La forma en que las empresas se ponen en contacto con los usuarios ha cambiado radicalmente en los últimos años. La sobreinformación a la que los usuarios estamos expuestos las 24 horas del día, ha obligado a los departamentos de marketing y comunicación a cambiar sus estrategias para buscar situarse en el «top of the mind» de sus clientes potenciales.

Bajo esta situación y dentro de las nuevas tendencias de tecnología en marketing digital, el Inbound Marketing ha presentado una solución efectiva para el marketing inmobiliario.

Un consumidor que está pensando en adquirir un inmueble ya no acude “a ciegas” a un agente sino que, con anterioridad, busca informarse de factores que puedan influir en su decisión de compra. Busca información adicional a la vivienda por sí misma, como servicios cercanos, detalles de la zona, accesos de tránsito, etc.

Esta amplitud en los puntos de contacto potenciales con el cliente ha obligado a las empresas a diseñar, medir y controlar nuevas estrategias de marketing inmobiliario que aporten valor a los usuarios y los convierta en clientes y prescriptores.

Un estudio de la Asociación de Realtors de California concluye que el 43% de los clientes que buscan una vivienda la encuentran primero en Internet. Si las empresas del sector inmobiliario no cuidan su presencia y actividad en la red, ¿Cómo van a crecer y adaptarse al cambio en el mercado? Ahora el protagonista es el cliente y, como tal, se le debe tratar, escuchando sus necesidades, conoceiendo sus gustos, etc.

Y, ¿Cuáles han sido estos cambios de comportamiento en los usuarios? Según Lasse Rouhiainen, experto en marketing digital con amplia experiencia en el sector inmobiliario, estos son los cambios más destacados:

1. Búsqueda de referencias, opiniones y experiencias de otros usuarios.
2. Búsqueda de información precisa, actual y detallada sobre aspectos tan diversos como precio medio por metro cuadrado del inmueble, de la zona, información sobre servicios concretos, etc.
3. Seguimiento en las redes sociales en las que no solo se valora la presencia de la empresa, sino la interacción y comunicación que mantiene con los clientes.
4. Utilización de las nuevas tecnologías en cada fase del proceso de compra.
5. Exigencia de transparencia y confianza en cada acción.

El papel del Inbound Marketing en el Marketing Inmobiliario

La publicidad tradicional (anuncios en radio, televisión, ferias del sector, etc.) ha dado paso a una nueva forma Inbound de comunicación, en la que antes de vender, la empresa busca educar al usuario, guiarlo en su decisión de compra sin caer en la intromisión molesta que ya ha quedado totalmente fuera de lugar.

Para ello, la principal herramienta con la que cuentan las inmobiliarias es su presencia en la web, convertida en principal punto de información y atención al cliente a través del contenido que genera la propia empresa. De esta forma, se generan relaciones y se refuerza la identidad de marca, pasos previos necesarios para conseguir convertirnos en referentes para nuestro público potencial. 

(Imagen: Gingermartin )

La metodología Inbound resulta muy efectiva en el Marketing Inmobiliario por ser negocios de alto valor económico que requieren un enorme conocimiento del sector.

Los primeros pasos para desarrollar una estrategia efectiva de Inbound Marketing son: 

          1. Identificar al cliente objetivo: ¿Qué es lo que busca? ¿Qué necesita? ¿En qué momento de la fase de compra (o venta) se encuentra? Será útil cualquier aspecto que te ayude a conectar de una forma directa con el prospecto, en el mejor momento y con el contenido más adecuado. Conocer qué tipo de vivienda busca, cuáles son los principales motivos por los que quiere comprar un inmueble, su ubicación geográfica, edad, sexo, situación familiar, etc. Se verá reflejado en qué es lo que busca activamente en Internet. En Inbound Marketing se utiliza la figura del Buyer Persona como una recreación de tu cliente objetivo sobre el que se monta toda la estrategia de marketing.

          2. Generar un plan de contenidos: ¿Qué tipo de contenido vamos a ofrecer? Y ¿Cómo se va a distribuir éste.

          3. SEO (Optimización de motores de búsqueda): Emplear estrategias que nos ayuden a mejorar nuestro posicionamiento en los motores de búsqueda y, por lo tanto, nuestra visibilidad.

