Gracias a Internet y las nuevas tecnologías hoy es posible invertir en inmuebles de los países más atractivos del mundo sin la necesidad de movernos de nuestra casa y con muy poco dinero. Existe un instrumento llamado REIT que revolucionó el mundo de las inversiones inmobiliarias. Veamos de qué se trata.

En las últimas notas del blog de IG donde hablamos sobre las alternativas de inversión inmobiliaria siempre mencionamos el tema de los REITs. Pero nunca profundizamos sobre este instrumento financiero que se está convirtiendo en uno de los mejores amigos del inversor inmobiliario.

En el post que llamamos “Cómo combinar la inversión inmobiliaria y financiera y lograr los mejores resultados“ vimos como los REITS no eran tan eficientes para diversificar el riesgo, ya que se movían de una forma muy similar a los mercados en general. Pero para aquellos inversores de largo plazo, que no les importe tanto la volatilidad, estar invertidos en propiedades de todo el mundo puede ser algo muy atractivo. Y para lograr esto hay que hacerlo mediante los REITS, es la mejor opción

¿Qué son los REITs?

Los REITs, o Real Estate Investment Trust, por su denominación en inglés, son fondos de inversión en bienes raíces, es decir que en vez de invertir en activos financieros (acciones, bonos, etc.), lo hacen en activos inmobiliarios. Podríamos definirlos entonces, como entidades que compran, son dueños y en muchos casos administran propiedades inmobiliarias que producen rentas.

En términos prácticos, los REITs resultan hoy en día, instrumentos financieros transparentes y eficaces que permiten invertir en bienes inmobiliarios, sin el costo que representa comprar ladrillos. Después de todo, tal vez uno no tenga el objetivo de ser propietario de un lujoso departamento en alguna ciudad remota, pero sí acceder a grandes oportunidades en el mercado inmobiliario financiero.

Actualmente existen REITs que invierten en activos inmobiliarios de todo el mundo y también en una amplia gama de diversas inversiones como oficinas, inmuebles industriales y depósitos, centros comerciales, residencias, hoteles, centros de salud y hasta hipotecas.

Pero veamos algunas de las características y beneficios que hacen de los REITs vehículos de inversión tan atractivos:

• Los REITs equiparan la inversión sobre productos inmobiliarios a la realizada en cualquier otra industria, a través de la compra de valores. Por ello, la mayor parte son sociedades que cotizan en bolsa y tienen un precio que varía todos los días.

• Si bien un REIT es una sociedad anónima como cualquier otra empresa, tiene un tratamiento tributario único, al no resultar gravada por el impuesto de sociedades, en tanto el 90% de los beneficios sea distribuido en forma de dividendos entre sus accionistas. Este porcentaje puede variar según la legislación de cada país, pero en cualquier caso, la redistribución de los beneficios es la clave del proceso, ya que evita que los accionistas paguen una doble tasa sobre sus inversiones.

• A diferencia de los fondos de inversión tradicionales, obligados a dirigir por lo menos el 51% de su cartera a la vivienda, el REIT permite diversificar las inversiones. Por otra parte, la liquidez es otra de sus ventajas, ya que al ser una sociedad que cotiza en bolsa, permite desinvertir en cualquier momento a través de la venta de acciones.

Alternativas globales

Los REITs se originaron Estados Unidos en los años 60 y una década más tarde llegaron a Holanda y Australia. Hoy, por sus múltiples ventajas, se los halla en todo el mundo: Francia, Bélgica, Canadá, Brasil, Turquía, Singapur, Japón, México, Malasia, Israel, Alemania y otros países.

Sin embargo, los especialistas coinciden en que la mayor desventaja de este tipo de instrumento financiero, se relaciona con las leyes regulatorias que establecen los distintos gobiernos, diseñadas para asegurarse el cobro de los impuestos sobre su actividad, aunque sea el accionista quien los pague y no la propia sociedad. Además puede haber riesgo cambiario, limitada información pública y contextos políticos locales inestables.

