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El venezolano Sambil abrirá el mayor outlet de España tras invertir más de 70 millones

Aterrizaron por primera vez en Leganés (Madrid) en 2012 con la compra de Avenida M40 por 17 millones de euros. Tras su rehabilitación, Sambil Outlet abrirá en seis meses
Foto: Centro comercial Sambil Otlet.

Centro comercial Sambil Otlet
Aterrizaron por primera vez en Leganés (Madrid) en 2012, después de que una consultora inmobiliaria les pusiera sobre la mesa, por 17 millones de euros, el maltrecho centro comercial Avenida M40, cerrado dos años antes, en 2010, tras el concurso de acreedores solicitado por su entonces propietario, los portugueses Sonae Sierra. «Nos lo ofrecieron y decidimos comprarlo por un tema de oportunidad. El precio era realmente atractivo y, a diferencia de otros mercados, como el francés, jugaba a nuestro favor el tema del idioma», recuerda Robert Cohen, director general del Grupo Sambil.

España aún se encontraba sumida en una profunda crisis, pero esta empresa familiar venezolana, cuyos orígenes se remontan a 1958, decidió apostar por el mercado español. Cuatro años después, el centro comercial ha sido sometido a un profundo lavado de imagen que ha costado a Sambil otros 55 millones de euros y que permitirán que vuelva a abrir sus puertas.

No obstante, aún habrá que esperar seis meses más, puesto que la apertura definitiva no está prevista hasta el 28 de marzo. Cuando llegue ese día, sus 42.000 metros cuadrados de superficie bruta alquilable (SBA), convertirán a Sambil Outlet en el mayor centro de outlet y ocio de España. Un proyecto de rehabilitación que ha supuesto un auténtico desafío para Sambil, que primero compra el terreno y después construye el centro comercial, «controlando en todo momento el riesgo de la construcción», apunta Cohen.

Interior del centro comercial Sambil Outlet.

Interior del centro comercial Sambil Outlet.

La inversión total de Sambil supera los 70 millones de euros (17 de compra y 55 de rehabilitación del edificio), aunque calculan que a esta cifra habrá que sumar otros 25 millones de euros por parte de los operadores. El grupo, tal y como ha asegurado Robert Cohen, no está interesado en su venta, en un momento en el que los inversores han mostrado un gran apetito por los centros comerciales (véase el ejemplo de Diagonal Mar) y donde la actividad vuelve a ser frenética (el proceso de venta de Xanadú, por ejemplo).

Con este centro, el grupo venezolano espera obtener una rentabilidad anual entre el 7% y el 9%

Con este centro, el grupo venezolano espera obtener una rentabilidad anual del orden el 7-9%, «moderada», según reconoce Arnold Moreno, director general de Sambil España, aunque en línea con lo que se estaría manejando en las zonas secundarias de Madrid. El objetivo de esta compañía es consolidarse en España y no descarta implantar en España una red de entre seis y ocho centros comerciales y buscar oportunidades en otros mercados de Europa, tal y como asegura Alfredo Cohen, director general de Sambil.

«No obstante, antes de embarcarnos en nuevos proyectos, queremos centrarnos en consolidar el que por ahora es nuestro único centro en España, el Sambil Outlet». Y ha añadido que una compañía como la suya, de origen familiar y con sede en Venezuela, «no hace 7.000 kilómetros para abrir un único centro comercial». En su radar inversor se encuentran las ciudades españolas de mayor población  como Barcelona, Sevilla, Bilbao o Valencia.

Futuro túnel del viento.
Futuro túnel del viento.

 

Por otro lado y, aunque el grupo apuesta con fuerza por los «outlets», no descarta abrir en alguna ciudad centros comerciales «tradicionales», eso sí, en ambos casos, siempre acompañados de ocio y restauración. Como tampoco descarta embarcarse en proyectos residenciales.

Entre los grandes atractivos figuran un túnel del viento, el mayor de Europa y como ancla comercial, contará con el mayor supermercado de la cadena Simply (Alcampo) de la Comunidad de Madrid.

Abrirá con el 80% del espacio comercializado

La compañía confía en que en su primer año de actividad, pasen por el centro de Leganés entre 5 y 6 millones de personas, así como en el éxito del formato «outlet» combinado con ocio, actualmente está de moda en países como Estados Unidos, donde en 2013 se abrió un centro comercial frente a 200 oulets.

Para Arnold Moreno, «eL cliente español postcrisis es mucho más racional que emocional«, ha subrayado el director de Sambil en España, Arnold Moreno, quien ha apuntado que las instalaciones abrirán con una ocupación de, al menos, el 80 %. Sambil Outlet contará con tiendas con descuentos de marcas como For&From (calzado del grupo Inditex), Mango, Fifty Factory (Cortefiel), Décimas o Xti, así como tiendas de moda «low cost».

El Grupo Sambil ha construido más de 500 edificios residenciales y de oficinas, y cuenta con una cartera de ocho hoteles y trece Centros Comerciales, diez de ellos en Venezuela, uno República Dominicana y otro en Curaçao.