El siguiente paso para poner en marcha la metodología Inbound adaptado a marketing inmobiliario será revisar el “Funnel de Ventas” o Embudo de Ventas.

Fases del embudo de ventas

La persona que visita nuestra página web, puede estar en diferentes fases del proceso de compra y por lo tanto, la información y respuestas que está buscando en línea varía mucho, por ejemplo, puede estar buscando información acerca de una oferta existente en la zona en la que está interesado, comparando varias ofertas existentes, preguntando por recomendaciones de inmobiliarias, buscando encontrar guías para comprar tu primera casa, etc. Según estudios de Market Leader:

• el 90% de los usuarios realizan una búsqueda online durante el proceso de compra de una casa.
• el 85% llevó a cabo una investigación online visitando el sitio web de un agente inmobiliario.
• el 75% se registra en una web para recibir alertas sobre los inmuebles en los que puede estar interesado.

El proceso de compra de Inbound aplicado a Marketing inmobiliario se resume en cuatro fases:

1. EXPLORACIÓN

La compra de una vivienda requiere de una inversión económica importante. Los usuarios se toman su tiempo en esta fase ya que resulta fundamental para conocer a fondo la oferta existente en el mercado. Para ello se sirve de todas las fuentes de las que puede disponer como artículos, redes sociales, buscadores, fotografías, etc. Las empresas deben ofrecer el contenido que capte la atención del usuario e intentar posicionarlo en aquellos sitios donde el público objetivo tenga presencia.

2. TOMA DE DECISIONES

El usuario ya dispone de toda la información y es el momento de analizarla para tomar una decisión. Las opiniones de terceros – siempre que sean positivas – pueden ayudarnos a que el cliente potencial se convierta en cliente real. Poniendo a disposición del usuario todas las herramientas necesarias generará sentimiento de confianza hacia nosotros.

3. COMPRA

Al tratarse de una venta en la que el comprador realiza una gran inversión, debemos poner a su disposición toda la información necesaria y facilitarle al máximo el proceso. Precio final, promociones a las que se puede acoger, forma de pago, etc. Del correcto funcionamiento de este proceso dependerá el éxito del cuarto y último paso.

4. RECOMENDACIÓN

Si en los tres pasos anteriores el cliente se ha sentido protagonista, cuidado y ‘especial’ es muy probable que se convierta en evangelizador de nuestra empresa compartiendo su experiencia en redes sociales que pueden ser un ‘gancho’ para futuros clientes y una forma idónea de mejorar la reputación de la empresa.

Como hemos visto a lo largo de este embudo de ventas, ofrecer los contenidos adecuados en cada fase puede llevarnos al éxito de una operación o al contrario. Seducir y atraer al cliente ofreciéndole toda la información que necesita es clave en todo proceso de Inbound Marketing.

La importancia del contenido en Inbound Marketing para el sector inmobiliario

Generar contenidos útiles, interesantes y con un valor añadido para nuestro cliente ideal es parte del secreto en Marketing inmobiliario. Ahora ya no basta con mostrar bonitas fotografías de los inmuebles e información de los mismos como precio o número de habitaciones, sino que se trata de ofrecer un contenido de valor que atraiga al visitante, guías de compra, artículos informativos o calculadoras de hipotecas, por mencionar algunos ejemplos.

(Imagen: Zillow)

Entre los tipos de contenido con más éxito en Inbound Marketing aplicado al sector inmobiliario destaca:

• Experiencia de clientes o casos reales que impacten en el cliente potencial y le haga tener una visión positiva de nuestro negocio.
• Guías sobre la ciudad, la zona, tipos de inmuebles que pueden interesarle según sus necesidades.
• Cuestionarios online que nos ayudan a recopilar información necesaria para poder ofrecer al cliente aquello que necesita.
• Videos que incluyan información sobre la comunidad, un tour dentro de la vivienda, características de las viviendas, testimonios de compradores, etc. Los usuarios ya no se conforman con ver un video que es una presentación de una serie de fotos y buscan ‘algo más’. ¿Sabías que casi el 90% de los consumidores prefieren ver vídeos de productos o servicios antes de tomar una decisión de compra? Aprovecha los vídeos para ganarte la confianza y credibilidad de tu público objetivo.

