El significado de Entrepreneur es el que Diseña, lanza y opera su propio negocio, segun el Youtubers  Chumel Torres

El ámbito inmobiliario ofrece muchísimas oportunidades a los Entrepreneur  … especialmente si eres capaz de trabajar con las nuevas tecnologías.

Si te encanta trabajar en el mundo de las propiedades y poner en juego tu esfuerzo y creatividad para que tus clientes puedan hacer realidad el sueño de la casa propia, alquilar, comprar, vender, refaccionar o permutar una vivienda, te informamos que puedes hacer todo eso y mucho más.

A continuación, la mejor guía de emprendimientos inmobiliarios creada especialmente para ti.

Crear un sitio web para operaciones sin intermediarios
Muchos prefieren contratar agentes inmobiliarios para realizar sus operaciones, desligándose del trato directo con futuros compradores o inquilinos y dejando en manos de estos especialistas toda la papelería y trámites. Sin embargo, a otros les gusta más el trato personal y así evitan pagar comisiones y otros gastos. ¿Qué te parece crear una página web para que todos aquéllos que necesiten una vivienda u oficina y quienes desean poner en venta o alquiler sus propiedades puedan encontrarse? Puedes incluir un servicio de asesoramiento, artículos sobre temas jurídicos, modelos de contratos y mucho más.

Administrar Bienes raíces
En el mundo inmobiliario no todo es comprar y vender o alquilar. Hay personas que tienen varias propiedades y necesitan quien administre esos bienes, es decir, alguien que se ocupe de cobrar los alquileres, verificar la necesidad de refacciones, tratar con los inquilinos, abonar los impuestos y expensas y todo lo que se necesite. Puedes dedicarte únicamente a la administración, o anexar este servicio a tu ya reconocida oficina inmobiliaria.

Adquirir una franquicia en bienes raíces
La franquicia inmobiliaria es una excelente oportunidad para convertirse en un empresario exitoso. Las franquicias inmobiliarias no son muy comunes, pero tienen muchas ventajas. En general son de bajo costo, permiten trabajar desde casa y se trata de un negocio que se pone en marcha con bastante rapidez. Como todas las franquicias, ofrecen asesoramiento, know how y todo lo necesario para que puedas desarrollar la actividad, como folletería, envío de información, programas de fidelización de clientes, campañas de marketing y gestión completa del ciclo comercial.

Crear un sitio de oportunidades de financiación
Realmente, comprar una casa o departamento no es algo que uno haga todos los días… pues se trata de operaciones de gran magnitud que por lo general se financian a muy largo plazo. Sin embargo los créditos hipotecarios no abundan y hoy en día muchas personas, después de las crisis, desconfían de los bancos… Sin embargo tú puedes crear un sitio con oportunidades de financiación para la compra de viviendas tanto del ámbito público como privado, bancos, cooperativas, círculos de ahorro, préstamos entre personas, mutuales, grupos solidarios y muchas otras posibilidades que ofrecen no sólo los bancos sino también los que se unen voluntaria y solidariamente para ayudarse a resolver sus problemas. Te recomendamos chequear la seriedad de los sitios que publicites. Puedes completar el servicio con información acerca de tasas de interés, características de los préstamos hipotecarios, asesoramiento legal, foros y espacios de consulta. ¡Mucha suerte! Te deseamos con tus emprendimientos inmobiliarios.

Fuente: http://maestrofinanciero.com/

Los millennials,  solo los atrae llegar a la vivienda propia,

La generación millennial está cobrando relevancia en el mercado inmobiliario. Algunos estudios ubican a la también denominada Generación Y -es decir, aquellos que nacieron entre 1980 y el año 2000-, como uno de los segmentos del mercado más relevantes, por delante incluso, de la Generación X, que cubre a los nacidos entre 1965 y 1979. En conjunto, estos sectores representan a los jóvenes compradores de bienes raíces por excelencia.

Se trata de jóvenes profesionistas, que buscan viviendas listas para usar, que requieran poco o nulo esfuerzo en materia de equipamiento. También están aquellos jóvenes creativos, que quieren invertir sudor y dinero para poner su toque personal en el inmueble, dándole así un valor añadido para el futuro. Ambos perfiles están ahí afuera esperando adquirir propiedades que cumplan con sus requisitos.

Esas son las características que están buscando en una propiedad:

Cocina y baño actualizados

Es muy importante para ellos que el baño y la cocina cuenten con mobiliario y accesorios contemporáneos. El principal motivo de este requisito es que son jóvenes con presupuestos limitados. La mayor parte de sus ahorros se irá al mobiliario y los pagos por la propiedad. Remodelar estas áreas de la casa resulta muy costoso, así que no es un lujo que se puedan permitir.

Si bien es cierto que este atributo puede atraer a compradores jóvenes, también representa un gasto que no cualquier vendedor está dispuesto a hacer. A diferencia de cuestiones, como la plomería, el aspecto de la cocina y del baño es un asunto estético.

Cocina grande y espacios abiertos

En generaciones anteriores, los comedores formales figuraban en la lista de deseos pero hoy no resultan tan atractivos. Actualmente, la cocina representa el lugar de reunión, así como lo es la sala de estar. Un espacio abierto, incluso conectado. En esencia, la cocina es la nueva sala o una exptensión de ésta.

