliarios colocó obligaciones por Bs 2.000 millones

La reciente emisión del FVI será destinada al capital de trabajo y al re perfilamiento de su deuda, la cual representa tan solo el 6.63% de su portafolio de activos.

El Fondo de Valores Inmobiliarios (FVI), empresa especializada en el sector inmobiliario y financiero venezolano, colocó en el mercado una emisión de obligaciones quirografarias hasta por dos mil millones de bolívares divididos en varias series, de las cuales el 55% se colocó a 6 años, 20% se colocó a 4 años y 25% a 3 años.

Esta colocación demuestra la confianza que tiene el mercado en esta empresa, tomando en cuenta que es la única, excluyendo entes públicos y privados, que cuenta con emisiones cuyo vencimiento a plazo es de 6 años, según información suministrada por Alejandro Petit, director de Finanzas & CFO del Fondo de Valores Inmobiliarios.

“El FVI es una empresa formada bajo el concepto de mercado de capitales y ahí reside su elemento diferenciador y su éxito. Hicimos nuestra primera emisión en 1992 y desde entonces nos mantenemos activos. El 80% del financiamiento requerido en estos años, lo hemos logrado bajo emisiones de obligaciones y papeles comerciales, los cuales han sido calificados por Softline y Clave en la categoría ‘A3’, es decir, que representan para el inversor un riesgo muy bajo y cuentan con una adecuada capacidad de pago, del capital e intereses”, destacó Petit.

En esta oportunidad, y por el tamaño de la emisión, el FVI utilizó como agentes colocadores las Casas de Bolsa Mercosur y Ratio, así como la Bolsa de Valores Pública Bicentenaria; y el rendimiento de todas las series está atado a letras del tesoro a 91 días, más una prima de 320 básicos.

Crecimiento comercial

La reciente emisión del FVI será destinada al capital de trabajo y al re perfilamiento de su deuda, la cual representa tan solo el 6.63% de su portafolio de activos. “Es importante destacar que iniciamos los trámites ante la SNV para una emisión por un monto de 20 mil millones de bolívares, cuyos fondos servirán para nuestro crecimiento comercial donde hemos detectado excelentes posibilidades”, apuntó Petit.

En este sentido, y a juicio del director de Finanzas & CFO del Fondo de Valores Inmobiliarios, un activo mercado de valores representa el dinamismo, dimensiones y robustez de la economía de cualquier país. “Venezuela se ha quedado atrás de todos sus pares de América Latina, quienes captan inmensos recursos de empresas que invierten en sus países. Consideramos que el alto gobierno debe ver esto como una oportunidad  y convertir el desarrollo del mercado de valores en una política de Estado con visión moderna”.

Fuente: http://www.dinero.com.ve/din/actualidad/fondo-de-valores-inmobiliarios-coloc-obligaciones-por-bs-2000-millones

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¿Como crear la mejor Publicidad Inmobiliaria?

¡Prepárate!!,  porque algunos de estos trucos te aconsejan que hagas lo contrario de lo que todo el mundo está haciendo en el sector inmobiliario

Estas estrategias,  ya probadas, son las que nosotros utilizamos para conseguir entre 20 y 50 solicitudes de información a la semana  por cada anuncio que ponemos en prensa. Y de 10 a 30 llamadas a la semana por cada clasificado que insertamos

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Truco nº.1.- Una sola Foto. ¿Quieres ventas? Para poderlas conseguir necesitas solicitudes de información, conocer a las personas interesadas en tu anuncio. Facilitar muchas fotos lo que consigue es que quien las vea se haga una idea equivocada, (siempre) de tu inmueble.

Los que NO te contactan son muchos más de las 1 ó 2 personas que contactan. Lo importante esgenerar solicitudes de información y esto se consigue incluyendo la frase. “Se facilitarán más fotos y una detallada descripción sin compromiso a los interesados”.

Esto te permite mantener posteriormente una relación con el interesado. Un anuncio no cierra la venta; la cierras tú. Desde que nosotros empezamos a utilizar este método, nuestra publicidad ha doblado el número de solicitudes. Este artículo te muestra algunos trucos para hacer fotos de tu casa.