Muchos de los riesgos asociados con la inversión directa, pueden evitarse o disminuirse mediante una inversión indirecta. En Estados Unidos, durante los últimos años aparecieron formatos de vehículos que invierten en REITs y conforman carteras a la medida de ciertos inversores: los Real Estate Mutual Funds, los UITs (Real Estate Unit Investment Trusts) y los ETFs (Exchange Traded Funds).

Veamos algunas alternativas de estos vehículos financieros, consolidados entre los pequeños ahorristas que apuestan en una canasta diversificada de activos a un muy bajo costo en áreas muy diversas:

– iShares Cohen & Steers Realty Majors Index Fund (NYSE:ICF): Es un ETF (fondo de inversión cotizado) que apuesta al mercado de propiedades y tiene empresas desarrolladoras, inmobiliarias y fondos de inversión. Este fondo sigue a 31 de los mayores operadores en Estados Unidos con una amplia franja de propiedades y locaciones. Además es barato, pues cobra tan sólo 0.35% de gastos administrativos anuales y rinde 3.11%. (www.cohenandsteers.com)

– Simon Property Group (NYSE:SPG): Con sede en Indianápolis, esta compañía es una gran propietaria de centros comerciales, opera a través de cinco plataformas inmobiliarias al por menor: centros comerciales regionales, Premium Outlet Centers(R), The Mills(R), centros comunitarios/ estilos de vida y propiedades internacionales (Norteamérica, Europa y Asia). Adquirió numerosas propiedades durante los últimos dos años, como Prime Outlets por $2.3 billones en agosto último. En la actualidad posee o tiene intereses en 393 propiedades y cuenta con una capitalización total actual de mercado de cerca de 56.000 millones de dólares. (www.simon.com)

– Health Care Reit (NYSE:HCN), opera centros de asistencia en la salud, hospitales y clínicas en diversas ciudades de Estados Unidos y ofrece un 6% de dividendos. (www.hcreit.com)

Así que manos a la obra y los invito a animarse a explorar las múltiples posibilidades que ofrecen estos vehículos de inversión que resultan mucho más eficientes y baratos comparados a la forma tradicional de adquirir físicamente ladrillos.

¡Escucho todas las opiniones de los lectores!

Federico Tessore
Coordinador del Programa para Inversores Iniciales – Inversor Global

Fuente: http://emprendedoresnews.com/

Si necesitas conseguir  mas clientes para tu inmobiliaria o empresa de bienes raíces, Internet puede ser una excelente herramienta, probablemente mientras lees esto en Internet existen personas buscando comprar propiedades para vivir

La llegada de Internet al mercado inmobiliario ha hecho que el sector haya tenido que adaptarse a un nuevo modelo de trabajo. El modo en que propietarios y compradores gestionan la compraventa de inmuebles y la relación con los agentes inmobiliarios ha dado un giro, por lo tanto el negocio debe ajustarse.

Actualmente la gran mayoría de los potenciales compradores utilizan internet para encontrar su casa y la página web de la agencia inmobiliaria es un factor decisivo a la hora de elegir. Estos son los 7 secretos para tener una web inmobiliaria eficaz:

1.- Atractiva: Una web que nos ayude a conseguir nuestros objetivos, no sólo debe tener una estructura atractiva, sino que además debe tener una serie de elementos y funcionalidades internas que haga llegar nuestros inmuebles a cualquier posible cliente que quiera comprar, vender o alquilar. Los contenidos y menús de una web profesional tienen que diferenciarnos, por lo tanto hay que presentar originalidad en ellos.

2.- Sencilla de usar: Todo profesional inmobiliario debe contar con una web que se autogestione fácilmente y sincronice de forma automática con los datos de su software de gestión. De esta forma se alimentará de todas las propiedades que ya tengamos incluidas en nuestra herramienta de trabajo. Si además, pertenece a una asociación o MLS, contará con la posibilidad de publicar los inmuebles de los otros miembros. Es básico que los contenidos se puedan actualizar constantemente, sin que ello suponga tener que contar con personal externo a mi oficina.