Asimismo, aprecian el tránsito libre entre una habitación y otra. Adiós a los diseños con desniveles que segmentaban la casa y ponían cada sitio en su lugar. El objetivo es tener pisos planos donde el paso sea fluido y libre de barreras, Una vez más, la razón tiene que ver con la manera en que los futuros dueños de las casas se divierten y se desenvuelven. Lo que buscan son sitios donde la gente pueda fluir cuando realicen reuniones, lo peor sería dividirlos por secciones.

Home office

A principios de 2015, se estimó que alrededor de 110 millones de personas en toda América Latina trabajarían de forma remota a través de dispositivos móviles. Esta tendencia ha ganado terreno a través del tiempo y es por eso que contar con una oficina en casa es de vital importancia para los compradores de bienes raíces de hoy.

Este elemento resulta muy atractivo y por ello muchos agentes no dudan en destacar habitaciones con potencial de convertirse en un estudio. Los jóvenes están ávidos de tener un sitio especial donde puedan concentrarse y sentirse cómodos durante su horario laboral: haciendo llamadas por Skype, haciendo alguna presentación, etcétera.

Buena ubicación 

Los compradores jóvenes tienden a percibir la ubicación en términos distintos a los de sus padres, quienes no tuvieron que lidiar con el alto costo de la gasolina o el tránsito terrible de las mañanas. Lo que ellos buscan son propiedades cercanas al transporte público y donde se pueda caminar con seguridad. Generalmente buscan estar cerca de la acción citadina.

Bajo mantenimiento

Las casas que implican bajos costos de mantenimiento son lo mejor, esto involucra pisos de madera o loseta -no alfombras-, así como encimeras de granito u otras superficies estéticamente agradables y fáciles de limpiar. Algunos agentes inmobiliarios señalan la tendencia de estas generaciones a lo desechable: lo que buscan es reemplazar, en lugar de reparar.

Estos chicos crecieron viendo a sus padres hacer la lista de pendientes y las compras los fines de semana. Ellos definitivamente no quieren seguir sus pasos, los sábados y domingos son para ellos y el mejor plan no incluye cortar el pasto o limpiar las ventanas.

Tecnología

A las generacionesanteriores les tenía sin cuidado la capacidad tecnológica de una casa. Si tenía conexiones o no. Hoy sucede todo lo contrario, es preciso contar con servicio de Internet, tv de cable y telefonía.

En muchos casos, el atractivo de un inmueble se reduce o aumenta por la fuerza de la señal en términos de telefonía celular o de los proveedores de Internet. Aunque ambas son cuestiones fuera del control de vendedor, sí debe de estar preparado para responder las dudas del interesado en ese sentido. Es casi seguro que pregunten ese tipo de detalles y siempre se debe estar cubierto.

Eficiencia energética

Con los costos de energía elevándose -al igual que el interés por conservar el medio ambiente-, los compradores jóvenes (y conscientes) de hoy, se interesan por comprar casas verdes. Y podrían no estar solos, ya que esta tendencia por los hogares energéticamente eficientes se ha generalizado. Incluso, si las casas no cuentan con este atributo, los futuros dueños tratan de establecer una parte de su presupuesto para convertirla después. Si bien todavía no es un factor determinante, el que una casa sea más o menos verde (o tenga el potencial) sí es un elemento que entra en juego.

El efecto `casa de muestra´ o `casa de tv´

Ver todos esos programas de televisión, con muebles y texturas hermosas, incluso las casas o departamento de muestra, no sólo puede ser inspirador o informativo, sino que también eleva las expectativas de los futuros compradores. En definitiva, ha afectado la forma de percibir los bienes raíces.

La puesta en escena es un elemento trascendental en la venta de una casa. Tomarse el tiempo y el cuidado de preparar un inmueble tiene la ventaja de hacer sentir al cliente que está en casa desde el preciso momento de cruzar la puerta; y, por otro lado, de cumplir e incluso superar sus expectativas.

Fotos en línea

Si de verdad te interesa atraer a los compradores más jóvenes, necesitas pensar cómo mostrarle tus opciones en línea, pues ellos comienzan a indagar opciones en buscadores online. Requerirás un equipo profesional o, al menos, una cámara que te permita obtener imágenes de la casa en el mejor ángulo y con buena iluminación. De eso dependerá que te descarten o te den clic y la oportunidad de visitar el lugar en persona.  Recuerda el famoso dicho: la imagen vale más que mil palabras.

Fuente/Metroscubicos.com

Al menos 531.356 familias están asentadas en piezas o habitaciones

Por: Teresa Pirela 

Alfredo Macías tiene 34 años,  está próximo a formalizar  su relación de ocho años de noviazgo y es poco optimista en torno a las condiciones que debe alcanzar para constituir un hogar. Aún reside con sus padres y requiere una vivienda para mudarse con su novia, con tres meses de embarazo.

En Venezuela 19,3 % de las familias requiere una casa y las legislaciones para la Regularización y Control de los Arrendamientos de Vivienda  y de Costos y Precios Justos, han afectado la oferta de viviendas en alquiler.

Así lo advierte el estudio sobre Condiciones de Vida en Venezuela, elaborado por las Universidades Central de Venezuela, Simón Bolívar y Católica Andrés Bello. La investigación presentada en abril fija su atención en la desaparición de un mercado de arrendatarios que ha forzado a 0,7% de las familias, lo que equivale a 531.356 hogares, a cobijarse en espacios reducidos que en pocos casos disponen de servicios óptimos, según señala la investigación.