Truco nº.2.- Descripciones PNL. ¿Quieres que tus anuncios hagan sonar el teléfono todo el día? Describe tu inmueble con palabras que atraigan a los “auditivos” “visuales” y “kinestésicos” en el texto informativo. Si no sabes lo que es la PNL, te ayudará mucho el conocer sus técnicas. Hoy en día los anuncios inmobiliarios que más respuesta generan, son los que utilizan descripciones PNL.

Esta es la estrategia que utilizan las agencias inmobiliarias americanas en todos sus anuncios. Estos anuncios por sí mismosse diferencian de todos los restantes y los compradores de inmuebles los notan inmediatamente.

Está demostrado que de cada 10 solicitudes de información con descripciones PNL, te garantizas 1 venta.

Truco nº.3.- Ofrece un Regalo. Los anuncios inmobiliarios en prensa o en internet que ofrecen un regalo por contactarte aumentan el índice de respuesta más de 80%. Sobre todo cuando vendes sobre plano. Los regalos más efectivos son: “Una Guía Informativa” 2.- “Una valoración o tasación gratuita”. En ese orden.

Una Guía Informativa en PDF sobre cualquier tema de interés inmobiliario se puede confeccionar en menos de 8 horas y cuesta menos de $20. Una valoración o tasación de un inmueble se puede ofrecer gratuitamente con el software adecuado, (el software cuesta $69) y con sólo 1 hora de aprendizaje.  Los regalos te permiten generar muchas solicitudes de información, con lo que tienes la posibilidad de saber quién está buscando un inmueble AHORA, aunque no sea el que tú ofreces. Esto te permitirá hacer muchas más ventas a través de un solo anuncio.  ¡Demostrado¡

Truco nº 4. Clasificados de entre 80 y 100 palabras. Puedes creer que esto va en contra de la naturaleza de los anuncios por palabras, pero los clasificados que más respuesta generan son los que contienen de 80 a 100 palabras, (entre 480 y 580 caracteres). 

Por una parte se diferencian del resto atrayendo la atención y por otra parte, es imposible destacar los “beneficios” e un inmueble en menos de 80 palabras. Lo que hacen la mayoría de las agencias es insertar un clasificado con algunas características del inmueble. Estos clasificados no generan respuesta. Hay que describir BENEFICIOS en un clasificado. Debes a prender a diferenciar entre beneficios y características. Prueba esta estrategia y comprobarás como tus clasificados generan llamadas de teléfono diariamente. Ver Seminario nº.5 para más información sobre beneficios y características.

 Truco nº5.- Utiliza Fiverr.com para tus clasificados. ¿Te gustaría insertar tu clasificado en más de 100 sitios web de clasificados gratuitos en menos de 1 hora? ¿Qué te parece insertarlo en más de 700 sitios de clasificados gratuitos por sólo $5? Utiliza www.fiverr.com y podrás conseguirlo.  Por ejemplo, en España hay +230 sitios de clasificados gratuitos,  en México + 600 sitios web y en Colombia +200. En total más de 1.200 sitio web gratuitos en los países de habla hispana en los que algunos profesionales de fiverr.com con su software de clasificados insertarán tu anuncio por sólo $5. ¿No lo crees? Visita fiverr.com y lo comprobarás.

Otro dato importante. Las estadísticas de Craigslist, Google y Yahoo sobre sitios web declasificados indican que los usuarios de estos sitios superan los 120 millones de visitantes diarios en lengua inglesa. En español estos datos se traducen a ¡35 millones de usuarios diarios!

¿Sabes cuáles son las 3 áreas más buscadas en clasificados? 1.- Contactos; 2- Empleo y 3.- ¡Inmobiliaria!  Si esto lo supieran los propietarios de inmuebles a la venta, no utilizarían los servicios de una agencia inmobiliaria.

 Truco nº.6. – Anúnciate los Lunes, Martes y Miércoles. Si necesitas utilizar la prensa local para tus clasificados, haz lo contrario de lo que todo el mundo hace: inserta tus clasificados sólo los 2-3 primeros días de cada semana. Si, lo leerán menos lectores, pero serán lectores de mejor calidad.  Nuestros clasificados obtienen siempre “mejores” respuestas cuando los insertamos en estos días.

Por ejemplo, los mismos clientes nos han dicho que han leído nuestro clasificado durante estos días, porque no habían encontrado lo que buscaban en los clasificados del fin de semana o querían encontrar alternativas. Estos potenciales clientes, sí que están buscando AHORA y buscando con interés.