Fuente: http://www.elconfidencial.com/

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Creditos no alcanzan ni para comprar la mitad de un apartamento

 

 

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Tal Cual / En 10 zonas populares del país, un apartamento de 82 metros cuadrados puede costar entre Bs. 15 y 26 millones, los bancos prestan hasta cerca de 5 millones de bolívares a quien gane salario mínimo Jean Carlos Padilla se graduó recientemente en la Universidad Central de Venezuela de licenciado en Educación. Quiere independizarse de sus padres para formalizar su relación con su pareja. Tiene 26 años y desde que nació vive en los Valles del Tuy. En esta subregión del estado Miranda trabaja y comenta que desea seguir residenciado allí; no obstante, no ha podido abandonar el hogar materno, pues los costos de los apartamentos, e incluso de los alquileres, no están a su alcance. Con un préstamo de Bs. 5 millones, que es lo que le da una entidad financiera del Estado, no compra ni la mitad de una vivienda en la zona en la cual habita.

Afirma que, tras una larga búsqueda, observó que un apartamento nuevo de 67 u 84 m2, en una zona clase media en Charallave, se puede conseguir entre 15 y 30 millones de bolívares; mientras que, en urbanizaciones privilegiadas como Paso Real, también en Charallave, un inmueble de 90 m2 puede costar entre 40 y 70 millones bolívares. Frente a esto, Padilla se interesó por el inmueble más económico e intentó pedir un crédito para una vivienda, pero lo que le otorgaban a través del Banavih eran Bs. 5.000.000,00 que no le alcanzaba para adquirir el inmueble. Por tal motivo, decidió seguir viviendo con sus progenitores.

Yliana Ortíz, damnificada de la tragedia de Vargas ocurrida en diciembre de 1999, cuenta que comparte vivienda con su madre, su pareja y sus dos hijas, pues fue el único modo que encontró de garantizar un techo. Ortiz dijo que realizó un sondeo para ver si podía optar por una vivienda propia en estos tiempos, pero encontró que la inversión promedio en un apartamento en La Llanada era de Bs. 200.000.000, mientras que en los bloques de 10 de Marzo, el monto estaba entre 17 y 25 millones de bolívares, dependiendo de los metros cuadrados.

“El verdadero problema es que los precios de los inmuebles están muy por encima de cualquier opción de préstamo a través de Banavih o de la banca privada. En Banavih te dan 5 millones de bolívares y ¿qué me compro con eso? Ahorita no hay capacidad de ahorro como para decir que uno va a reunir para poder dar una inicial decente”, puntualizó Ortiz.

En Vargas, el tabulador que manejan las empresas inmobiliarias, indica que el alquiler de un apartamento promedio, en la zona más costosa del litoral, como la urbanización La Llanada, en Caraballeda, se ubica en un monto mensual de 250 a 350 mil bolívares. Mientras que en las zonas más populares, como los bloques de 10 de Marzo o la Prolongación Soublette, entre Maiquetía y Catia La Mar, se puede cancelar por el mismo apartamento un monto de Bs. 80.000 mensual.

Quiero comprar para ti una casa bella

Los casos de Padilla y Ortiz son un ejemplo de lo difícil que se ha convertido para un venezolano adquirir una vivienda en los últimos tres años, tiempo en el que ha quedado demostrado que las nuevas edificaciones han disminuido y las pocas que quedan tienen costos exorbitantes.

El equipo reporteril de El Pitazo tomó como referencia el costo de apartamentos de 82 metros cuadrados (m2) ubicados en 10 zonas populares del país como: Las Delicias en Anzoátegui, Los Cerrajones en Barquisimeto, Charallave en Los Valles del Tuy (Miranda), Urbanización 10 de Marzo en Catia La Mar (Vargas), Guarenas en Miranda, Raúl Leoni en Maracaibo (Zulia) y Campo Alto de Puerto Ordaz (Bolívar), para constatar si un ciudadano que devengue el salario mínimo actual (Bs. 22.576,60) puede comprar un inmueble.

Luego de un recorrido realizado por 10 estados del país, se pudo verificar que un apartamento con las características antes mencionadas, oscila entre 15 y 26 millones de bolívares. Dependiendo del monto total del inmueble a comprar, un crédito hipotecario solo puede cubrir entre 20% y 50 % del monto total de la vivienda.

Si bien es cierto que el Gobierno nacional ofrece créditos habitacionales a través del Banco Nacional de Vivienda y Hábitat (Banavih), el cual es financiado por medio del Fondo de Ahorro Voluntario para la Vivienda (Faov), el monto máximo que asigna para adquirir un techo no supera los 5 millones de bolívares.

Otra de las opciones para comprar un inmueble la ofrece la banca privada, a través del crédito hipotecario amparado bajo la Ley de Protección al Deudor Hipotecario para la Adquisición de Vivienda Principal, que ofrece hasta 10 millones bolívares. Sin embargo, para obtener ese monto un venezolano debe ganar por encima de 20 salarios mínimos al mes, que serían cerca de Bs. 452.000, y además debe demostrar, a través de sus movimientos bancarios, que recibe esa cantidad.

El panorama es más desalentador si decide comprar una vivienda en una zona privilegiada, en la que un inmueble puede costar entre 60 y 250 millones de bolívares, dependiendo del lugar.