Los cambios tecnológicos juegan un papel determinante en el sector Real Estate. Sin dejar de lado el trato humano de los agentes inmobiliarios, el implementar estrategias de Inbound Marketing te ayudará a adaptarte a las nuevas corrientes del mercado inmobiliario.

Fuente: http://blog.hubspot.es/

Por : ORLANDO AVENDAÑO – @ORLVNDOA

El gobernador del estado Táchira, Venezuela, José Gregorio Vielma Mora, informó la prohibición de la venta y compra de inmuebles o el registro de nuevas empresas hasta que el billete de 100 bolívares deje de circular, esto para enfrentar a las supuestas “mafias colombianas” que desestabilizan la economía.

“Notario o registrador que se preste a la apertura de empresa para colocar altas cantidades de dinero será puesto a la orden del Ministerio Público, al igual que cualquier registrador que en este momento haga compra o venta de muebles o inmuebles”, dijo el gobernador chavista durante una rueda de prensa.

Asimismo, Vielma Mora aseguró que la reciente medida de confiscación de billetes se dio con el fin luchar “contra el lavado de dinero y los narcotraficantes”.

“El billete de bs. 100 era utilizado para falsificar dólares, por eso era tan buscado por quienes lavan dinero. En la frontera quieren vender el billete de 100 bolívares en 70”, aseguró el gobernador.

“Queremos ayudar a la gente que ha sido estafada por aquellos que han dañado la economía. Nuestra idea es defender al pueblo venezolano atacado por estas mafias, y entre las acciones encontradas es que el banco de la República de Colombia tiene más de 1.200 casa de cambios ilegales

Los inversores interesados en diversificar su cartera, sea ésta del tamaño que sea, se habrán dado cuenta de las bondades y los beneficios que puede reportarles el crowdfunding inmobiliario si así lo consideran como un producto más a incluir. De la misma manera desde aquí siempre he pontencializado las virtudes que esta nueva fórmula alternativa de inversión inmobiliaria puede traer tanto a promotores como a inversores. No obstante, no está de más recordar y poner en negro sobre blanco los riesgos en los que se puede incurrir.

Como toda inversión tiene sus riesgos y para evaluarlos hay que conocerlos. Si no se conocen se carece de los «contras» para poder balancearlos con los «pros» y por tanto no se puede reflexionar sobre la decisión de invertir de forma racional, aunque al final se llegue a hacerlo de una forma más emocional. Esto último se potenciará más si cabe en el crowdfunding inmobiliario cuando empiezen a aparecer proyectos que generen un redimiento social igual o superior al económico, a lo que llamo proyectos con corazón y alma para un verdadero crowdfunderinmobiliario recogido en la guía. Aquello que parece de perogrullo es lo que camufló el sistema financiero en el que «colocaban» productos sólo hablando de sus bondades y ocultando o ignorando, vaya ud. a saber, la toxicidad de muchos de ellos con las consecuencias que tuvo después. Por ello hay que evitarlo.

Una de la máximas que la tecnología ha traído al mundo de las inversiones a través de las plataformas en Internet, bien sean inmobiliarias, de préstamos o de otra clase es la transpariencia. El poder de decisión se traslada al ciudadano. Él decide en donde, cuando, con cuanto y con quien invierte. El empoderamiento ciudadano hace efectivo el triunfo o la destrucción de un negocio con el «boca a boca» en Internet y a través de las redes sociales.

La transpariencia trae consigo la confianza. Es lo que en economía colaborativa se le llama un «prosumidor», es decir el ciudadano que a la vez que consume, produce. Estamos en la era del «crowd-based capitalism», es decir el capitalismo basado en la ciudadanía en el que el siguiente paso es el ciudadano- inversor.

De tal manera para estos ciudadanos-inversores, vamos a recordar los riesgos que se pueden presentar a la hora de invertir en crowdfunding inmobiliario.

Los dividiremos en dos, los intrínsecos y los extrínsecos.

Riesgos intrínsecos:

Pérdida de la inversión o del dinero invertido: Como se ha indicado en otras ocasiones las inversiones a través de las PFP no están garantizadas por ningún fondo, ni de depósitos ni de inversiones. En el caso del inmobiliario no es distinto. No obstante, la gran diferencia con respecto a otras estriba en que siempre hay un bien raíz que respalda la inversión, por tanto la pérdida total es imposible, no así las parciales.

