Cuando me preguntan cuál es la mejor técnica de venta inmobiliaria para captar inmuebles, mi respuesta es siempre la misma: tener una actitud positiva.

Sé que no es la respuesta esperada y que confunde un poco.  Muchos agentes inmobiliarios creen que la actitud es igual a motivación o piensan que es ser persistente ante los clientes. Esta creencia es lo que les lleva muchas veces a no poder cerrar la venta del inmueble.

La actitud como técnica de venta inmobiliaria tiene mucho que ver en como tú percibes el mundo que te rodea y como respondes ante las situaciones en las que te encuentras cada día. No es fácil aprender a tener la actitud adecuada y tampoco es fácil enseñar a los agentes inmobiliarios a tener la actitud necesaria para conseguir el éxito.

Se puede enseñar a conseguir la actitud adecuada; pero no se puede enseñar a ponerla en práctica. La actitud es algo que nace y se desarrolla en nuestro interior y sólo nosotros podemos ponerla en práctica. Como dice el dicho: “Puedes llevar el caballo al río; pero no puedes hacerle beber”.

Voy a intentar en este artículo poner algo de luz a como se crea y se desarrolla la actitud; que significa tener la actitud adecuada y por qué es una técnica de venta inmobiliaria..

Técnica de Venta Inmobiliaria: la Actitud y la Motivación.

Tener una sólida formación sobre el sector inmobiliario y sobre la venta, no es suficiente para ser productivo en tu trabajo y alcanzar altas comisiones. Necesitas, además, tener una razón fuertepara conseguir el éxito y recordarte continuamente por qué haces lo que haces. Es una lucha interna que tienes que ganar con inteligencia y honestidad. En otras palabras, todo lo que quieres esta fuera de tu zona confortable y debes salir a buscarlo utilizando la cabeza; no los pies.

La motivación es un estado transitorio que durará más o menos. La actitud cuando se tiene dura y dura mucho; convirtiéndose en el tiempo en parte de lo que eres como agente inmobiliario y como persona. Por esta razón es una técnica de venta inmobiliaria.

Tomar una actitud positiva es, por ejemplo, considerar cada actividad diaria como una oportunidad, (las cosas pasan por una razón que a veces no comprendemos), y cada fracaso como una lección que necesitabas aprender. No se trata de cometer errores para aprender de ellos. La actitud positiva busca evitar el mayor número de errores posible y aprender de ellos cuando los cometemos.

Una actitud positiva también se refleja, (y da muy buenos frutos), cuando escuchamos sin prejuicios y analizamos lo que escuchamos.  Cuando se va más allá de lo normal para servir a un cliente y cerrar la venta. Cuando uno se esfuerza en poner en práctica lo aprendido y mejorar las propias habilidades.Esto se traduce en una técnica de venta inmobiliaria muy eficaz.

Persistencia, paciencia, análisis y hacer introspección de vez en cuando para encontrar otro camino de hacer las cosas de forma más eficiente. Así se mantiene una actitud positiva.

Mantener una actitud adecuada también tiene que ver con saber gestionar tu estado de ánimo.La vida nos da muchos golpes que creemos injustos. Sin embargo, estos golpes son lo que la vida pone en tu camino para que aprendas a levantarte cuando te caigas y para que te levantes cada vez más rápido.

Otra Técnica de Venta Inmobiliaria: Aprende a Visualizar 

Aprender a visualizar, (una técnica que te recomiendo empieces a dominar), ayuda tremendamente a mantener la actitud necesaria para cerrar ventas y alcanzar tus objetivos. Por otra parte, habituare a reflexionar, a hacer introspección, te ayudará tremendamente a analizarte a ti mismo, a tomar las decisiones correctas y a mantener las promesas que todos nos hacemos a nosotros mismos. Esta actitud es una de las mejores técnicas de venta inmobiliaria que puedas adquirir.

Cuando imparto mis seminarios de formación siempre trato el tema de la actitud al comienzo. Informe de que sólo puedo dar las herramientas, las mejores herramientas, (técnicas, estrategias, casos prácticos, experiencias, tácticas…), para cerrar la venta de cualquier inmueble de forma profesional y rápida. Lo que no puedo hace es crear la actitud necesaria para poner en práctica estas herramientas.

Puedo motivar, enseñar, guiar, aconsejar, apoyar, orientar… como formador o como director de ventas. Incluso puedo demostrar cómo crear y mantener la actitud adecuada; pero depende de cada persona el levantarse y comenzar a caminar. Esta técnica de venta inmobiliaria en realidad no se enseña; sino que se aprende.

La actitud personal es, al final, la responsable de que ganes $1.000 ó $10,000 de comisiones al mes. Tu formación y experiencia te ayudaran a cerrar algunas ventas, pero es tu actitud lo que hace que cierres todas las ventas posibles cada mes.