Venta de inmuebles ha disminuido un 60%

José Manuel Alejo, presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Lara, explica que debido a la falta de insumos para la construcción y la creciente inflación se imposibilita el desarrollo de nuevos proyectos, lo cual ha traído como consecuencia la paralización de 80% de las nuevas edificaciones a escala nacional. “Las operaciones se realizan en viviendas de segunda mano”, destacó.

Alejo señaló que la demanda de viviendas supera con creces a la oferta, mientras que las regulaciones de ley, impuestas por el Ejecutivo Nacional, han contribuido a la debacle del sector. “El financiamiento que existe para la compra de viviendas es muy poco, la gente no tiene acceso a créditos que les permitan adquirir un apartamento o una casa, mientras que la situación inflacionaria ha llevado a que no existan vendedores que esperen por un crédito que tarda entre 90 y 180 días dependiendo del banco, además de que los montos son ínfimos”.

Orestes Rosín, presidente de la Cámara Inmobiliaria en Anzoátegui, explicó que la mayoría de los dueños de los inmuebles secundarios han elevado sus costos debido a la escasez de nuevas viviendas, e indicó que esta sería la primera opción para quien desee adquirir una casa o apartamento.

Rosín comentó que el valor de los inmuebles es calculado por zona y ubicación, razón por la que una vivienda en la parte alta de Puerto La Cruz cuesta Bs. 20.000.000, mientras que otra con las mismas características en Lechería, zona privilegiada de la región, se ubica en 250 millones de bolívares. Aunado a ello, la Ley Contra la Estafa Inmobiliaria publicada en 2012 ahuyentó a los promotores del negocio de la construcción, por lo que actualmente son pocos los proyectos habitacionales que se construyen en el país.

En el 2010 el Gobierno publicó la Ley para la Regulación y Control de los Arrendamientos, con la finalidad de proteger a los inquilinos, pero los arrendatarios fueron los más perjudicados. “El desequilibrio de la ley ha hecho que los propietarios de inmuebles para arrendamiento decidan vender o cerrarlos, a esto se debe la escasez de alquileres y a un mercado negro que no se adecua a las disposiciones de la ley. Este ahora no es una opción en Venezuela, donde cada vez hay menos inmuebles disponibles”, acotó José Manuel Alejo.

Thaís León, corredora de inmuebles de la subregión Guarenas-Guatire, en Miranda, detalló que las ventas de propiedades han bajado un 60% en comparación con 2015. Las razones son los altos precios de los apartamentos y residencias familiares, que se han quintuplicado. “Casas que costaban Bs. 3.000.000 hace un año, ahora valen 30 millones de bolívares y los bancos aprueban máximo 5 millones de bolívares a través de la Ley de Política Habitacional”, manifestó.

Clemente Tenías, presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Bolívar, explicó que en los últimos tres meses la venta de inmuebles cayó 80 % debido al exceso de oferta y a la pérdida del poder adquisitivo, en un mercado que, a su juicio, se contrajo un 50 % en los últimos tres años.

Desesperación y pocas aspiraciones

Mayerlin Peña es fotógrafa y tiene 10 años de casada. Vivió en los Andes venezolanos por un par de años, pero se regresó con su esposo y su hija a Los Teques, ciudad en la que nació. “Regresamos hace cinco años buscando mejores empleos y dejamos nuestra casita en Mérida. Aquí en Los Teques no hemos podido comprar nada, todo es imposible de alcanzar con nuestros salarios”, relató Peña, quien está embarazada de gemelos en la actualidad.

“Hemos visitado algunas inmobiliarias y la lista de personas que demandan apartamentos o casas en alquiler es larga. Hemos buscado en periódicos locales y solo ofrecen habitaciones para solteros, preferiblemente estudiantes. Estamos desesperados. Vivimos arrimados en la que era la casa de mi abuela, que tiene un cuarto grande, y logramos dividirlo para mi hija y nosotros. Queremos tener nuestro propio espacio”, dijo Peña, quien ahora debe pensar en cómo distribuir el cuarto para los dos hijos que vienen en camino.

De no mejorar la situación del mercado inmobiliario, las historias de Peña, Ortiz y Padilla se seguirán multiplicando en un país donde el dicho aquel de que “casado casa quiere”, se ha convertido en una utopía con columnas de frágil barro.

 

Fuente: http://www.entornointeligente.com/

 

 

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El Mundo de La Publicidad de Bienes Raíces ¡Aprende a Usarla!

¿Qué es lo más importante en toda publicidad de bienes raíces? ¿Una buena foto o una buena descripción? Ambas son aconsejables, pero si tenemos que elegir, una buena descripción de una vivienda o un local comercial, por ejemplo, le da cien patadas a una buena foto.

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En teoría, toda la lógica indica que una buena foto, o varias, de un inmueble incrementa la respuesta de un anuncio. Esto es verdad, pero no en todos los casos. Si publicamos un anuncio a página completa en un periódico o revista, la imagen utilizada, sea fotografía, infografía, caricatura, gráfico o dibujo, ayuda al lector a percibir mejor el producto o el servicio que se ofrece. Siempre y cuando se elija la imagen adecuada, claro. Sin embargo en la venta de viviendas la fotografía o la infografía de un conjunto residencial o vivienda sobre plano no influye tanto como  muchos agentes inmobiliarios y algunos publicistas creen.