3.- Un buen motor de búsqueda: Una de las claves del éxito de una web inmobiliaria es el motor de búsqueda, donde el usuario selecciona el tipo de inmueble, localización, presupuesto, etc… Los resultados que nos ofrezca el buscador, son decisivos para que un usuario decida quedarse o abandonar nuestra web.

4.- Diferenciada: El producto resultante de esa búsqueda deben ser fichas de los inmuebles, atractivos visualmente y con contenidos que faciliten una buena gestión inmobiliaria. Es en esta parte, donde debemos hacer especial hincapié, en la estructura interna, es donde Google nos puede penalizar si no nos diferenciamos.

5.- ‘User friendly’: Los resultados de cada uno de nuestros inmuebles deben contener url amigables (fáciles de entender para los usuarios, que mejoran el posicionamiento web, que proporcionan información sobre la estructura de la página web y que sean fáciles de comunicar). Todo ello hará que logremos un posicionamiento natural.

6.- Integrada con redes sociales: Otra estrategia a aplicar a tu página inmobiliaria son los enlaces externos, es decir, provenientes de otras páginas web, blogs, y redes sociales. Esto hará que la página web cobre relevancia en Google.

7.- Que facilite el contacto con los clientes: Si la navegación a través de tu página web resulta agradable para el usuario, necesitará contactar contigo, para ello es imprescindible que exista un formulario de contacto que facilite la interacción con el usuario.

Importante finalmente, controlar las visitas a la web, para ello debemos instalar un sistema de estadísticas que analice el tráfico a la web, que nos informe sobre los potenciales clientes que llegan a nuestra web, las frases que generan visitas y los contenidos más buscados.

A día de hoy, la web inmobiliaria no es un complemento, un mero escaparate de servicios profesionales, sino el complemento ideal para tu presencia en portales inmobiliarios

Fuente: www.idealista.com

Caracas.- Desde hace algunos años el sector inmobiliario sufre los embates de la economía. Además de los controles y la inflación, la falta de materiales para la construcción continúan siendo barreras que impiden su crecimiento. Actualmente el déficit habitacional se mantiene en los 3 millones de viviendas, una cifra que no será posible disminuir en el mediano plazo sin la actuación del sector privado.

Carlos González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV), organización que agrupa alrededor de 3 mil profesionales certificados en todo el país, que maneja 14 cámaras en el ámbito nacional y que reune a unos 6 mil afiliados, asegura que en lo que va de 2016 si acaso se han construido alrededor de 3 mil unidades. Al final de año las estimaciones tampoco son positivas ya que la CIV prevé la edificación de apenas 10 mil soluciones habitacionales, cifra similar al cierre de 2015.

-¿Cuál es la realidad del sector inmobilario?

-Este año es muy poco lo que se está construyendo. Al final de 2016 se puede repetir la misma cifra gracias a los proyectos pequeños que vienen en proceso. Son iniciativas individuales que se están desarrollando sobre todo en capitales de estados, de edificios de 10 a 15 apartamentos sobre todo para sectores de nivel alto. Esto se está haciendo con recursos propios porque con recursos de la cartera obligatoria de la banca no se está haciendo absolutamente nada, no hay un solo proyecto en ejecución. En cuanto al sector de alquileres continuamos prácticamente sin arrendamiento producto del desbalance de las leyes. Simplemente estamos en una situación crítica en materia de alquileres.

-¿Qué opina de la Ley de Arrendamiento?
-Hay que modificarla. Hay que equilibrar los derechos de arrendatarios y propietarios. No es posible que una ley favorezca solo a una de las partes. Simplemente no habrá ofertas de arrendamiento hasta que eso no suceda.