Riesgo de no poder administrar la sociedad proyecto ni gestionar los proyectos invertidos: Por tanto se deben considerar inversiones pasivas y esperar de esta forma también ingresos pasivos y recurrentes. Con lo que más que un riesgo es una realidad. Quiere decir esto que aunque se obstente una o varias participaciones en las sociedades y seamos a efectos teóricos socios en ellas, a efectos prácticos son los promotores con los que invertimos en sus proyectos los que administran de hecho estas sociedades y el proyecto en cuestión. La intervención de las plataformas como intermediarios se reduce a ser los interlocutores y al vez  «guardianes» de que se realize el proyecto tal cual se expuso abiertamente para la perticipación en él por los inversores. En su defecto nada impide y será lo oportuno que esto quede documentado en un contrato entre plataforma y promotor para velar por su propio interés y en consecuencia por el de los inversores.

Riesgo de no obtener la rentabilidad proyectada y en su defecto no recibir dividendos: Los estudios de la rentabilidad de la inversión asociada a un proyecto las realiza el promotor. Las plataformas deben tener expertos inmobiliarios que contrasten y auditen estos datos para aprobarlos y en consecuencia si los ven como oportunidades es cuando las «suben» para ofrecerlas a los inversores. Dado que rentabilidades pasadas nunca garantizan rentabilidades futuras y éstas como digo están basadas en los business plan del promotor para cada proyecto en concreto no se asegura que se vayan a cumplir. Es más, dependiendo de la evolución del negocio y de la política agresiva o conservadora para realizar los business plan, las rentabilidades pueden ser superiores o inferiores a las iniciales. Son las plataformas las que en su buena práctica deben realizar los estudios de una forma conservadora y si no llegan a un acuerdo con el promotor desechar el proyecto. Por tanto, serán las rentabilidades reales una vez finalizado el negocio las que hagan que se reparta dividendos superiores o inferiores a los inicialmente proyectados.

Riesgo de liquidez de las inversiones: Mientras no exista un mecanismo que permita hacer líquidas las inversiones a través de crowdfunding inmobiliario, éstas siguen el mismo patrón que la inversión inmobiliaria tradicional, es decir esperar a la venta del bien para recuperarlas. El mecanismo que están siguiendo las pocas plataformas españolas existentes hasta el momento para la introducción de los inversores es la participación social en las empresas proyecto y por tanto hasta que no exista o se permita la libre transmisión de estas participaciones en un mercado secundario durante el tiempo que dure la inversión, ésta no se podrá hacer efectiva. No obstante, en los proyectos patrimoniales o long term se va recibiendo la parte proporcional de los alquileres mientras se espera a que se alcanze el objetivo de venta y/o de revalorización que puede producirse antes del tiempo previsto y por tanto hacer líquida la inversión . Cosa distinta se produciría en aquellas operaciones de crowdlending inmobiliario, caso no dado en España aun y que su tratamiento daría para otro artículo.

Riesgos extrínsecos:

La quiebra de la plataforma como empresa: En caso de producirse este hecho, porque no hay que olvidar que las PFP son empresas que como cualquier otra puede no generar los ingresos suficientes para mantenerse viva o morir por cualquier otra razón, la salida es la que sigue. La Ley les obliga a estar auditadas y en caso de prever su hundimiento tener mecanismos de protección. Estos consisten en que un tercero se haga cargo de las operaciones que tienen en marcha para intentar dañar lo menos posible a los inversores. La peculiariad es que las plataformas, como conectoras de estas operaciones articuladas a través de sociedades mercantiles no tienen ninguna responsabilidad sobre ellas ni sobre los proyectos sino que es el promotor quien la obstenta y por tanto es hacia este al que habría que dirigir acciones legales en caso de tener que hacerlo. Por tanto es el tercero quién y según claúsulas del contrato entre promotor y plataforma, de ahí su importancia, entrará para salvaguardar los intereses de los inversores. Ni que decir tiene que en el caso del inmobiliario siempre está el único activo de esas sociedades que son los inmuebles respaldando las inversiones.