En la publicidad de bienes raíces una imagen no vale más que mil palabras en la mayoría de las ocasiones. Lo que no quiere decir que no se deban utilizar fotografías de un inmueble para aumentar la respuesta del anuncio. Intento decir que una buena fotografía con un texto mal redactado o redactado de forma corriente, no aumenta el índice de respuesta de un anuncio. Analicemos por qué.

Publicidad de Bienes Raíces: Lo que Sucede Cuando se Da Prioridad a las Fotografías.

Está demostrado. En la publicidad inmobiliaria online, (al menos en este medio), lo que atrae a los clientes adecuados, lo que genera solicitudes de información de calidad, son las buenas descripciones de un inmueble indicando los beneficios de  este inmueble de forma inteligente. Y si va a acompañada de una o dos buenas fotografías, mejor. Pero las fotos no te van salvar un anuncio que está redactado sin sentimiento y muy similar al resto de los anuncios que leerá tu potencial cliente inmediatamente después y ha leído inmediatamente antes.

Algunos agentes inmobiliarios no quieren aceptar este hecho porque es más fácil y rápido tomar unas fotos de un inmueble, que redactar una descripción de éste que sea atractiva, inteligente y haga soñar al potencial cliente. Además, algunos agentes inmobiliarios ignoran el impacto real que tiene las fotografías de un inmueble en la mente del lector.

¿Qué pasa con los fotografías? Quienes hemos invertido miles de dólares en publicidad de bienes raíces sabemos que una fotografía lo que en realidad consigue es incitar al cliente a que lea el texto del anuncio; no lo incita a solicitar información. ¿Por qué?. Simplemente, porque la fotografía de una cocina, o sala de estar bien decorada, de una terraza amplia o de un vista exterior agradable, es después de todo una fotografía donde no hay movimiento. Es una fotografía inanimada. No se puede comparar nunca con una fotografía donde se reflejan personas, animales o comportamientos de la naturaleza.

Las fotografías de inmuebles, las que están tomadas por buenos fotógrafos, son atractivas, pero generan que el cliente deje volar su imaginación. Sobre todo con aquellas fotos que están tomadas con ángulo para que la habitación parezca más amplia de lo que es.

Como agente inmobiliario he aprendido a no subestimar la imaginación de los clientes cuando ven una foto o una infografía. Muchas de las objeciones que me he encontrado vendiendo inmuebles, han sido causa de la foto o las fotos que aparecían en la publicidad, (fotos que no estaban alteradas y reflejan la realidad del inmueble).

Claro, esto sólo lo experimentan los agentes inmobiliarios que están en el campo de batalla mostrando viviendas casi todos los días. Detrás de un despacho en una agencia de publicidad el mundo se percibe de forma diferente.

Eso de que la imagen juega un rol fundamental en la publicidad de bienes raíces, no es cierto. Tiene su rol, pero de fundamental nada. Captar la atención con un imagen de un inmueble, no significa una solicitud de información adicional.

La Publicidad de Bienes Raíces y los Estudios de Mercado.

Hay estudios de mercado que quieren demostrar lo contrario. Me gustaría saber cómo se llevaron a cabo esos estudios que te dan porcentajes de tiempo invertido en mirar una foto y como esta foto te lleva a hacer una llamada a la agencia inmobiliaria. Seguro que no la llevo a cabo un agente inmobiliario tras mostrar 20 propiedades que se publicaron en internet con foto.

Les voy a dar una recomendación  en base a mi experiencia  de vendedor  y de haber puesto miles de anuncios de inmuebles en internet de todos los tamaños, colores y formas. Si le dais protagonismo a las imágenes de un inmueble y no cuidáis su descripción, os vais a llevar una gran decepción. Por una parte conseguiréis solicitudes de información, pero pocas de ellasterminarán en una compra. (incluso en conocer al solicitante de información en persona). Por otro lado, estaréis cometiendo uno de los errores fundamentales en el que incurren los agentes inmobiliarios inexpertos: intentar que la publicidad te venda el inmueble.

La publicidad de bienes raíces no vende. Vendes tú. La mejor publicidad inmobiliaria para ayudar al cliente a comprar, (no para vender), es aquella que utiliza  1 ó 2 fotos como herramienta de incitación a leer el texto que acompaña a este inmueble. Si no tienes un texto diferenciador, lleno de beneficios, (no características), incompleto, (que cause curiosidad por saber más), tu publicidad inmobiliaria no será efectiva. Por muy buenas fotos que utilices.

Los vendedores como yo también hemos hecho nuestros estudios de mercado que son más caros y efectivos. Caros, porque nos han costado varias ventas;  y efectivos porque el dolor de no cerrar una venta nos ha llevado a intentar otras formas de publicidad que generan mejores resultados finales. Aunque todavía no sabemos lo que realmente funciona en la publicidad de bienes raíces; si tenemos muy claro lo que no funciona. Y una de ellas es darle a las imágenes o fotografías más importancia de la que se merecen.

 

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

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“Curso Agente Inmobiliario ¿Una Pérdida de Tiempo?”

Curso Agente Inmobiliario : una de las mejores formas de tergiversar lo que se espera de un agente inmobiliario profesional.