-¿Cuáles son los problemas puntuales que están incidiendo en el desarrollo del sector inmobiliario?
-Tenemos problemas de escasez de materiales de todo lo que es acero, cemento y productos importados relacionados con equipos y materiales eléctricos. El sector pintura ha sufrido, aunque recientemente llegaron algunas resinas y se ha podido paliar el asunto. Tenemos problemas de terrenos afectados y de financiamiento, pero el problema fundamental son las variables macreconómicas; el tema de pobreza e inflación es lo que realmente nos está perjudicando. Mientras todo eso no se resuelva, los problemas internos del sector tampoco se solucionarán.

-¿A cuánto asciende el déficit habitacional actualmente?
-Básicamente se mantiene en los mismos niveles de 3 millones de viviendas. Lo poco que se hace apenas alcanza para cubrir la demanda que se va incrementando todos los años por el crecimiento vegetativo de la población. El déficit habitacional se mantiene igual desde hace tiempo porque todos los años crece alrededor de 100 mil unidades. Si haces 100 mil viviendas simplemente cubriste la demanda vegetativa. En construcciones se está haciendo algo en las capitales de estados como Caracas, Maracaibo y Valencia y esto con recursos propios.

-¿Cómo es la situación específicamente en Oriente del país?
-El oriente del país no dista mucho de lo que está pasando en el resto de Venezuela. En Maturín es muy poco lo que se está haciendo a nivel primario. Y en Barcelona se están haciendo algunos proyectos pequeños. En materia de comercio si hay grandes centros comerciales que se están desarrollando y algunos se han detenido por factores de financiamiento, pero en general hay iniciativas en esta área y también se está haciendo algo en turismo.

-¿Por qué la banca no está integrada en los proyectos de construcción?
-La banca en general no ha podido ir a la par de los grandes proyectos comerciales por el tema de capitalización del sector bancario. Los bancos simplemente se han ido empobreciendo como se ha ido empobreciendo el resto del país.

-¿Cuáles son las expectativas para el año que viene?
-El 2017 va a ser mucho peor que este año, porque la pobreza generalizada que vivimos nos afecta dramáticamente. La gente para comprar viviendas amerita tener un ingreso suficiente, y actualmente muchas personas no tienen suficientes recursos para comer. Es necesario que se apliquen políticas económicas adecuadas en temas como inflación, control cambiario y regulación de precios para que el escenario sea distinto.

Reuniones

-¿Para qué ha servido la Misión Vivienda?
-Ha servido eficientemente sobre todo a nivel electoral. Allí ha sido un éxito. Cuando comparas las cifras que venía dando del Banco Central, cuando comparas las cifras de las encuestas de las universidades Católica, Simón Bolívar y Metropolitana, te das cuenta que lo que se venía haciendo en la Misión Vivienda es más o menos las mismas viviendas que venía haciendo el sector privado, no muchas más, privilegiando a los constructores privados foráneos en contra de los constructores tradicionales de nuestro país. Nuevamente venimos con el mito de 500 mil viviendas para este año. Apenas se ha cumplido 10% de la meta, alrededor de 50 mil viviendas, según números del mismo Gobierno, lo cual implica que falta por entregar en los próximos seis meses 450 mil unidades. Eso significa que habría que entregar a partir de mañana 2 mil 500 viviendas todos los días. Eso es imposible, es una burla para la necesidad del pueblo.

-¿Se han ido del país empresas afiliadas a la CIV?
-En general, en Venezuela, han desaparecido alrededor de 300 mil empresas y un buen porcentaje de ellas son empresas de nuestro sector. Estamos trabajando a 15% de nuestras capacidades. Es decir, que el 85% de nuestras empresas están en estado recesivo esperando un mejor país. Nuestras empresas no es que cierran mañana sino que dejan de hacer proyectos. Las empresas se mantienen vivas, pero sin proyectos en ejecución.

-¿Cuáles son las recomendaciones que hace para sacar al sector de la recesión?
-En un país normal deberíamos empezar por crear grandes políticas de construcción de viviendas. Hace falta financiamiento masivo para hacer 200 mil viviendas anuales, hace falta planes de viviendas que sean perdurables en el tiempo. Requerimos todo lo relativo a los insumos. También hace falta leyes sensatas y lo más importante: confianza.