Otra estrategia es insertar tus clasificados redactados de forma similar la semana siguiente. Cambia su redacción e insértalos de nuevo la semana siguiente. Te puedo asegurar que de esta forma, conseguirás alrededor de unas 20- 30 solicitudes de información al mes por cada clasificado.

Truco nº 7.  Utiliza el Medio más Rentable. Hoy en día, el medio más rentable para vender inmuebles de 2ª ocupación, terrenos e inmuebles comerciales son los portales inmobiliarios.  Aproximadamente el 80% de las personas que buscan este tipo de inmuebles primero acuden a internet para informarse.  Las estadísticas de Google nos muestran que las personas que buscan un inmueble utilizan como palabra clave más común, (67,8%), en su búsqueda, la palabra “portal inmobiliario”. Tened esto muy en cuenta.

Por tanto, es una muy buena inversión pagar para que tu anuncio sea destacado. Es más, el destacar un anuncio en un portal inmobiliario es relativamente barato hoy en día.

Nosotros hemos hecho varios test en portales inmobiliarios y por cada $500 que invertimos en destacar nuestros anuncios, conseguimos de 4 a 6 ventas. ¿Una muy buena inversión! Un anuncio destacado al que se le aplique los trucos de Publicidad inmobiliaria que hemos indicado en este Mini-Curso, puede ser vendido entre 4 a 6 semanas. ¿Difícil de creer? Inténtalo y se sorprenderás a ti mismo.

Truco nº 8.- Vende los Fines de Semana desde tu Casa. No, no se trata de que vendas tú personalmente. El número 900 o línea gratuita lo hará por ti. La instalación de un número gratuito en tu oficina no cuesta más de $100, más el costo de cada llamada. Y prepárate, porque  te van a llamar durante el fin de semana, (sobre todo el domingo). Esta estrategia de Publicidad inmobiliaria es utilizada sólo por el 10% de las agencias. ¡Increíble!

Incluir un número gratuito en tus anuncios inmobiliarios aumentará la respuesta de tus anuncios más de un 70% . Comprobado. La gente te dejará mensajes de todo tipo y se interesará más por tu cartera de propiedades  si pones en práctica los trucos que te mostramosaquí.  Incluye en tu anuncio que llamando a la línea gratuita podrá conseguir mayor información el fin de semana a través de la grabación.

Muchos agentes creen que esto no funciona, pero obviamente, quienes opinan así no son “ PNL auditivos”.

La línea gratuita es ideal para conseguir clientes que deseen vender su inmueble. Algunas agencias inmobiliarias gastan su presupuesto en campañas de publicidad para captar inmuebles que generan muy pocos clientes que quieran vender. Una línea gratuita es una de las inversiones obligadas para una agencia que desee tener éxito. Funciona increíblemente bien. Una de las mejores estrategias de publicidad inmobiliaria.

Truco nº 9.- Utiliza Colores Primarios.  Los buenos diseñadores publicitarios saben lo importante que es el color en la publicidad. Generalmente una agencia inmobiliaria no cuenta con presupuesto para contratar los servicios de una agencia publicitaria de prestigio. Pude que el diseñador que utilizas sepa la importancia que tiene los colores en el diseño; pero te puedo asegurar, (comprobando los anuncios publicitarios que se publican en prensa), que no sabenhasta qué punto los colores son importantes.  Si conoces las técnicas de PNL inmobiliario sabrás que tengo razón.

En publicidad inmobiliaria la claridad de diseño genera confianza inconsciente y para conseguirla, no hay que ser demasiado creativo, sólo conocer las reglas del juego. Lo que funciona es negro sobre blanco. Lo que funciona es el rojo con tipo de letra Arial o Georgia o similar. Lo que funciona es el azul, el amarillo y el verde si se habla de naturaleza o de desarrollo sostenible.

Confecciona tus anuncios con 2 colores máximo, un solo tipo de tipografía de letra; sobre fondo blanco y con una ilustración o foto. Y utiliza SIEMPRE el truco nº.2.

 

 

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

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Inmobiliarias: “¡Cuidado con lo que te Ofrecen!”