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Todavía hay personas que creen que la buena formación es gratuita. Que adquirir unos sólidos conocimientos sobre el sector inmobiliario en un corto espacio de tiempo es algo que se puede obtener con un curso gratuito de 100 páginas. Seguir sólo el típico “curso agente inmobiliario gratis”y otros cursos gratuitos similares para entrar en el sector inmobiliario, son un claro ejemplo de las expectativas irreales de algunas personas.

Si, el sector inmobiliario es uno de los pocos sectores que ofrece la posibilidad de conseguir unos ingresos mensuales superiores a la media con una formación inferior a la media. Comparemos, por ejemplo, el sueldo, la formación y las obligaciones de un director de una agencia bancaria con el sueldo, la formación y las obligaciones de un agente inmobiliario y comprobaremos que el sector inmobiliario es un sector muy atractivo para aquellos que creen que el éxito en la vida se consigue sin esfuerzo y sin demasiados conocimientos.

Y aquí entra el curso agente inmobiliario gratis que muchos creen es la base que necesitan para convertirse en profesionales de este sector.

El Curso Agente Inmobiliario Gratis es Bastante Caro a la Larga.

El problema no radica en que existan estos cursos gratuitos en internet; sino en que se pretendapresentarlos como la alternativa inteligente a una formación sólida en el sector.

Si leemos el contenido de un “Curso Agente Inmobiliario Gratis”, nos daremos cuenta que sólo sirven de orientación e información teórica de lo es el sector inmobiliario. En la práctica todo es diferente. Sobre todo en lo concerniente a las ventas y el marketing.

Creer que se puede vender un inmueble utilizando las técnicas de estos cursos inmobiliarios gratis es lo peor que le puede pasar a un persona que esté interesada en labrarse un futuro en este sector.

La buena formación hay que pagarla; y hay que pagarla bien. Conseguir una titulación para ejercer de agente inmobiliario y ofrecer ciertas garantías de profesionalidad a los compradores de viviendas conlleva tiempo, esfuerzo y dinero. Para ganar dinero en este sector hay que invertir dinero en formación.

Toda formación gratuita en el sector inmobiliario es formación de baja calidad, formación obsoleta y formación tergiversada. Es más, si alguien desea obtener unos conocimientos sólidos sobre cómo vender inmuebles, el leer artículos en internet, leer los post de los blog inmobiliarios, participar en foros y buscar información varia en internet es mucho más productivo que el típico “curso agente inmobiliario gratis”.

Curso Agente Inmobiliario Gratis: Lo Básico de lo Básico.

La palabra “curso” en este contexto es engañosa. Mejor utilizar “información gratuita” o “contenido orientativo” para expresar con certeza cuál es el contenido real de esta información. De esta forma, el principiante tendrá una visión más clara de lo que le espera como agente inmobiliario.

Puede que le parezca exagerado a más de un lector de este artículo el saber que estos cursos gratuitos, (si en realidad son gratuitos), son tomados más en serio de lo que en realidad parece, por personas que buscan un puesto de trabajo en el sector de bienes raíces. Basa con buscar en Google Keyword Tool las búsquedas mensuales de la palabra clave “curso agente inmobiliario gratis”. Más de 10.000 entradas al mes en todos los países hispanos. En cambio si buscas la palabra clave, por ejemplo “curso para inmobiliarias” comprobarás que las búsquedas medias mensuales no llegan a las 5.000.

El sector inmobiliario necesita agentes de bienes raíces bien formados en las técnicas de negociación y venta; de servicio al cliente, de captación de inmuebles. Esta formación no la facilita ningún “curso agente inmobiliario gratis”.

Es descorazonador comprobar que muchas personas, (a veces con estudios medios o superiores), que quieren entrar a trabajar en este sector consideren estos cursos gratuitos una vía fácil para ganar dinero invirtiendo poco esfuerzo y tiempo en formación.

El dicho lo explica claramente: “Si usted cree que la formación es cara, pruebe con la ignorancia

 

FUENTE: http://www.tupuedesvendermas.com/

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Promoción inmobiliaria cayó 90%: el déficit en Carabobo es 300 mil

La recomendación fue seria. Aún así no pudo evitar reírse. Carlos González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, le dijo a una periodista: “¡No te cases!” cuando le preguntaron por el precio de una vivienda. Ella acaba de hacerlo. El vocero sabe que la decisión de una vida juntos para jóvenes es imposible disfrutar plenamente en una economía como la venezolana: la inflación de los precios en vivienda incrementó

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El Fondo de Ahorro Obligatorio es la cuota que cada empresario le quita al trabajador de su salario para destinarlo a los préstamos en vivienda que puedan hacer en el futuro. Actualmente se puede llegar a un préstamo de tres millones de bolívares. “Díganme qué podemos hacer ahorita con eso”. Una vivienda sin mayores acabados, de unos 60 metros cuadrados, puede costar alrededor de ocho o diez millones de bolívares.

El financiamiento de la banca tampoco es opción. El límite crediticio es de, a lo sumo, cinco millones de bolívares. NIngún ingeniero proyectista puede ahora mismo hacer proyectos habitacionales para viviendas que cuesten tan poco, analizó González en su visita a Carabobo, en la gira por la conmemoración de los 50 años de la Cámara. “Esos recursos que no utiliza el sector privado luego terminan en el Gobierno”.