-¿Han sostenido reuniones con el Ejecutivo para tratar de solventar la situación?
-Sí, participamos en la instalación del Motor Construcción y en varias mesas de trabajo, que actualmente están paralizadas. Presentamos varias propuestas e ideas prácticas, pero ninguna fue acogida.

–¿Y con la Asamblea Nacional, también se han reunido para proponer reformas de leyes?
-Sí, se han producido reuniones con diputados y se han presentado varias iniciativas, como la reforma a la Ley de Arrendamiento. Sin embargo, el parlamento atraviesa problemas de viabilidad de leyes que no van proceder. Tenemos una gran cantidad de propuestas que presentaremos en su momento.

Carlos Alberto González Contreras es abogado y licenciado en Adminis- tración, egresado de la Universidad Católica Andrés Bello. Experto en Finanzas, inició su desarrollo como especialista en banca hipotecaria alcanzando el cargo de director en distintas instituciones financieras. Desde entonces ha fundamentado su experiencia profesional en la promoción, desarrollo y comercialización de inmuebles residenciales, comerciales y de oficina tanto en Venezuela como en otros países. A la par inició su experiencia gremial principalmente en Zulia, 2007, cuando asumió la conducción de la Cámara Inmobiliaria. Es presidente de la CIV y director sectorial de Fedecamaras.

Fuente: http://eltiempo.com.ve/venezuela/economia/85-de-empresas-inmobiliarias-se-encuentran-en-recesion/223472

Cuando me preguntan cuál es la mejor técnica de venta inmobiliaria para captar inmuebles, mi respuesta es siempre la misma: tener una actitud positiva.

Sé que no es la respuesta esperada y que confunde un poco.  Muchos agentes inmobiliarios creen que la actitud es igual a motivación o piensan que es ser persistente ante los clientes. Esta creencia es lo que les lleva muchas veces a no poder cerrar la venta del inmueble.

La actitud como técnica de venta inmobiliaria tiene mucho que ver en como tú percibes el mundo que te rodea y como respondes ante las situaciones en las que te encuentras cada día. No es fácil aprender a tener la actitud adecuada y tampoco es fácil enseñar a los agentes inmobiliarios a tener la actitud necesaria para conseguir el éxito.

Se puede enseñar a conseguir la actitud adecuada; pero no se puede enseñar a ponerla en práctica. La actitud es algo que nace y se desarrolla en nuestro interior y sólo nosotros podemos ponerla en práctica. Como dice el dicho: “Puedes llevar el caballo al río; pero no puedes hacerle beber”.

Voy a intentar en este artículo poner algo de luz a como se crea y se desarrolla la actitud; que significa tener la actitud adecuada y por qué es una técnica de venta inmobiliaria..

Técnica de Venta Inmobiliaria: la Actitud y la Motivación.

Tener una sólida formación sobre el sector inmobiliario y sobre la venta, no es suficiente para ser productivo en tu trabajo y alcanzar altas comisiones. Necesitas, además, tener una razón fuertepara conseguir el éxito y recordarte continuamente por qué haces lo que haces. Es una lucha interna que tienes que ganar con inteligencia y honestidad. En otras palabras, todo lo que quieres esta fuera de tu zona confortable y debes salir a buscarlo utilizando la cabeza; no los pies.

La motivación es un estado transitorio que durará más o menos. La actitud cuando se tiene dura y dura mucho; convirtiéndose en el tiempo en parte de lo que eres como agente inmobiliario y como persona. Por esta razón es una técnica de venta inmobiliaria.

Tomar una actitud positiva es, por ejemplo, considerar cada actividad diaria como una oportunidad, (las cosas pasan por una razón que a veces no comprendemos), y cada fracaso como una lección que necesitabas aprender. No se trata de cometer errores para aprender de ellos. La actitud positiva busca evitar el mayor número de errores posible y aprender de ellos cuando los cometemos.