La data de núcleos familiares alojados en anexos corresponde a 2015 y supone un incremento 0,2%, en comparación con 2014 cuando 0,5% de la población residía en diminutas construcciones. Hasta ese año 379.540 hogares estaban asentados en extensiones de edificaciones. A ese número se le suman otros 151.816 hogares que el año pasado ocuparon ese tipo de viviendas, en algunos casos improvisadas.

«Es muy difícil sentir que tu vida no avanza porque no tienes los mecanismos para independizarte ni formar una familia plena, fuera del hogar de tus padres», relata Macías. El joven docente actualmente gestiona un crédito para construir una habitación sobre el inmueble de su familia, en La California.

A propósito de ello, especialistas destacan la autoconstrucción y división de viviendas como un negocio familiar. Quienes requieren ingresos adicionales, como personas de la tercera edad o con escasos ingresos, muchas veces asumen el alquiler de cuartos como un emprendimiento.

Roberto Orta Martínez, presidente de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana, expone que se trata de una práctica informal difícil de regular, que además se presta para el desarrollo de actividades comerciales. En algunas zonas como El Marqués, La California, Santa Mónica, San Agustín y La Pastora algunos propietarios han reformado sus casas para alquilar cuartos y anexos.

El arquitecto Alfredo Cilento, investigador del  Instituto de Desarrollo Experimental de la UCV, sostiene que la merma de alquileres se ha traducido en un incremento desproporcionado de los precios del  mercado secundario. «Un porcentaje apreciable de la población, que no puede adquirir una vivienda, por falta de oferta o por insolvencia económica, demanda alquiler, especialmente recién casados y estudiantes», sostiene el responsable del arqueo  de «Vivienda y sus Servicios» presentado por las universidades.

Al déficit habitacional el Ejecutivo responde con una cifra que para Provea se torna incongruente: en diciembre el ministro de Vivienda, Manuel Quevedo, informó sobre la adjudicación de un millón de casas y apartamentos, a través de la Gran Misión Vivienda Venezuela. Ese año el Gobierno rindió cuenta sobre el aporte de   326.323 nuevas soluciones habitacionales.

«Un aspecto llamativo que desdice la cifra oficial es la ausencia de datos de construcción de viviendas en la propia Memoria y Cuenta del Ministerio», enfatiza la organización. El instrumento, agrega Provea en su informe anual, solo detalla la construcción de 16.164 viviendas. El estudio sobre Condiciones de Vida es aún más amplio y señala que entre 2006 y 2015 los sectores público y privado produjeron 640.000 viviendas: 64.000 por año.

«Es el equivalente a las producidas en 1968 cuando la población del país era un tercio de la actual», destaca. Ello en un contexto nacional donde el Gobierno ha propuesto aportar 3 millones de viviendas.

Marianella Genatios, presidente del Colegio de Arquitectos, asegura que a la situación se le suma un nuevo factor: la escasez de materiales de construcción; que de acuerdo con  las cifras del sector supera el 60%. «La gente no puede vivir sin una vivienda, eso afecta psicológicamente la estructura familiar, el rendimiento laboral, productivo, escolar y emocional», concluye.

El  presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Carlos González, manifiesta que el empobrecimiento de la clase media y las regulaciones han limitado la construcción y el alquiler de viviendas.

Expertos agregan que la escasa implementación de planes de construcción y la incapacidad del sector han incentivado la autoconstrucción, una práctica que desafía los principios de la ingeniería. De 7.590.807 hogares proyectados en 2015, alrededor de 64,3% ha producido su casa, detalla el estudio Condiciones de Vida.

Pese a ello, el urbanista Marco Negrón afirma que la calidad de esas viviendas es aceptable. A su juicio, el mayor problema lo constituye el terreno donde se localizan, lugares desprovistos de servicios y que más tardes son acondicionados de manera precaria a través de intervenciones puntuales. En lugar de falta de vivienda habla de un déficit de ciudad en un país donde 90% de su población vive en áreas urbanas.

En ese sentido, la investigación de la UCV, USB y UCAB enciende las alarmas al asegurar que 13,5% de los hogares venezolanos , que representa alrededor de un millón de familias, están ubicados en zonas de alto riesgo. Adicionalmente más de 3.795.403 son  vulnerables frente a las amenazas naturales, como sismos y vaguadas. En otro aspecto, indica que 26,9% de las familias accede a sus casas por calles de tierra, trochas y escalinatas.

Cortes de energía afectan 86% de los hogares del país

En torno a la calidad de las viviendas producidas en el país, 23% presenta grietas, 13% de las casas han sido construidas sobre terrenos inestables y 10,5 están en un inminente riesgo por deslizamiento. Mientras 15,7 de los hogares son vulnerables a inundaciones, según señala el capítulo Vivienda y Servicios del estudio sobre Condiciones de Vida presentado por la UCV, USB y UCAB.

Aunque la disposición final de las aguas servidas se perfila como un problema general, la situación compromete la salubridad en 728.717 viviendas, donde sus residentes utilizan pozo séptico, letrina o descampado para efectuar sus necesidades. Ello equivale a 9,6% de los hogares.

El estudio además señala que 86,4 de los hogares se ve afectado por las interrupciones eléctricas. Casi un millón de viviendas quedan sin energía al día y más de 2.429.058 por lo menos una vez a la semana. 18,6 % de las familias no recibe agua por tubería y casi tres millones de hogares con acueductos se ven afectados por las recurrentes interrupciones del servicio.