Los recursos entran en un marasmo. Lo que no utilizan los privados de la banca termina en la Gran Misión Vivienda Venezuela. “Con eso se hace los simulacros de viviendas que vemos”. Son tantas cifras que, hace año y medio, el Gobierno hablaba que cada vivienda costaba 72 mil dólares. Luego dijeron que el precio era de 50 mil. En total, González calcula que se han invertido 63 mil millones de dólares. “Eso es una cifra escandalosa, más que el presupuesto de varios países latinoamericanos”. Aún así hay un déficit de tres millones de viviendas porque la realidad es que no se está construyendo la cantidad que el Gobierno propaganda.

No hay materiales. La inflación le impide al propio Gobierno construir. Y no se usan recursos de la empresa nacional, sino chinas, bielorrusas, que vienen, construyen, cobran en dólares, pero pagan a las empresas venezolanas subcontratadas en bolívares. Eso habla del empobrecimiento del país, dice González. “El problema no es cuánto cuestan las viviendas, sino cuánto gana la gente”. No hay nada que el sector pueda hacer si el Gobierno no toma los correctivos.

CAUSAS DE LEY

El déficit habitacional en Carabobo se calcula en 300 mil unidades, dijo Ingrid Suárez, presidenta de la cámara regional. Son 24 meses en caída libre. El mercado primario está totalmente paralizado. En el mercado secundario se dan negociaciones que no resuelven de raíz el problema. Y las leyes son, explica, una camisa de fuerza. “65% de las empresas inmobiliarias en recesión”.

El sector arrendamiento es casi 0%. La ley de arrendamientos no es balanceada porque beneficia solo a los inquilinos. “Si esa ley se modificara o cambiara saldrían al mercado muchísimos inmuebles que la gente los tiene y no los saca por temor”. El patrimonio de los hijos no puede arriesgarse. El precio de las viviendas ha aumentado 2000%, dijo Suárez

Afecta mucho el marco legal. Es como un limbo, explica Suárez. La ley de tierras urbanas salió como un decreto provisional por una emergencia con las lluvias en 2009. En ella se blinda al Estado para que declare cualquier terreno como de utilidad pública. Eso desestimula la inversión privada. “Se dan expropiaciones sin cumplir con los procedimientos administrativos”.

González, a pesar de todo, es optimista. Con otro esquema de salarios es posible que en menos de dos años las posibilidades de compra vuelvan a la normalidad. Si por el contrario se sigue el Plan de la Patria, que persigue la destrucción de la empresa privada, definitivamente el resultado será el desastre que hoy día ya se tiene, pero magnificado.

 

Fuente: http://www.el-carabobeno.com/

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Construcción de edificios de lujo y colas para comprar comida

La construcción de apartamentos de lujo y torres de oficinas parece una inversión extraña en una economía sumida en una profunda recesión, inflación de tres dígitos y escasez crónica de productos básicos… a menos que sea en Venezuela, reseña Reuters.

Por Brian Ellsworth/Reuters

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La combinación del aumento de los precios y el control de cambios que impide a las empresas comprar dólares ha hecho de los bienes raíces de alta gama una manera atractiva para que las compañías protejan el valor de sus ingresos en el, cada vez más devaluado, bolívar.

Las grúas de construcción inundan el horizonte del municipio Chacao de Caracas, donde se asienta la zona financiera de la capital y buena parte de sus embajadas, y contrastan fuertemente con las enormes filas fuera de las tiendas de alimentos, que se han convertido en un símbolo de la decadenciaeconómica.

Las Mercedes, un barrio desarrollado en la década de 1950 como una exclusiva zona residencial que ahora está atiborrada de restaurantes y ruidosos bares, también está hasta el tope de equipos de construcción.

Estos desarrollos inmobiliarios parten todos del mismo principio: ‘vamos a absorber bolívares‘”, dijo Beatriz Yilo de CBRE Venezuela, afiliada a la firma de servicios de bienes raíces CBRE Group Inc, con sede en Los Ángeles.

“Cuándo tienes un sistema que penaliza operaciones cambiarias fuera del sistema, y no quieres cometer un ilícito, ¿qué más te queda?”, se preguntó retóricamente.

El total de metros cuadrados de oficinas de lujo en Chacao y Las Mercedes está previsto que crezca un 50 por ciento para fines del próximo año, según cifras compiladas por CBRE, mientras que el costo en moneda local de alquilar o comprar estos espacios se ha multiplicado por 15 en los últimos dos años.

Eso casi equipara los rendimientos que habrían sido proporcionados por la compra de dólares en el mercado negro durante ese período, con la ventaja añadida de que los desarrolladores tendrán un activo tangible y valioso si la economía se recupera.

El Gobierno del presidente Nicolás Maduro vende dólares a 10 bolívares para la importación de bienes prioritarios como alimentos y medicinas, y a unos 660 bolívares para el resto de los productos.

Pero el billete verde se vende a cerca de 1.100 bolívares en el mercado paralelo, donde el bolívar se ha debilitado en un 91 por ciento en los últimos dos años.