Riesgo de dilución: Cuando se cierra una operación de inversores en una plataforma de crowdfunding inmobiliario se realiza a continuación una ampliación de capital de la sociedad proyecto para dar entrada a los inversores en proporción al capital aportado. Bien, es normal que dentro del proyecto se incluya una partida que algunos llaman de «colchón» y que sirve precisamente para absorver imprevistos no contemplados y que dependiendo nuevamente de la política de la plataforma puede llegar a suponer hasta un 5% o más del total de la inversión.

Por regla general y una buena praxis por cierto, es que si hay que hacer obras éstas se realizen con contratos «llave en mano» con los contratistas, es decir a riesgo y ventura del mismo, lo que a efectos prácticos se traduce en que se paga lo firmado, ni más ni menos, si es más obra peor para él y si es menos mejor, pero el contratante sabe de antemano la cifra cerrada y así olvidarse de las «visicitudes» que en toda obra de construcción sí o sí ocurren.

Dicho esto, es difícil que en un proyecto de inversión a través de crowdfunding inmobiliario haya que echar mano de más capital. No obstante, si esto se produjese por la causa que fuese habría que justificarlo de forma fehaciente, y la forma de dar entrada a ese nuevo capital sería mediante otra ampliación de capital. Lo que significa que la incorporación de nuevos socios al capital de la empresa implica la reducción del porcentaje de participación de los socios anteriores cuyo efecto es precisamente la dilución del capital y que a efectos prácticos se traduce en que  recibirán menos dividendos por la inversión inicial.

En definitiva, no están todos los que son pero si son todos los que están. Quizás los que faltan aparecerán en un futuro no muy lejano con el desarrollo del modelo de negocio por la plataformas activas y las que aparecerán, aquellas que al calor de un negocio prometedor pretendan introducirse en él de forma fraudulenta. Estad atentos.

Como reflexión final: El mayor riesgo está en cada ciudadano y el uso que se le quiera dar a esta forma de invertir y como otras tantas cosas de la vida en general y de Internet en particular la solución está en la responsabilidad individual.

Nada parece tan verdadero que no pueda parecer falso.  M. E. de Montaigne

Dentro de nuestra extensa legislación sobre derecho inmobiliario existen figuras jurídicas que pueden llevar a confundir lo que realmente es o se pretenda conseguir mediante el crowdfunding inmobilario. La intención de este artículo es exponer las que por su parecido puedan llevar a equívocos, pero que en realidad tienen poco o nada que ver con él.

De todas las existentes son tres en concreto las que hay que saber diferenciar para no llevar a engaños y son por este orden: La multipropiedad o también conocida por Aprovechamiento por turnos de bienes inmuebles, la copropiedad y por último las cooperativas(de viviendas).

La multipropiedad que se regula de acuerdo con la Ley 4/2012 , se define como todas aquellas fórmulas por las que se transmite el derecho a disfrutar de un alojamiento durante un periodo determinado cada año (fijo o variable).
La multipropiedad y/o Aprovechamiento de bienes inmuebles o contrato de time sharing en inglés, es exactamente lo mismo. Es más, en ninguno hay propiedad del inmueble si no un derecho a usarlo en exclusiva durante un periodo determinado de tiempo. El inmueble sigue siendo del promotor, que además presta servicios varios como la limpieza, mantenimientos, pago de impuestos, comunidad, etc. Para los promotores en algunos casos es una forma de sacar más dinero del piso o apartamento que si lo vendiera. Normalmente se utiliza para el caso de segundas residencias de tipo turístico o bien directamente para complejos o resorts turísticos.

La principal ventaja que obtienen los compradores es precisamente la del derecho de uso, ya que solamente disfrutan del mismo y se olvidan de todo lo demás. La desventaja es que están atados al sitio.

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Otra cosa que es distinta de la multipropiedad es la copropiedad.

En la copropiedad que está regulada en el Código Civil (artículos 392 y siguientes), los dueños si son los que van a usar el piso, tienen un derecho real sobre el inmueble.

Pueden ponerse de acuerdo en el tiempo que lo va a usar cada uno, pero eso no les obliga. Y no les obliga por que la copropiedad en el derecho español es de tipo romano, lo que significa que nadie puede ser obligado a permanecer en la indivisión. Aquí todos tienen derecho a usar todo, y no hay cuotas reales, si no ideales. El restringir los periodos va en contra del derecho de los copropietarios y por tanto, con que uno se oponga, lo puede usar cuando le venga en gana aunque le toque a otro. Es decir, un lío si no se tienen en cuenta otra serie de pactos por escrito.