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Muchas ofertas de trabajo en inmobiliarias son una trampa y no se ajustan a lo que en realidad van a ser tus responsabilidades y obligaciones. Muchas promesas, pero la realidad es otra.

Todavía hay agencias inmobiliarias que saben contratar a su personal: invierten tiempo en elaborar un perfil del puesto de trabajo, ofrecen unas condiciones económicas aceptables, preparan la entrevista de trabajo y terminan seleccionado a los candidatos adecuados. Pero estas agencias son pocas.

Lamentablemente lo que prolifera es la improvisación, seleccionar a los candidatos en base a gustos personales y ofrecer salarios que no se ajustan al mercado aprovechando la demanda de desempleados. Cualquiera que venga a la entrevista bien vestido, tenga la suerte de que al entrevistador le guste “su cara” y demuestre en esos minutos que puede ser moldeado a la personalidad del entrevistador, obtiene el puesto. Y por supuesto, tienes que ser uno de los primeros en ir a la entrevista.

No es de extrañar que exista alta rotación de personal en las agencias inmobiliarias, la productividad sea escasa y la formación sea básica, lo justo para salir a la calle y estar motivado durante las primeras semanas. ¿Soy injusto? Veamos las ofertas de trabajo en inmobiliarias que proliferan online.

 Trabajo en Inmobiliarias: Pedimos Personas Extrovertidas

Incluyo 2 ejemplos de ofertas de trabajo en inmobiliarias que demuestran lo que he dicho anteriormente:

Agente Comercial Inmobiliario  Buscamos personal con y sin experiencia comercial, extrovertidos, con facilidad de palabra, y buena presencia. Necesitamos cubrir puestos de agentes comerciales dedicados a la intermediación inmobiliaria de viviendas de segunda mano. Ofrecemos contrato laboral, y sueldo fijo más comisiones.

Te puedo asegurar que la agencia inmobiliaria que anuncia de esta forma un puesto de trabajo, te va a contratar, seguro, si envías un currículo decente inmediatamente. El problema viene después, cuando te ofrezcan un salario bajo y unas condiciones de trabajo donde lo que primará será que seas un comercial agresivo y te encomiendes a la Virgen del Carmen.

Mientras seas “extrovertido” y tengas “facilidad de palabra” no importa lo que digas. Tú capta clientes y propiedades y nosotros te pagaremos tarde, mal y nunca. Siempre y cuando llegues a vender algo, claro.

Trabajando en esta agencia perderás tu tiempo, (que no emplearás en buscar otra agencia mejor), sufrirás decepciones y la relación entre agencia y tú terminarán en lágrimas.

La agencia inmobiliaria también pierde, pero lo único que le interesa a esta clase de agencias inmobiliarias es sobrevivir a costa de los demás. No le importan perder un comercial; hay abundancia de desempleados en el mercado. Después de ti, vendrá otro buscando trabajo en inmobiliarias y así sobreviven.

Ya te puedes imaginar el tipo de formación que vas a obtener si no tienes experiencia en este sector. ¡Que Dios se apiade de ti!

Trabajo en Inmobiliaria: Buscamos Freelance para Poder “Sacarles el Jugo”.

Aquí tenemos otro ejemplo. Este es más sofisticado y no tiene desperdicio. Y no pretendo ser cínico; sólo me limito a leer el anuncio e interpretarlo.

Agente Comercial Inmobiliario Empresa Inmobiliaria Dedicada A La Compraventa De Inmuebles: Pisos, Chalets de Lujo, Locales Comerciales, Terciario Industrial y Residencial, etc. 

  • (Te especifican bien  lo que es un inmueble por si no lo sabes)
  • (Tiene que ser una empresa “enormemente grande”. Vende todo tipo de inmuebles. Wow, debe tener un equipo comercial amplio y experto).

SE OFRECE: 
-Incorporación en Empresa con un Gran Proyecto Expansivo. (¿Todavía quieren crecer más? Realmente prometedor)
-Contrato Mercantil en la modalidad de Freelance. (Fantástico, aquí tienes la prueba de su expansión y de lo que te espera).
-Retribución vinculada a objetivos. (Si eres freelance, no queda otra).
-Clientes compradores inversores. (Promesa que, en mi experiencia es una mentira como la copa de un pino).
-Altos porcentajes. Los más elevados del sector. (¡Esto ya es de chiste!).
-Buen ambiente de trabajo. (Lo pongo bastante en duda y me remito a como esta redactado este anuncio)
-Formación continua a cargo de la empresa. (Por favor, busca la palabra continua en el diccionario para que no te lleve a confusión cuando te faciliten esta formación “continua”).