Una actitud positiva también se refleja, (y da muy buenos frutos), cuando escuchamos sin prejuicios y analizamos lo que escuchamos.  Cuando se va más allá de lo normal para servir a un cliente y cerrar la venta. Cuando uno se esfuerza en poner en práctica lo aprendido y mejorar las propias habilidades.Esto se traduce en una técnica de venta inmobiliaria muy eficaz.

Persistencia, paciencia, análisis y hacer introspección de vez en cuando para encontrar otro camino de hacer las cosas de forma más eficiente. Así se mantiene una actitud positiva.

Mantener una actitud adecuada también tiene que ver con saber gestionar tu estado de ánimo.La vida nos da muchos golpes que creemos injustos. Sin embargo, estos golpes son lo que la vida pone en tu camino para que aprendas a levantarte cuando te caigas y para que te levantes cada vez más rápido.

Otra Técnica de Venta Inmobiliaria: Aprende a Visualizar 

Aprender a visualizar, (una técnica que te recomiendo empieces a dominar), ayuda tremendamente a mantener la actitud necesaria para cerrar ventas y alcanzar tus objetivos. Por otra parte, habituare a reflexionar, a hacer introspección, te ayudará tremendamente a analizarte a ti mismo, a tomar las decisiones correctas y a mantener las promesas que todos nos hacemos a nosotros mismos. Esta actitud es una de las mejores técnicas de venta inmobiliaria que puedas adquirir.

Cuando imparto mis seminarios de formación siempre trato el tema de la actitud al comienzo. Informe de que sólo puedo dar las herramientas, las mejores herramientas, (técnicas, estrategias, casos prácticos, experiencias, tácticas…), para cerrar la venta de cualquier inmueble de forma profesional y rápida. Lo que no puedo hace es crear la actitud necesaria para poner en práctica estas herramientas.

Puedo motivar, enseñar, guiar, aconsejar, apoyar, orientar… como formador o como director de ventas. Incluso puedo demostrar cómo crear y mantener la actitud adecuada; pero depende de cada persona el levantarse y comenzar a caminar. Esta técnica de venta inmobiliaria en realidad no se enseña; sino que se aprende.

La actitud personal es, al final, la responsable de que ganes $1.000 ó $10,000 de comisiones al mes. Tu formación y experiencia te ayudaran a cerrar algunas ventas, pero es tu actitud lo que hace que cierres todas las ventas posibles cada mes.

Preparación, introspección y visualización. Estos son los 3 pilares, a mí entender, que generan y mantienen una actitud positiva. El movimiento, la acción; el “hacerlo que sea necesario”, (incluido mejorar tu formación), es el reflejo de esa actitud positiva.

Utiliza tu inteligencia para educarte en tener una actitud positiva. Lamentarse o quejarse de los problemas es como quejarse de que exista la gravedad. Tener problemas no es algo negativo, saberlos resolver es parte de nuestro aprendizaje. La actitud adecuada nos permite aprender rápido, evitar pequeños problemas y enseñarnos a resolver mayores problemas. Así es la vida:“caerse está permitido; levantarse es obligatorio”.

¿LA MEJOR TÉCNICA DE VENTA INMOBILIARIA? UNA RAZÓN POR LA CUAL ESFORZARSE.

Busca una razón personal que merezca la pena todo tu esfuerzo para conseguir el éxito que deseas. Este es el primer paso para crear la actitud adecuada. Si no hay una razón detrás sólida, no habrá actitud. Y no habrá técnica de venta inmobiliaria que mejor te ayude.

El segundo paso es desarrollar esa actitud y mantenerla. Traza un plan y establece unos objetivos claros. Se flexible para modificar, (no cambiar), el plan y los objetivos cuando sea necesario.  Utiliza el tiempo con eficacia, rodéate de la gente de la cual puedes aprender. Aprende a escuchar con los ojos, analiza tus pensamientos  e invierte en tu formación y desarrollo personal. Y sobre todo cumple con las promesas que te hagas a ti mismo.