Además, si uno quiere que se venda, los demás tienen que aceptarlo.

Y por último las cooperativas. Una cooperativa en términos generales es una asociación libre de personas unidas de forma voluntaria para crear una organización de tipo democrático cuya administración y gestión debe llevarse a cabo de la manera que acuerden los socios. Partiendo de esa definición y para el caso de bienes inmuebles, viviendas, locales, ect.. se sabe que una cooperativa de vivienda es una entidad sin ánimo de lucro cuyo objetivo social es el de proporcionar a sus socios viviendas, locales y otros bienes inmuebles, adquiriendo suelo para construir y en algunos casos urbanizarlo también. El socio de una cooperativa es a la vez promotor de la sociedad y adjudicatario de la vivienda que además la obtiene, en pura teoría y no siempre en la práctica, a riguroso precio de coste.

Bien, una vez definidas estas tres figuras queda claro que poco o nada tienen que ver con el crowdfundinginmobiliario. Y fundamentalmente por tres motivos obvios y diferenciales. El primero porque la compra conjunta (crowd) del bien inmueble, la realiza la empresa vehículo creada ex profeso toda vez reunidos los fondos para ello, por tanto el propietario es la empresa, los inversores son partícipes de esa empresa con una cantidad en proporción al capital desembolsado para la compra. En segundo lugar tampoco tienen opción de disfrutar del bien inmueble del que se trate, por definición son inversores. Y por último sí es una cooperativa por concepto pero en todo caso, de inversores y con ánimo de lucro.

La figura del financiamiento colectivo está dando paso a la participación democrática en la inversión inmobiliaria. Mediante esta figura o vehículo de inversión, los pequeños y mediaos inversionistas ahora sí pueden participar de inversiones en grandes activos inmobiliarios como hoteles y locales comerciales, que generan un retorno de inversión mucho más elevado y con mayor porcentaje de revalorización que la inversión tradicional en inmuebles residenciales. El esquema de crowdfunding está cambiando la forma de cómo invertir y financiar proyectos y actualmente existen fondos que llevan con éxito este nuevo esquema en el área inmobiliaria.

Usted ahora puede invertir en New York.
New York, una de las ciudades más cosmopolita del mundo, y una de las ciudades con el mayor número de visitantes al año (54 millones de turistas en 2014) posee uno de los mercados de bienes raíces de mayor nivel de precio de Estados Unidos. Las propiedades en NY a pesar de la crisis, no registraron la caída de precios que en otras ciudades del país. El mercado inmobiliario en NY es un mercado con mucha estabilidad y seguridad para los inversionistas de todo el mundo. No obstante los elevados precios en NY, existe ahora posibilidades de inversión para que los pequeños y medianos inversionistas a través de vehículos de inversión como el crowdfunding inmobiliario.

Invertir en inmuebles en New York, particularmente en Manhattan era hasta hace poco privilegio solo de grandes inversionistas e inversionistas institucionales. Lujosos rascacielos y grandes activos inmobiliarios (hoteles, centros comerciales, locales comerciales y oficinas) eran el privilegio de estos grandes inversores, los cuales por su naturaleza y fortaleza financiera y patrimonial eran solo los que podían invertir en estos grandes activos. Ahora la situación ha cambiado. Muy recientemente la figura del crowdfunding, o financiamiento colectivo está dando paso a la participación democrática en la inversión inmobiliaria. Mediante esta figura de inversión, los pequeños y medianos inversionistas ahora sí pueden participar directamente de inversiones en grandes activos inmobiliarios en New York y otros países.

La revolución del Crowdfunding
El esquema de crowdfunding está cambiando la forma de cómo invertir y financiar proyectos en el futuro cercano y actualmente existen fondos que llevan con éxito este nuevo esquema en el área inmobiliaria. A través de la figura del crowdfunding los inversionistas pueden ahora participar directamente en proyectos atractivos y de mayor rentabilidad con módicas sumas de inversión.