A propósito de ello, recientemente el Gobierno anunció el incremento de los topes de los créditos para la adquisición, ampliación y remodelación de viviendas. Además informó sobre la inversión de 23.556 millones de bolívares para el sector construcción.  El urbanista Marco Negrón asegura que la solución consiste en acondicionar los barrios para brindarles servicios. «La fuerza de trabajo de la ciudad vive allí», dice.

Fuente: http://www.eluniversal.com/noticias/caracas/anexos-suplen-deficit-viviendas_312319

Propietarios ajustan mecanimos de cobro y aceptan alimentos como parte del pago

Caracas.- Para quienes residen en el interior del país mudarse a Caracas supone una decisión acertada que los acerca a una oportunidad de trabajo o estudio, una determinación que implica una búsqueda permanente en un mercado arrendatario que se ha contraído en los últimos dos años y  que no está al margen de la crisis económica, según la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.

Se trata de una situación que ha abonado el terreno para la proliferación de alquileres de habitaciones en el Área Metropolitana y en la Gran Caracas, donde la Cámara Inmobiliaria estima un déficit habitacional de 500 mil unidades. Mónica Restrepo, habitante de Barcelona, señala que  conseguir una habitación supone una valoración de costo beneficio. «Hay que tener muy claro dónde se alquila».

En la ciudad, los precios varían según la ubicación. En zonas como Chacaíto, Los Palos Grandes, La California y Los Dos Caminos los costos oscilan entre 20 y 60 mil bolívares. Hacia el oeste los alquileres se ubican desde 4.500, si se trata de un barrio, y 16 mil bolívares en lugares residenciales. «Es poca la oferta y los precios incrementa día tras días», asegura Antonio Ponce, quien se acaba de mudar para La Pastora y cursa cuarto año de Medicina en la UCV.

La inseguridad y la pronunciada inflación son factores que dominan la dinámica del mercado arrendatario, según coinciden inquilinos y propietarios. En lugar de arrendar bajo el modo de pago mensual, Víctor Bermúdez, asegura que la coyuntura lo ha obligado a exigir el cobro por día.

Bermúdez, quien es informático y tiene tres años alquilando una habitación en Parque Central, indica que se trata de un negocio rentable. «Puedo ganar entre 350 y 500 mil bolívares al mes». Sólo en un día recibe hasta 35 llamadas de interesados. En ese complejo, que cuenta con 7 torres de 18 pisos cada una, al menos dos familias por piso han hecho de los alquileres un negocio familiar, según Bermúdez.

Vilma Corro Rangel, de Propatria, afirma que ha incursionado en ese negocio para obtener ingresos. «Mis dos hijos se fueron del país y alquilé sus cuartos», comenta y dice que acepta alimentos como parte del pago. «Me cuesta mucho salir y hacer colas por horas, soy una mujer de 68 años con problemas de hipertensión y azúcar, por eso le he pedido a mis inquilinos que me provean alimentos como forma de pago», dice.

En Venezuela 19,3 % de las familias requiere una casa y las legislaciones para la Regularización y Control de los Arrendamientos de Vivienda  y de Costos y Precios Justos, han afectado la oferta de viviendas en alquiler.

Así lo advierte el estudio sobre Condiciones de Vida en Venezuela, elaborado por las Universidades Central de Venezuela, Simón Bolívar y Católica Andrés Bello. La investigación fija su atención en la desaparición de un mercado de arrendatarios que ha forzado a 0,7% de las familias, lo que equivale a 531.356 hogares, cobijarse en espacios reducidos que en pocos casos disponen de servicios óptimos.

Carlos Alberto González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, advierte que con el alquiler de habitaciones sucede lo mismo que el resto del mercado arrendatario. “Está contenido por la Ley de Arrendamiento”, dice.

La poca oferta y el alza de la demanda, explica el experto, han hecho que se incrementen los precios. Expone que la situación de pobreza ha sumido a la población venezolana en una dinámica muy precaria. A propósito de ello, señala que la clase media dedica 80% de sus recursos a la compra de alimentos.

La informalidad del mercado y la usencia de viviendas nuevas ha influido considerablemente sobre el arrendamiento, un negocio que se rige por los acuerdos verbales entre propietarios e inquilinos. JM

Fuente: http://www.eluniversal.com/noticias/caracas/familias-hacen-del-alquiler-cuartos-negocio_431536

Fuente: http://www.elmundo.com.ve/Firmas/Moises-Bittan/Burbujas-especulativas–implicaciones-socioeconomi.aspx#ixzz4H37DPL2H

Conviértete en un experto de la INDUSTRIA INMOBILIARIA. Mantente en constante capacitación. “Invierte en ti mismo«.

Todo ser humano nace dotado de una cierta cantidad de valiosos dones, talentos y recursos. Salvo algunas personas a quienes toca enfrentar situaciones de salud o adversidades económicas graves, una gran mayoría dispone de posibilidades para evolucionar o superar su “karma” y lograr vivir de una manera más digna, satisfactoria y productiva.

Sin embargo, como “no hay comida gratis”, a todos nos toca pagar un precio antes de ver cristalizados nuestros más altos sueños. Uno de eso precios, tiene que ver con dedicar recursos a lo que aquí y en lo sucesivo, llamaré la autoinversión.

Autoinvertir significa dedicar principalmente y de manera consciente, energía, tiempo, esfuerzo y dinero al mejoramiento personal general. Se trata de asignar recursos para el éxito de un proceso constante de superación, tal como invertimos en una casa, un automóvil o una empresa comercial.