SE REQUIERE: 
-Dotes comerciales. (Esto es más difuso que la ciencia paranormal)
-Edad: 25 a 35 años. (Es decir, si tienes 40 años no vales un pimiento. Tu experiencia no sirve de nada. Ah y recuerda que tienen clientes inversores)
-Conducta agradable. (Sonríe, se sumiso y di “por favor”, “gracias” y buenos días”, sobre todo al jefe). Dudo mucho que vendas muchos inmuebles con conducta agradable.
Plena autonomía y capacidad de decisión.  (¿A que suena bien? Ya comprobarás la capacidad de decisión que vas a tener.)
-Manejo informático. (Me pregunto qué trabajo harás con tu PC).
Abstenerse quien no cumpla lo requerido. (Bueno esto ya es de estupidez supina. Te intentan decir que van a llevar cabo una selección  exhaustiva en base a si eres guapo/a y tu conducta es agradable y tus dotes comerciales abarcan una infinidad de espectros.)

Estos son los anuncios de trabajo para inmobiliarias que abundan en la web. Lo que nos muestra cómo está el sector inmobiliario. Con esta mentalidad, no es de extrañar que los propietarios prefieran vender sus inmuebles directamente; que los extranjeros tengan un mal concepto de las agencias inmobiliarias y el sector siga un modelo de negocio desfasado.

Elige bien con quien trabajas. Muchas de las ofertas de trabajo en inmobiliarias que te encontrarás en el mercado son un engaño. Y lo digo con conocimiento de causa.

Trabajar de freelance es una ventaja; pero para tener éxito como freelance necesitas una buena formación en venta inmobiliaria y los freelance que la han adquirido, prefieren trabajar para sí mismos, no para agencias inmobiliarias como la anterior.

Por favor, elige bien con quien trabajas y a donde envías tu CV. Puede que tu nuevo trabajo termine en lágrimas o incluso te cueste dinero.

BY

Fuente : http://www.tupuedesvendermas.com/

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Guayana será Capital del Sector Inmobiliario

A pesar de la crisis, Venezuela se está reinventando y en la Cámara Inmobiliaria del estado Bolívar, Ciebo, están “construyendo futuro”.

Así pues, este jueves 21, en el salón Caroní del Hotel Eurobuilding Plaza Guayana, cinco especialistas desarrollarán el primer Foro Legal Inmobiliario Suroriental 2016 que busca analizar la perspectiva del sector y proveer nuevas herramientas a sus hacedores a través de la profesionalización y especialización.

Clemente Tenías, presidente, Annet Leon y Jackeline Rodríguez, directivos de la Ciebo, invitaron a toda la comunidad guayacitana, especialmente a sus afiliados y asesores del ramo inmobiliario, a participar en esta actividad de alto impacto en el mercado regional y nacional.

Se espera la asistencia de personalidades de Nueva Esparta, Sucre, Anzoátegui, Falcón, Caracas y Bolívar, además de una representación del grupo Morrocoy Realty & Investments, de República Dominicana, que traerá una propuesta atractivísima para los inversionistas venezolanos.

Los abogados Cora Farías Altuve, Teresa Borges e Irma Lovera de Sola tratarán temas de derecho inmobiliario e inquilinario, mientras que el motivador Juan Carlos Jiménez se encargará de renovar la chispa interior de cada uno de los participantes con su intervención sobre organizaciones.

Una de las ponencias más esperadas, “Construir en tiempos de crisis”, estará a cargo del arquitecto Juan Martínez, quien hablará sobre sistemas de construcción alternativos en una Venezuela cuyo sector se ha deprimido en 80%.

Tenías resaltó la participación del grupo Mascia, empresa de mayor auge y aporte en la región, y recordó que las entradas están a la venta en Librerías Latina, Promoshow, sede de la Ciebo (torre Continental) y en el lobby del Eurobuilding Plaza Guayana, incluso el día del evento.