Tu actitud es la mejor técnica de venta que puedes utilizar en tu trabajo. Añade actitud a todas esas técnicas de venta que has aprendido en los cursos de formación y comprobarás lo bien que te trata la vida.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

Profesional Inmobiliario como aquel cuya actividad principal está directamente vinculada con los Bienes Raíces, distinguiéndose por su actividad diferentes denominaciones:

El Valuador Inmobiliario, quien por los estudios realizados tiene una sólida formación profesional orientada al conocimiento de las reglas para poder calcular el valor de los Bienes Inmuebles, tomando en consideración la determinación técnica y comercial de los valores. Su actividad será siempre la de un prestador de servicios.

El Asesor en Crédito Inmobiliario, es aquel que sin formar parte de una organización crediticia, tiene los conocimientos para orientar profesionalmente al cliente, respecto a las mejores alternativas de crédito con que puede contar para la adquisición de una propiedad inmueble. Se considera también como tal, al que formando parte de una organización de crédito, tiene los conocimientos necesarios para orientar profesionalmente al cliente respecto al sistema de crédito que representa. En el primer caso su actividad será precisamente la de Prestador de Servicios, en la segunda se considera como empleado asalariado, pero la dignidad de su trabajo permite considerarlo como Profesional Inmobiliario.

El Vendedor Inmobiliario, dedicado fundamentalmente a promover las ventas de Bienes Inmuebles, llamado también Promotor de Ventas, podrá trabajar en forma individual o integrado a equipos de ventas, su actividad principal la podrá realizar mediante la venta activa o práctica del Cambaceo de puerta en puerta, o venta pasiva siendo quien captura en una promoción al cliente, trabajará en la venta unitaria o en la venta de conjuntos, fundamentalmente es un prestador de servicios profesionales.

El Agente Inmobiliario, quien ha añadido a su experiencia práctica y habilidad en el dominio del oficio, el conocimiento básico de tipo documental, que lo capacita como un verdadero experto en su actividad, básicamente dedicado al corretaje inmobiliario o a la administración de inmuebles, este Profesional Inmobiliario, por su capacitación estará en condiciones de coordinar grupos de vendedores y podrá asesorar en definición de productos ÉTICA INMOBILIARIA  inmobiliarios, promoción de ventas y publicidad, así como en los aspectos legales y fiscales básicos para la administración de inmuebles y la realización de operaciones de compraventa, bajo cualquiera de las modalidades de propiedad, su actividad la realiza como prestador de servicios profesionales.

El Comercializador Inmobiliario, quien además de las funciones del Agente Inmobiliario, dirige una empresa de prestación de Servicios Profesionales de Comercialización Inmobiliaria dando asesoría Fiscal, Legal, Financiera, por medio de expertos especialistas en cada una de estas áreas, adicionalmente elabora estudios de mercado y de factibilidad comercial, su especialidad se enfoca al Marketing Inmobiliario integral y es posible que participe del riesgo del negocio así como de las utilidades del mismo, lo cual lo realizará como una actividad de carácter comercial. El Gestor Inmobiliario ya sea persona física o moral cuya actividad preponderante es la prestación de Servicios Profesionales para la Gestoría de todos los trámites para la ejecución de un negocio inmobiliario, desde la obtención de permisos de uso del suelo, licencias de construcción, avalúos, créditos puente, formación de expedientes para créditos individuales, y escrituraciones individuales, su actividad preponderante es como prestador de servicios profesionales.

El Promotor Inmobiliario quien promueve con base a una oportunidad de mercado la realización de un negocio inmobiliario, planeando operando y controlando todos los aspectos del mismo, desde la investigación del mercado, definición del producto, elaboración de estudios de factibilidad inmobiliaria, integración del grupo inversionista, compra del terreno, elaboración del proyecto, contratación y supervisión de la obra, contratación y supervisión de la comercialización, obtención y operación de financiamientos, proceso de adjudicación, constitución de regímenes de propiedad, manejo de la tesorería y administración del negocio, cumplimiento de obligaciones fiscales, y disolución de la sociedad. Su actividad podrá ser únicamente como prestador de Servicios Profesionales o como participante minoritario en la inversión y el riesgo, con lo que toma un carácter empresarial.