¿Qué es y cómo opera un crowdfunding inmobiliario?
Mediante este vehículo de inversión miles de inversionistas pueden disfrutar de la inversión en un inmueble determinado y disfrutar de los retornos que generan los flujos de caja del negocio y de sus alquileres. Es una participación fiduciaria en un fondo (Fideicomiso Inmobiliario constituido en alguna institución financiera) integrado por miles de inversionistas que permite que cada inversor obtenga la propiedad sobre una pequeña porción de un solo activo inmobiliario, ya sea un hotel, centro comercial o un grupo de locales comerciales o de oficinas. Por ejemplo, con montos desde US 20 mil dólares, el inversionista puede invertir en New York en este tipo de inmuebles que usualmente tiene una rentabilidad mayor a la de una vivienda, y que estaba antes solo limitada a grandes inversionistas o institucionales con elevados niveles de inversión. A través de una plataforma de crowdfunding la inversión en grandes activos inmobiliarios se ha democratizado, por lo que ya no solo los grandes inversionistas pueden realizar inversiones en NY u otras ciudades de Estados Unidos y Latinoamérica como en el caso de Colombia, sino que pequeños inversores y ahorristas pueden ahora acceder a inversiones rentables y de moderado nivel de riesgo.

Diversificar la inversión inmobiliaria
Muchos venezolanos han concentrado sus inversiones inmobiliarias en la ciudad de Miami y el estado de la Florida, ya sea por su cercanía, clima o uso del idioma, por lo que son pocos los que han considerado New York como mercado de inversión. La oportunidad de inversión que brinda ahora el crowdfunding inmobiliario en proyectos muy interesantes en New York, permitirá que los inversionistas venezolanos y latinoamericanos inviertan parte de sus activos en dólares en esta vibrante ciudad, con retornos de inversión muy interesantes y con bajo nivel de riesgo. Una oportunidad única y en un mercado inmobiliario muy estable, conservador y con un auge sin precedentes, donde inversionistas naturales e institucionales de todas partes del mundo (chinos, rusos, europeos y brasileros) están invirtiendo fuertemente. El crowdfunding cambió y cambiara la forma de invertir y financiar proyectos.

Asesor Financiero
Candidato AMDP Harvard University

finanzasaldia@gmail.com
@asesorfinaciero

Hace 20 años tenías que tener un enorme presupuesto para implementar una campaña de marketing de impacto para promover un desarrollo inmobiliario. Hoy necesitas muchísimos menos recursos.

El marketing digital lo está cambiando todo en muy poco tiempo.

Pero Lo que sí tienes que hacer es dedicarle tiempo (o, tal vez, evaluar si es necesario contratar una agencia que te ayude).

Lo que no podrás evitar es seguir los lineamientos que impone la nueva era: pensar “out of the box” y trabajar de manera inteligente para posicionarte en la mente de muchos usuarios como el líder de los bienes raíces en su mercado y el único que ofrece lo que ellos están buscando.

Estamos viviendo una era con procesos de ventas muy diferentes a los que existieron durante décadas.

En el negocio de los bienes raíces, el Outbound Marketing o marketing tradicional siempre ha marcado la pauta (y se ha llevado demasiados recursos). Y mucha gente, sobre todo los mayores de 45 años, son muy reacios a cambiar, a salir de su zona de confort. Por esta razón no entienden el Inbound Marketing.

Aunque esta nueva filosofía del marketing digital está entrando con mucha fuerza en la industria de bienes raíces, los que no hacen el esfuerzo ahora se quedarán muy atrás dentro de algunos años.

¿Por qué nada es ya como antes?

Tu negocio se bienes raíces se ahoga en tantos esfuerzos: estás organizando eventos, haciendo flyers, comprando anuncios espectaculares, buscando pautar en revistas especializadas y hasta pagando fortunas por anuncios de radio y televisión.

No estoy diciendo que esto sea malo o que no sirva para nada. Pero sí te digo que si eso es todo lo que haces, vas a gastar una enorme cantidad de dinero para echar al mar una red enorme para atraer a “muchas personas”. Y luego vas a descubrir que una enorme cantidad de de estas personas no quieren comprar una propiedad ni nunca tuvieron intención de hacer negocios con tu inmobiliaria.

No quieres ser conocido por todos, pero que nadie te busque para comprar una propiedad.