Fuente:  http://www.eldiariodeguayana.com.ve/inf-general/31295-guayana-sera-capital-del-sector-inmobiliario.html

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En Carabobo no hay Proyectos Privados de Construccion a Futuro

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El sector construcción no escapa de la  profunda crisis nacional, indicó Ingrid Suárez. (Foto Luis Cabrera)
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Dayrí Blanco|@DayriBlanco07

Nadie quiere alquilar su vivienda. El temor jurídico está latente y se repite en las empresas que han dejado de invertir en proyectos habitacionales nuevos por la falta de garantías legales y la aguda escasez de materiales. Todos los elementos se han encontrado para mantener el mercado inmobiliario paralizado al experimentar una contracción en el primer semestre del año de 90%.

La oferta de arrendamiento residencial ha registrado una caída de 98%, alertó la presidenta de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, Ingrid Suárez. Lo poco que se consigue es a un canon por encima del poder adquisitivo de los venezolanos.

En la región el único movimiento en cuanto a construcción de viviendas corresponde a la conclusión de obras iniciadas en años anteriores. No hay nada nuevo. No hay inversiones recientes ni proyectos para ser entregados en dos o tres años como solía comportarse el mercado.

La oferta y demanda inmobiliaria industrial también ha disminuido. Ese era un nicho importante en la región por ser el vértice de la manufactura en el país y con el puerto de carga y descarga de mercancía más importante de Venezuela. «Pero como hasta las importaciones están mermadas ya son pocos los que compran o alquilan galpones industriales», advirtió César López, vicepresidente de finanzas de la Cámara.

El sector comercial, que se había mantenido estable dentro de la crisis, de enero a junio de 2016 tuvo una severa afectación como resultado de los altos costos de producción y la escasez de materiales.

Depresión

El mercado secundario de viviendas es el único que ha sobrevivido. Pero la oferta supera en 90% la demanda existente. «Hay pocos compradores y muchas opciones de negocio», indicó Suárez.

Pero eso no quiere decir que exista una recuperación  inmobiliaria. «Se necesita que todos los elementos que componen el sector estén activos y no es así. Estamos en una depresión profunda como el resto de la economía nacional».

La inflación ha sido determinante. Solo 2% de la población tiene acceso a los créditos hipotecarios para los que se requiere tener un ingreso mensual por encima de los 300 mil bolívares. Y en muchos de los casos los montos aprobados no son suficientes para el pago ni de 30% del costo del inmueble.

 

Cierre de 20% de oficinas

Las consecuencias han sido frontales. Al menos 20% de los agremiados a la Cámara que agrupa a los empresarios del sector en la región ha dejado de prestar sus servicios.

Se trata de oficinas inmobiliarias y personas naturales que se dedicaban al negocio que han tenido que cambiar de actividad económica. Incluso, algunas firmas importantes han retirado sus inversiones en el país y han migrado a otros.

Suárez fue enfática al cuestionar la falta de estímulos desde el Ejecutivo. «Nosotros participamos en cada una de las reuniones del motor número 10 activado por el Ejecutivo pero al parecer solo funcionaron para tomarnos fotos porque no se tomó en cuenta ninguna de nuestras exposiciones de motivos».

 

Resolución viciada

El 21 de julio se publicó en Gaceta Oficial extraordinaria 6.241 la Resolución 152 que establece, bajo justificación del decreto con Rango Valor y Fuerza de Ley que data del año 2011, la utilidad pública de un lote de 380 hectáreas en todo el país, entre las que están 79.566,97 metros cuadrados  ubicados en la zona “Valle de Bendiciones” del municipio San Diego.

El decreto de hace cinco años era temporal, su implementación se dio por una contingencia ambiental. Su aplicación en la actualidad es extemporánea.

En el caso de los terrenos de San Diego la medida se aplicó sin que exista un estudio previo de factibilidad que sustente o no la intención de realizar desarrollos habitacionales. En el lugar hay una comunidad improvisada producto de una invasión ocurrida hace siete años.

Suárez alertó que la decisión del Gobierno se tomó sin que el propietario sea notificado, lo que representa una violación a la propiedad.

Se conoció que esas casi ocho hectáreas solo se podían construir 320 casas como las que se fabrican a través de la Gran Misión Vivienda Venezuela (GMVV) y el déficit habitacional en el estado es de 400 mil unidades.

 

 

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