El Desarrollador Inmobiliario, es quien desarrolla las mismas actividades de Promotor Inmobiliario pero por cuenta propia, siendo un participante importante tanto en la toma de riesgos como en la aportación del capital y las utilidades o perdidas del negocio su actividad es en todos los casos de carácter comercial.

El Consultor Inmobiliario, es quien por su preparación y experiencia, tiene la capacidad para asesorar sobre una o varias de las actividades del negocio inmobiliario, con conocimientos especialmente cualificados, basados en su experiencia y en una formación profesional de alto nivel. Su actividad invariablemente es como prestador de Servicios Profesionales.

Con el avance de la era digital, las herramientas tecnológicas se han transformado en indispensables para el logro de objetivos de venta, difusión y posicionamiento de marca. La oferta de recursos es variada y parece crecer cada día más. Para que empieces a interiorizarte te platicamos hoy sobre el video marketing, un recurso que ha cobrado fuerza en los últimos años. Recuerda que el contenido audiovisual siempre es más atractivo porque, en pocas imágenes puedes exponer lo que quieres decir con muchas palabras. Conócelo y decide si quieres aprovecharlo para tu negocio.

1. Dar detalles de manera resumida: Las ventajas de un material audiovisual es que puedes dar mayor cantidad de información en poco tiempo. Con un pantallazo mostrar la misión, función y valores de tu empresa; o qué producto ofreces en sólo 30 segundos.

2. Mayor número de espectadores: Sin duda, los elementos audiovisuales tienen cientos de espectadores. Esto es lo que suele asegurar el éxito de las campañas publicitarias de las agencias. Desde el primer momento en el que descargues el vídeo a la web notarás la gran cantidad de personas que lo visualizarán.

3. Se comparte en diversas redes sociales: Lo que está en boga hoy es la navegación por redes sociales. Millones de personas comparten contenidos, a través de sus cuentas en redes sociales. Puedes valerte de este recurso para compartir los vídeos de la marca, de un proyecto o una propiedad. Varias plataformas sociales brindan la posibilidad de cargar y compartir vídeos. ¡Podrás medir el alcance de una campaña!

4. Aumenta la retención de la información: Recuerda que un elemento básico del contenido audiovisual es la capacidad de aumentar la retención de información. Si aprovechas esta ventaja podrás persuadir a tus clientes para compren, vendan o renten la propiedad que estás promocionando.

Para que tenga éxito una campaña con vídeo marketing es necesario considerar la calidad del trabajo audiovisual. Debe verse profesional para generar confianza. Los cuatro aspectos básicos que debes considerar son:

• Creatividad: La creatividad es clave en la producción del vídeo marketing. Además, renovar tus materiales audiovisuales te asegurará  un mayor alcance.
• Mensaje claro: No divagues ni tires rollos, expresa justo lo que quieres decir. Entre más concreto sea el mensaje que transmites en tus vídeos, mayor interés y confianza generarás es tus eventuales prospectos.
• Calidad profesional: Es imprescindible que cuides la calidad de los vídeos y sobre todo la edición. El producto terminado es la clave. Si grabas buena información pero no la editas bien puedes tener un “mal final” luego de un “buen inicio”.
• Duración: Para que un vídeo tenga el impacto que esperas debe tener un tiempo adecuado. Si haces vídeos muy largos sonará a documental y el cliente simplemente dejará de verlo. Lo recomendable es que duren menos de un minuto.

• ¿Que hace un agente inmobiliario?

• ¿Cuales son los requisitos?

• ¿Para quienes es ésta actividad?

• ¿Como empezar?

BY CARLOS PEREZ-NEWMAN