Funcionarios municipales dicen que las compañías multinacionales con operaciones en Venezuela, que rutinariamente anotan pérdidas en sus estados financieros ante la depreciación de sus activos por el debilitamiento del bolívar,están entre los principales inversores en oficinas de lujo.

Las autoridades se negaron a identificar empresas específicas, pero dijeron que se extienden desde una conocida empresa de servicios financieros hasta grupos productores de bienes de consumo masivo.

Las empresas extranjeras contactadas por Reuters para hablar sobre inversiones inmobiliarias en Venezuela declinaron hacer comentarios.

Edificios de lujo, colas por pan

Muchos de los proyectos fueron planeados en el 2010, cuando el Gobierno endureció el control de cambios para prohibir un mercado de divisas ampliamente utilizado por actores privados, dejando miles de millones de bolívares atrapados en cuentas bancarias locales.

El aumento de los desarrollos de lujo contrasta con la dura realidad del día a día de los venezolanos, que pasan horas en filas para buscar productos que van desde arroz a medicinas.

“Esto es rutinario, todos los días es así”, dijo Carlos Martínez, un empleado bancario de 40 años, de pie en una línea que se extendía a través de la acomodada zona de La Castellana, a pocas cuadras de donde un nuevo centro comercial con oficinas y apartamentos de lujo se prepara para su inauguración.

Esta es un zona de dinero, con todos estos edificios de lujo, y mira la cola en que estoy metido“, se lamentó.

La industria de la construcción en general, al igual que el resto de la economía, está en crisis.

Levantar viviendas para la clase media genera pocos incentivos, porque se dispone de muy poco financiamiento para la construcción o para la compra, y el poder adquisitivo de la mayoría de los venezolanos ha sido diezmado por la inflación.

La producción de cemento y de acero ha caído en picada desde que el fallecido líder socialista Hugo Chávez ordenó poner bajo control del Estado estas industrias, por lo que los desarrolladores ahora tienen que comprar esos materiales en el mercado negro a precios cada vez más altos.

Expertos inmobiliarios dicen que el frenesí de la construcción de gama alta puede haber alcanzado su máximo el año pasado, pues con el aumento de los precios los nuevos metros cuadrados ya no necesariamente representan una ganga.

Pero las autoridades municipales que supervisan Chacao y Las Mercedes dicen que sus teléfonos siguen sonando sin descanso, con solicitudes de información sobre permisos y protocolos.

Estamos hablando de personas que tienen visión de largo plazo, que quieren invertir porque ven que el país va a cambiar“, dijo el alcalde de Chacao, el opositor Ramón Muchacho.

“Pero también es un asunto financiero: lo único que no escasea en Venezuela son los bolívares”, agregó.

Fotos Reuters

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Cámara Inmobiliaria de Aragua (Caminaragua) reporta baja en demanda de inmuebles

El zzzzzzzzzzzzzzdse

El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Aragua (Caminaragua), Héctor Gómez, informó que en lo que va del año 2016 han registrado una disminución en la demanda de inmuebles en la entidad, aunque esperan que comience a incrementarse en lo que resta de año.

“La oferta ha aumentado, porque muchas personas se están yendo del país y como consecuencia hay una mayor cantidad de viviendas e inmuebles en general disponibles en el mercado, pero por el alto costo la demanda ha sido baja”, explicó.

Gómez, quien participó en el primer ciclo de charlas con clientes de la empresa Ceramiplus en Las Delicias, afirmó que pese a los índices de inflación, que en los últimos años ha incidido negativamente en el poder adquisitivo de los venezolanos, las personas no han dejado de invertir en mejorar sus propiedades.

“Esto también tiene que ver con el tema del aumento de la oferta: las personas que van a vender buscan naturalmente añadirle valor a su vivienda y están invirtiendo en remodelar la propiedad, sobre todo en las cocinas y baños, que son lo primero que un comprador ve para decidir si adquiere o no el inmueble”, dijo.

Ante la proximidad de la época navideña, el presidente del gremio inmobiliario de la región indicó que se espera un aumento de la demanda en el sector.

Recientemente el presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Carlos Alberto González, mencionó que el sector lleva seis años en caída, sin que haya producido algún punto de crecimiento.

Vanessa Novoa

vnovoa@elperiodiquito.com

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Sobreoferta de Inmuebles Impacta a la Baja Precios!!

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La crisis económica sigue distorsionando los mercados y el inmobiliario no escapa. En los últimos meses, los carteles de “Se vende” forran al país  generando una “sobreoferta” de inmuebles que impacta en los precios, ahora están más bajos y sólo un mínimo grupo de compradores invierte, la mayoría aún no puede pagarlos.

“El fenómeno”, como  dicen expertos del sector, responde a varios aspectos.  Las personas que están colocando su propiedad a la venta es porque están saliendo al exterior, quieren proteger el valor del inmueble en  moneda dura, se ven obligados porque no puede mantenerlo, necesita pagar  deudas y, en el mejor de los casos, busca mejorar su  estatus.

En Maracaibo; por ejemplo,  prolifera la  venta de residencias, tanto casas como apartamentos, ubicados en  sectores de clase media.

Esta situación no se observó a principio de año, cuando más bien el ciudadano  temía vender, pero hoy algunos se arriesgan y aunque  no  se les hace fácil cazar a un comprador, hacen el intento y los avisos permanecen por meses.