Sin embargo, por extraño que parezca, millares de seres se proyectan más a conservar lo poco o mucho que han logrado, y a actuar de manera socialmente aceptable para quedar bien con los demás. Y cuando se orientan las acciones hacia esas dos direcciones, el resultado es el autoabandono y el estancamiento.

La autoinversión no debe verse como algo obligatorio. Más bien, como se enseña en el paradigma de la calidad total, el perfeccionamiento constante debe ser visto como algo benéfico y natural para desarrollarnos adecuadamente. Debemos vernos, más bien, como si fuésemos una empresa, una corporación, como el más valioso de todos nuestros activos. Piensa que si enfermas o mueres, ya no quedará nada, materialmente hablando.

Una de las más importantes inversiones que podemos hacer en nosotros, es la inversión para estudios, especialmente de nivel universitario. Uno de los más importantes propulsores de esta idea, es Gary Becker, Premio Nobel de Economía 1992, quien como creador del concepto del “capital humano”, afirma que las desigualdades socioeconómicas y de ingresos por trabajo, se explican por las diferencias en las inversiones de capital humano que realizan los individuos.
Señala Becker que algunos ganan más que otros simplemente porque invierten más en ellos mismos. Los más capaces -dice – son los que tienden a invertir más y por eso la distribución de los salarios termina siendo desigual. De algunos estudios vinculado a esta tesis, se desprende que quienes tienen educación universitaria, ganan entre 40 y 70% más que quienes carecen de estudios profesionales. Aunque en ciertos rubros de negocios parece no ser estrictamente requerido, las estadísticas muestran la clara relación entre estudios e ingresos.

También resulta esencial invertir en el cuidado y mejoramiento de nuestra salud. Asignar recursos al descanso una alimentación sana, a visitas a especialistas y médicos, a entrenadores personales, compra de equipos deportivos y asistencia a gimnasios, tiene comprobadamente repercusión positiva. Esta es una inversión rentable en estética, bienestar y prolongación de la vida. Crear una rutina que nos permita sentirnos bien y vernos bien, es algo que no debemos ignorar ni subestimar. ¡Cero excusas!

Para muchos las relaciones lo son todo, y sin embargo, invierten poco en sus relaciones. Llamar a los amigos, compartir con ellos, mantener los vínculos aceitados con gestos de afecto, visitas o regalos trae beneficios emocionales notables, desarrolla el sentido de pertenencia y genera opciones de negocios. Por supuesto, no es ni gratuito ni barato. ¿Y qué decir de esa relación especial que es la de pareja? Los años de relación o de matrimonio llevan a la pareja al aburrimiento y rescatarla puede requerir invertir en un renacimiento amoroso y en acciones de mantenimiento. No digo que debamos materializar el amor, sino poner atención y un poco de nuestros recursos al servicio de un espacio que resulta esencial para nuestro equilibrio interior. Semilla, tierra y agua, pueden producir la más bella flor.

Uno de los aspectos más importantes es la inversión interior, que incluye aspectos psicológicos y espirituales. Invertir en ti quiere decir que eliges tomarte el tiempo necesario para observarte, conocerte, descubrir tus fortalezas y debilidades; significa que eliges aprender a aceptarte y valorarte, así como trabajar a fondo y en serio en tu autoestima y pulirte, como se pule una prenda para que brille y valga más. También puede significar buscar respuestas a las preguntas profundas que solemos evadir, sobre la vejez, la enfermedad, la soledad, la muerte o la existencia de Dios.

Tú como muchos, tiene una oportunidad de vivir de una mejor manera, siempre que consideres la importancia de la autoinversión, y te entrenes, prepares, desarrolles, mejores. Recuerda que si no hay semilla, no hay fruto. Recuerda que mientras más pesada es la carga más fuerza se requiere. Recuerda, que el mismo trabajo que cansa el músculo, también lo fortalece. Nadie puede ser libre esperando que otro venga a liberarlo. Dedícate a limpiar y fortalecer las alas, para que estén listas el día que llegue el viento y te toque volar. Gracias por leerme.

Atrás va quedando la época en la que los inversionistas del área inmobiliaria veían los centros comerciales solo con las grandes marcas, pues el mercado venezolano se reinventa.Empresarios apuestan por centros de compras orientados a la operación mayorista, minitiendas minoristas y demás características de un centro de compras contemporáneo en zonas estratégicas. En estos espacios la oferta de precios medios y altos es fundamental. Christian González, director de la Constructora Venecan, aseguró que el mercado nacional demanda un cambio en la estrategia de negocios, donde el pequeño comerciante es una figura clave.“Estamos promoviendo un concepto de centro comercial chino, con la distribución de multimarcas. Nosotros no somos competencia para los mayoristas que llevan años en la zona, sino unos aliados con una estructura bien pensada y distribuida. Se dignificará la operación comercial ”, afirmó González. Para 2019 la empresa espera abrir el Abasto Centro Comercial, un espacio de mayoristas y detales ubicado en El Cementerio, al sur de Caracas. Con 35.000 metros cuadrados, la estructura cuenta con siete plantas, distribuidas en estacionamientos, locales de venta, oficinas, depósitos y feria de comida.A la fecha, la construcción lleva 75% de avance y se perfila como el centro más grande de América Latina en su tipo, según datos de Venecan. Se espera que genere más de 5000 empleos entre directos e indirectos. González detalló que el espacio abarcará 2200 locales comerciales, de los cuales 40% están vendidos actualmente. La vestimenta lidera el rubro más expendido por los compradores hasta el momento.