¿Quieres ser conocido en tu ciudad como el agente de bienes raíces con la lista más grande de potenciales clientes, los cuales que están todo el tiempo buscándote para hacer negocios? Necesitas una nueva estrategia de venta de bienes raíces para atraer a la mayor cantidad de clientes ideales, propensos a hacer negocios, para que puedas poner toda su energía en atenderlos.

El Inbound Marketing permite a los agentes inmobiliarios hacer esto.

El valor de la metodología Inbound

No debes desenfocarte. No tienes que intentar ser todo para todos. Sólo tienes que centrarte en quiénes serán tus clientes ideales y en cómo ayudarlos. Así puedes trabajar de una forma más inteligente, lanzar una red más pequeña y ahorrar mucho dinero.

La colaboración enfocada en esos clientes ideales te permitirá ofrecer un mejor servicio: generarás más buenas referencias y cerrarás más negocios.

¿Quieres estar listo para esta nueva ola? ¿Quieres que florezca tu negocio inmobiliario, utilizando las nuevas técnicas de marketing digital?

La asociación, que cuenta ya con 100 socias, pretende convertirse en una de las voces más determinantes en el nuevo ciclo del mercado

Por LUIS M. DE CIRIA

@martindeciria

El sector inmobiliario vive una época de cambios. No hay duda. La recuperación de la actividad que se ha iniciado tras la profunda crisis económica vivida durante los últimos años ha traído nuevas y, en apariencia, mejores prácticas y nuevos protagonistas al mercado. Pero los aires de renovación también afectan a una cuestión de género. El del ladrillo ha sido tradicionalmente un sector en manos de profesionales masculinos, pero ésta es una tendencia que también comienza a mutar. Aún no son mayoría, pero cada vez es más común ver la presencia de mujeres en puestos directivos de las empresas inmobiliarias.

Fruto de esta nueva realidad, en febrero de 2015 nace Wires, acrónimo de Women In Real Estate (traducido del inglés: mujeres en el mercado inmobiliario), una asociación sin ánimo de lucro que ya cuenta con 100 socias y que busca fomentar la presencia de la mujer en el sector inmobiliario, sirviendo de plataforma y punto de encuentro para mejorar y promocionar el papel profesional femenino en este negocio.

«Wires surge de la ilusión de un grupo de mujeres que, ante la escasa representación femenina en el sector inmobiliario español, deciden unirse para dar mayor visibilidad a la mujer en el mismo», explica Carmen Panadero, directiva en la consultora CBRE y vicepresidenta de la asociación. «El mercado inmobiliario y de la construcción de nuestro país ha estado históricamente liderado por grandes profesionales masculinos y es ahora, en los últimos años en los que la mujer comienza a aparecer y abrirse paso en altos cargos directivos», continúa.

La asociación surge en plena recuperación del mercado inmobiliario español y pretende servir de voz cualificada para impulsar los cambios que el sector debe acometer para adaptarse a la nueva realidad. En palabras de Panadero, «Wires nace en un momento de cambio del sector en el que se está luchando por superar las consecuencias de la burbuja inmobiliaria». «Nuestra finalidad», continúa, «es contribuir a afianzar y consolidar estos cambios».

Panadero cree que una mayor presencia de mujeres en el sector «es muy beneficiosa por la diversidad en sí misma«. Eso sí, desde Wires quieren dejar claro que su intención es promover esta diversidad de género 2mediante códigos de buenas prácticas y no tanto usando la discriminación positiva».

¿Qué puede aportar una mayor presencia de mujeres en un sector tradicionalmente tan masculino? Panadero lo tiene claro: «Por lo general, las mujeres se caracterizan por ser eminentemente prácticas, más centradas en el desarrollo de su trabajo y en consecución de resultados, y eso en números está demostrado que aumenta el rendimiento de las empresas (según un estudio Ernst & Young, hasta en un 15%)».

¿Se hubiera evitado la burbuja inmobiliaria si el sector hubiera estado más feminizado? «Es muy difícil de saber, pero quizás un estilo de dirección más prudente y precavido en la toma de decisiones estratégicas hubiera minimizado algo sus efectos»

Otros datos relevantes sobre las decisiones y trascendencia de las mujeres son los siguientes:

Las mujeres son más exigentes que los hombres a la hora de comprar vivienda y están dispuestas a pagar 10% más por la casa, mientras cumplan las expectativas.