Nelson Quintero, vicepresidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, aseveró que quienes están corriendo el riesgo se han visto obligados a “bajar sus precios” porque hay mucha oferta y poca demanda.

“Está pasando un fenómeno, lo que sucede es que hay mucha gente vendiendo y muy poca comprando porque así los precios bajarán, sencillamente, el poder adquisitivo de los venezolanos también  bajó una barbaridad este año, eso sumado a que los créditos están parados y la venta es de contado”.

Sin embargo, señala que el gran mercado de vendedores está tratando de captar a esos “compradores inversionistas”, gente que produce muchos bolívares en el país y puede adquirir esos inmuebles para luego recuperar sus valores reales, “lo compran a 50 unidades y lo venden en el futuro a 100”.

Otra cosa, comenta Quintero, es que hay personas con inmuebles cerrados que les generan gastos de mantenimiento, de condominio. “Esas están vendiendo, quizás para comprar algo de menor compromiso económico, de menos cuotas extras, porque la realidad es que casi nadie se atreve a alquilarlo porque no hay leyes que le protejan”.

“Y  están  los que apuestan a mudarse al exterior y quieren poner esa venta fuera. El sueño dorado de la clase media  era comprar  un segundo inmueble para vivir del arriendo del mismo, pero eso no está sucediendo , la gente no está protegiéndose en inmuebles”, agregó.

La Cámara Inmobiliaria del país ha consultado estos casos con sus corredores. “Hay personas  dispuestas a desprenderse de su patrimonio aún sabiendo que no van a recibir el valor real”.

Esta fotografía no es de Maracaibo nada más. Informa el expresidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela y actual Tesorero de Fedecámaras, Aquiles Martini, que  “la sobreoferta” es en toda Venezuela.

Iris de Fuente, de 41 años, da su testimonio. Ella está vendiendo su apartamento en La Guaira, Vargas. Lleva año y medio con el aviso puesto y nada que logra concretar el negocio.

“Mis hijos quieren irse del país y queremos acompañarlos y comprar fuera, ellos son ingenieros. Pero los clientes nos ruegan la facilidad de crédito y nosotros pedimos contado. De 40 millones, lo bajamos a 36 millones para ver si logramos vender rápido”, compartió.

En la capital hay que destacar que los  precios de viviendas no han subido más y otros han bajado. Pero, la venta de oficinas y locales es bastante recurrente en Caracas, Miranda y Vargas.

La  recomendación de Martini  “es no vender, resistir”. Y para quienes “pueden y tiene cómo, comprar”. Explicó que “los costos de reposición de un metro cuadrado es mucho más alto que lo uno consigue en el mercado”.

Es decir que “construir será más caro que una vivienda usada, lista,  (…) Estimando la escasez de bienes no regulados, no esenciales hay una percepción de que hay más inventario, pero es porque  son menos las personas que pueden comprar los productos puestos en el mercado”.

“Se espera que la contracción económica se calcule de 10%, eso es terrible, es una pequeña bomba, es mejor comprar que vender”, acotó Martini.

Preocupado, comenta estar Quintero por los efectos que tiene la alta oferta de inmuebles. “El mercado inmobiliario vive del número de transacciones y, por otra parte, no hay demanda, entonces el promotor va  a tratar de costruir menos en el país porque ¿quién le va a comprar?”.

 

Fuente: http://www.panorama.com.ve/

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Según Donald Trump estas son las claves del Éxito del Emprendedor Inmobiliario

Donald Trump es un multimillonario ejecutivo norteamericano, empresario y autor de libros de autoayuda para el éxito empresarial.

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Además de destacar en el mundo de las bienes raíces, su faceta de escritor le ha dado mayor prestigio y publicidad. Ha escrito libros como «Cómo hacerse rico», donde da una serie de consejos para hacerse rico.

Este acaudalado empresario, comenzó como un desconocido promotor inmobiliario hasta llegar a ser un magnate del rubro; fundador y consejero de importantes compañías, además de poseer un imperio inmobiliario.

Sin dudas su trayectoria puede ser un todo un referente para muchos empresarios y emprendedores que sueñan con el éxito. Aquí te entregamos un listado con sus consejos:

1. Empieza visualizando las cosas positivamente
2. Conviértete en un general
3. Mantente concentrado
4. Recuerda: la responsabilidad comienza aquí
5. No seas evasivo
6. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de tener la buena
7. Busca el talento y no los títulos
8. Dirige a las personas, no el trabajo
9. Sé tenaz
10. Piensa a lo grande y vivirás a lo grande
11. Sigue tus instintos
12. Sé optimista, pero siempre prepárate para lo peor
13. Presta atención a los detalles
14. Pon las críticas en perspectiva
15. Conviértete en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor.
16. Invierte de manera sencilla
17. Elimina al intermediario
18. Sé razonable y flexible
19. Muchas veces, ser testarudo es una ventaja
20. Sé paciente
21. Sé espectacular en la estrategia
22. Aprende la importancia de decir no
23. Mantente enfocado.
24. Mira la solución, no el problema.
25. Ve las oportunidades como oportunidades.
26. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.
27. Sobre todo, nunca te rindas.

 

Fuente: https://www.entrepreneur.com

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