“Inversión sólida”

“Para los microempresarios de El Cementerio es mejor este concepto de venta porque les permite tener acceso a la propiedad, mientras que los otros espacios son municipales”, dijo González al reseñar una ventaja de este tipo de negocios. En estas transacciones, la operación crediticia de las entidades bancarias es clave para la adquisición de los locales por parte de los microempresarios, mientras que las variables de inflación y el hallazgo en materiales de construcción suele ser un punto a considerar. “Esta situación económica va a pasar. Vendrán cambios y la gente seguirá comprando y hay que prepararnos para ello. La empresa cree en el país”, apuntó el director de lConstructora Venecan, que espera invertir en la creación de otros tres centros comerciales próximamente.

Más casos

Los nuevos conceptos del negocio al por mayor atraen a más inversionistas hacia Venezuela. En junio pasado también fue inaugurado Merpoeste, un centro de compras ubicado en Chacao, Caracas. Producto de una inversión privada donde participaron seis empresarios -algunos de origen extranjero- el espacio cuenta con 655 locales en ocho niveles de infraestructura. Esoinca, compañía comercializadora de Merpoeste ha asegurado que pronto inaugurará centros de compras en Baruta, Lara y Carabobo. “Los esquemas de negocios cambiaron, este es un producto que se adapta a una nueva realidad. Una nueva generación”, dijo Tony Mucci Matta, presidente de Esoinca durante la inauguración del centro. (El Mundo)

Aclaro, como siempre, que estas consideraciones las realizo desde mi propia experiencia y punto de vista.

Me alarma tristemente la cantidad de casos que recibo en mi ejercicio profesional en los cuales ciudadanos honrados, confiados y de recursos económicos limitados están viendo esfumarse su vivienda.

Estimo que adquirir un techo propio es fundamental para todo ser humano. Brinda una seguridad y paz que no puede compararse con otro sentimiento, máxime en nuestra sociedad, donde priva ese particular interés en ser propietario, al menos en un alto porcentaje de la población.

Siempre ha sido cuesta arriba comprar una vivienda, y hoy en día lo es más. Casi todos lo logramos a través de un crédito bancario, privilegiado o no, pero crédito al fin.

Esa vivienda constituye —en la mayoría de los casos— el mayor y más estimado activo familiar, y solo nos planteamos salir de él para mejorar aun más, para crecer o proteger a un familiar por algún acontecimiento de fuerza mayor.

¿Qué está pasando en la actualidad? Las leyes que rigen y la situación económica no solo hacen sumamente difícil acceder a la compra de una vivienda, incluso dificultan negociar la que ya se tiene.

Ante las circunstancias anteriores, la oferta, más allá de los precios, se limita a una venta de contado. ¿Por qué? Cuando los negociantes pactan una venta previendo un plazo para que el futuro comprador pueda acceder a un crédito hipotecario (hoy completamente insuficiente y desfasado de la realidad, materia de otras disquisiciones), el precio negociado se diluye ante la inflación galopante, pero peor aun, ante el incumplimiento no saben cómo proceder, y la mayoría de las veces ¡no hacen nada! Esto nos lleva a confiar y creer en la buena fe del otro, quien a su vez se ilusionó con la posibilidad de comprar una vivienda que necesita. Lo anterior abre las puertas a un grave conflicto.

Son muchos los casos de ciudadanos que negocian su techo sin asesorarse debidamente, sin considerar si su propiedad está libre de gravámenes (limitantes para su venta), sin tomar en cuenta el tiempo que necesita la banca para conceder el crédito y las condiciones del solicitante para poder acceder al mismo.

Pero, lo más grave es que no saben luego cómo proceder… Y es ahí donde la otra parte ejerce acciones y demanda el cumplimiento de la venta.

Obviamente, el ciudadano vendedor cree tener la razón, alega que indicó que había una hipoteca que pagar y lo informó, pero ello no consta en el contrato preliminar (opción de compra-venta); que no negoció la venta sujeta a que se concediera un crédito, en fin… Son muchos sus argumentos.   En los documentos, sin embargo, no consta nada de esto, y al utilizar formatos se evidencia todo lo contrario, lo cual, además, configura una declaración falsa ante funcionario público.

Por su parte, el futuro comprador, desesperado por alcanzar y lograr una vivienda propia, olvida todo lo que se dijo, lo que se negoció, la necesidad del vendedor, la inflación, en fin, entran en juego las pasiones humanas… Siempre el egoísmo surge ante las necesidades propias, lo cual es no censurable, pero estas pueden no ser cónsonas con valores y principios legislados. El comprador procede y demanda…

Claro, el futuro vendedor no hizo nada en su momento, se asesoró de mala manera, o no lo hizo oportunamente, confió y erró. Al final resulta condenado luego de 5, 10, 15 años —en fin, lo que dure el juicio— a vender por el precio pactado al inicio de la negociación.

Cuando el vendedor por el exceso de confianza otorgó la posesión del inmueble de manera anticipada a la negociación o al pago definitivo del precio pactado, el futuro comprador durante ese tiempo habitó el inmueble sin pagar contraprestación alguna, ni pagar completamente precio de la negociación.

Conclusión: El vendedor perdió su único activo, el cual estaba negociando para comprar uno mejor, o más idóneo para cubrir sus necesidades, o porque se mudó por razones laborales. En este escenario, recibe un precio irrisorio con el cual ni siquiera compra una moto y, en la mayoría de los casos, tiene que seguir pagando el crédito hipotecario.

El futuro comprador disfrutó durante todo el tiempo del inmueble ocupándolo, posiblemente realizó mejoras, no pagó el precio en su momento y procede a pagar una cantidad risible quedando como propietario de un activo que supera con creces el valor del precio estipulado en su día.

La inversión de papeles también es grave. Cuando el vendedor procede con la usual viveza criolla, recibe una “inicial” y luego ante el incremento de los precios, pretende incumplir, y no solo incumplir, se niega a restituir lo recibido, indemnizando al futuro comprador.  Este se ve forzado a demandar y luego de años, si acaso percibe una suma devaluada, con la cual no puede soñar tampoco a la moto antes aludida.

En ambos casos, la persona perdió su esfuerzo, el valor de su dinero, y la oportunidad de acceder a una vivienda propia con el dinero reunido en su día.

Entonces, uno se pregunta ¿de quién es la culpa? Tantos son los involucrados…

Es de las partes, es de las leyes, es del Gobierno por no ser responsable en la formación ciudadana, es del aparato de justicia, es de los abogados, es de todos.

Al final tenemos UNA INJUSTICIA PARA TODOS, una injusticia irrecuperable. Dejamos sin techo a quien con mucho sacrificio logró adquirirlo y en la mayoría de los casos deberá seguir pagándolo por efecto de un crédito hipotecario. Dejamos sin oportunidad y empobrecido quien casi tuvo en sus manos la negociación para hacerse con una vivienda propia.

Entre la realidad socioeconómica nacional y la normativa vigente hay un divorcio; para tener un ejercicio profesional y educativo responsable hay un largo camino que recorrer. Es hora de comenzar a reflexionar corrigiendo estos errores, es hora de que protejamos los derechos de todos en una forma equitativa y equilibrada. Es  hora de terminar con tantas injusticias.

Julio 2016.

Teresa Borges García, abogado, consultor jurídico de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela

http://www.camarainmobiliaria.org.ve/cuanto-vale-mi-techo/

Que internet nos conecta a todos los habitantes del planeta en tiempo real, es algo que no podemos dejar pasar por alto sobre todo si lo que queremos es expandir nuestro negocio y poder acceder a nuevos mercados.

En consecuencia, si tienes entre manos, o ya tienes operativa una web inmobiliaria, lo mejor que puedes hacer, dentro de tu estrategia global, es optimizarla al máximo. De esta manera no solo podrás tener un mayor retorno de la inversión en tu sector a nivel local sino que al mismo tiempo podrás acceder a nuevas oportunidades de negocio más allá de tus fronteras.

¿Cuáles deben ser nuestros objetivos?

Si bien es cierto que nuestro objetivo principal no va a ser el de encontrar clientes directos, no es menos cierto que sí que podemos centrarnos en conseguir lo que se denominan como leads que no es otra cosa que potenciales clientes que, de un modo u otro, terminarán por acercar su inversión hacia nuestro negocio. Por ello, nuestro sitio web inmobiliario debe cumplir con los siguientes preceptos.

• Tener la suficiente visibilidad como para atraer a lo que denominamos como público objetivo, es decir, a aquellas personas que pueden estar interesadas en la compra o alquiler de una vivienda.
• Lograr la mayor cantidad de información posible de estas personas de manera que, posteriormente, podamos ponernos en contacto con ellos.

Una vez tenemos definidos dos de nuestros objetivos, hay que decir que para lograr el segundo de ellos, existen dos vías.

• En primer lugar podemos hacerlo de manera offline, es decir, a través de un contacto telefónico o mediante un contacto físico en nuestra agencia o a través de un comercial.
• Pero también podemos hacerlo de manera online mediante un sencillo formulario de contacto que pondremos en nuestra página web.

La realidad de la búsqueda de viviendas

Como decíamos al principio de estas líneas, la búsqueda de viviendas ha cambiado de manera sensible a lo largo de los últimos años. Es por ello por lo que nosotros debemos adaptarnos a estos nuevos conceptos y optimizar nuestra web teniendo en cuenta lo siguiente.

Cómo se busca

En primer lugar, lo queramos o no, tenemos que intentar pensar como lo harían nuestros posibles clientes que van a realizar una búsqueda por internet de una vivienda y tener claro que en su mente tiene 3 elementos claves por encima del resto. Estos elementos son, el tipo de acción que quiere realizar (comprar, vender o alquilar), el tipo de inmueble (piso, apartamentos, chalet, etc.) y la ubicación geográfica en la que quiere desarrollar la actividad.

Un conjunto de elementos que arrojarán a los diferentes motores de búsqueda, algunas acciones como las que siguen a continuación.

“alquilar piso en Madrid”

“comprar chalet en Bilbao”

“vender finca en Valencia”

Dónde se busca

En la actualidad, la inmensa mayoría de las búsquedas que se realizan a través de internet se realizan o bien a través de cualquier de los motores de búsqueda existentes a día de hoy como pueda ser el caso de Google, Bing o Yahoo o, también puede darse el caso de que realicen las búsquedas pertinentes a través de los propios buscadores internos que tienen las propias webs inmobiliarias.

En consecuencia, y si tenemos en cuenta que estar presente en los principales portales dedicados al sector inmobiliario puede suponer una fuerte inversión de dinero, la opción más recomendada será la de tratar de posicionarnos dentro de nuestro nicho concreto para aparecer dentro de los motores de búsqueda lo mejor situados que podamos.

Cuándo se busca

Este es sin duda el aspecto más complicado que tenemos aunque también se puede resolver de manera satisfactoria. Más que nada porque el comportamiento típico de un potencial cliente, sobre todo dentro del sector inmobiliario, es realizar algunas búsquedas previas antes de lanzar la que realmente le interesa.

Es por ello por lo que si hemos detectado que en las últimas semanas, las búsqueda del tipo “precio del metro cuadrado en Alicante”, son abundantes, deberemos tratar de posicionarnos a partir de búsquedas en las que intervengan inmuebles relacionados con esa zona ya que, seguramente, cuando el cliente realice esa búsqueda, ya estemos situados por encima de la competencia lo que nos proporciona una mayor probabilidad de conversión.

Cómo posicionar nuestra página inmobiliaria

A pesar de que por internet podemos encontrar mucha información, a día de hoy, son tres los aspectos fundamentales los que van a jugar a nuestro favor a la hora de tener una web inmobiliaria bien posicionada dentro del sector.

• En primer lugar, y esto es algo que no podemos eludir bajo ningún concepto, tenemos que tener un contenido que no solo sea de calidad sino que al mismo tiempo sea lo suficientemente relevante y persuasivo como para que, por un lado, a Google le parezca que está bien optimizado y que, por otro lado, al visitante le resulte lo suficientemente atractivo como para prestarle atención y, llegado el caso, ejecutar la consulta correspondiente.
• En segundo lugar tenemos que tener una buena estrategia SEO o, lo que es lo mismo, tener una buena estructura de enlaces entrantes hacia nuestro portal web. Para ello, bien mediante contactos, bien mediante una cierta inversión de dinero, tendremos que lograr que otros blog y webs del sector así como algunos periódicos nacionales o locales, hablen de nosotros de manera que en sus páginas web nos enlacen. De esa manera, a ojos de Google, estaremos ganando en autoridad, en relevancia y, en consecuencia, en posicionamiento.
• Por último, y no por ello menos importante, tenemos que hacer referencia al impacto que tienen las redes sociales dentro del posicionamiento. Un impacto que si bien es cierto que todavía está por demostrar, lo que sí podemos decir es que cuanto más se comparta nuestro contenido, mayor alcance tendremos y por lo tanto una mayor probabilidad de convertir en ventas las visitas de los usuarios. Una manera de conseguir un tráfico directo y de fomentar el orgánico perfectamente válida a día de hoy.

¿Cómo se puede mejorar la conversión?

Mejorar el ratio de conversión debe ser uno de los objetivos más importantes de una web inmobiliaria. Es por ello por lo que vamos a hablar de tres pilares que deben ser fundamentales a la hora de aumentar este indicador.

Buscador interno

Si ya hemos dicho que uno de los lugares a los que acude el usuario para realizar una búsqueda de un inmueble es el buscador interno de la propia plataforma, lo mejor que podemos hacer es incorporar uno lo más completo posible.

De esta manera nuestro potencial cliente va a poder introducir los principales parámetros de búsqueda en función de lo que necesite de manera que nuestra plataforma le va a proporcionar aquellos resultados que más se aproximen a lo que está buscando. Una manera realmente efectiva de acercarle aquello que necesita en ese preciso instante.

Boletines de noticias del sector

Asimismo, en muchas ocasiones también conviene ir dotando al usuario de cierta información relacionada con el sector. De esta manera siempre tendrá presente la inversión que desea hacer. Incluso, se puede decir que cuanta más información posea un usuario más valioso será para nosotros ya que nos tomará como un sitio de referencia dentro del sector y no dudará en acudir a nosotros cuando necesite cerrar algún trato relacionado con algún inmueble.

Boletines con ofertas personalizadas

No obstante, si somos capaces de enviarle un boletín es porque en algún momento hemos recogido información personal suya. Pues bien, podemos utilizar esa información para ofrecerle ofertas o promociones personalizadas. De esta manera nuestro cliente no solo verá un trato más cercano sino que a la vez tendrá frente a sí aquello que andaba buscando por lo que le reducimos el camino así como la cantidad de esfuerzo que tiene que hacer.

Medir los resultados. La clave

Para terminar, hay que decir que todo lo dicho hasta el momento no servirá de nada si no somos capaces de medir los resultados que estamos obteniendo. Para ello, tenemos que fijarnos en algunos aspectos que serán básicos de cara a crear una nueva estrategia.

• En primer lugar, y por encima de todo, tenemos que saber en todo momento cuánto tráfico llega hasta nuestro portal. De hecho, si no llega tráfico, de nada servirá el resto de indicadores.
• A partir de ahí, es muy convenientes determinar la procedencia de esas visitas, si vienen de Google, de redes sociales, etc, de manera que sepamos en qué aspectos tenemos que mejorar.
• Para continuar, saber el punto geográfico desde el cual nos llega el tráfico es algo muy interesante ya que de esa manera vamos a poder determinar qué áreas son las que más interesan y sobre las que, quizá, tenemos que hacer hincapié para realizar nuevas y más agresivas promociones.
• Por último, tendremos que saber el porcentaje de conversiones. Y es que podemos estar muy bien posicionados y atraer mucho tráfico pero si las personas que llegan no se deciden a cerrar alguna transacción comercial con nosotros es porque no tenemos una optimización correcta en la página web.

Fuente:http://www.soopremanews.com/