Preparación, introspección y visualización. Estos son los 3 pilares, a mí entender, que generan y mantienen una actitud positiva. El movimiento, la acción; el “hacerlo que sea necesario”, (incluido mejorar tu formación), es el reflejo de esa actitud positiva.

Utiliza tu inteligencia para educarte en tener una actitud positiva. Lamentarse o quejarse de los problemas es como quejarse de que exista la gravedad. Tener problemas no es algo negativo, saberlos resolver es parte de nuestro aprendizaje. La actitud adecuada nos permite aprender rápido, evitar pequeños problemas y enseñarnos a resolver mayores problemas. Así es la vida:“caerse está permitido; levantarse es obligatorio”.

¿LA MEJOR TÉCNICA DE VENTA INMOBILIARIA? UNA RAZÓN POR LA CUAL ESFORZARSE.

Busca una razón personal que merezca la pena todo tu esfuerzo para conseguir el éxito que deseas. Este es el primer paso para crear la actitud adecuada. Si no hay una razón detrás sólida, no habrá actitud. Y no habrá técnica de venta inmobiliaria que mejor te ayude.

El segundo paso es desarrollar esa actitud y mantenerla. Traza un plan y establece unos objetivos claros. Se flexible para modificar, (no cambiar), el plan y los objetivos cuando sea necesario.  Utiliza el tiempo con eficacia, rodéate de la gente de la cual puedes aprender. Aprende a escuchar con los ojos, analiza tus pensamientos  e invierte en tu formación y desarrollo personal. Y sobre todo cumple con las promesas que te hagas a ti mismo.

Tu actitud es la mejor técnica de venta que puedes utilizar en tu trabajo. Añade actitud a todas esas técnicas de venta que has aprendido en los cursos de formación y comprobarás lo bien que te trata la vida.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

Profesional Inmobiliario como aquel cuya actividad principal está directamente vinculada con los Bienes Raíces, distinguiéndose por su actividad diferentes denominaciones:

El Valuador Inmobiliario, quien por los estudios realizados tiene una sólida formación profesional orientada al conocimiento de las reglas para poder calcular el valor de los Bienes Inmuebles, tomando en consideración la determinación técnica y comercial de los valores. Su actividad será siempre la de un prestador de servicios.

El Asesor en Crédito Inmobiliario, es aquel que sin formar parte de una organización crediticia, tiene los conocimientos para orientar profesionalmente al cliente, respecto a las mejores alternativas de crédito con que puede contar para la adquisición de una propiedad inmueble. Se considera también como tal, al que formando parte de una organización de crédito, tiene los conocimientos necesarios para orientar profesionalmente al cliente respecto al sistema de crédito que representa. En el primer caso su actividad será precisamente la de Prestador de Servicios, en la segunda se considera como empleado asalariado, pero la dignidad de su trabajo permite considerarlo como Profesional Inmobiliario.

El Vendedor Inmobiliario, dedicado fundamentalmente a promover las ventas de Bienes Inmuebles, llamado también Promotor de Ventas, podrá trabajar en forma individual o integrado a equipos de ventas, su actividad principal la podrá realizar mediante la venta activa o práctica del Cambaceo de puerta en puerta, o venta pasiva siendo quien captura en una promoción al cliente, trabajará en la venta unitaria o en la venta de conjuntos, fundamentalmente es un prestador de servicios profesionales.

El Agente Inmobiliario, quien ha añadido a su experiencia práctica y habilidad en el dominio del oficio, el conocimiento básico de tipo documental, que lo capacita como un verdadero experto en su actividad, básicamente dedicado al corretaje inmobiliario o a la administración de inmuebles, este Profesional Inmobiliario, por su capacitación estará en condiciones de coordinar grupos de vendedores y podrá asesorar en definición de productos ÉTICA INMOBILIARIA  inmobiliarios, promoción de ventas y publicidad, así como en los aspectos legales y fiscales básicos para la administración de inmuebles y la realización de operaciones de compraventa, bajo cualquiera de las modalidades de propiedad, su actividad la realiza como prestador de servicios profesionales.

El Comercializador Inmobiliario, quien además de las funciones del Agente Inmobiliario, dirige una empresa de prestación de Servicios Profesionales de Comercialización Inmobiliaria dando asesoría Fiscal, Legal, Financiera, por medio de expertos especialistas en cada una de estas áreas, adicionalmente elabora estudios de mercado y de factibilidad comercial, su especialidad se enfoca al Marketing Inmobiliario integral y es posible que participe del riesgo del negocio así como de las utilidades del mismo, lo cual lo realizará como una actividad de carácter comercial. El Gestor Inmobiliario ya sea persona física o moral cuya actividad preponderante es la prestación de Servicios Profesionales para la Gestoría de todos los trámites para la ejecución de un negocio inmobiliario, desde la obtención de permisos de uso del suelo, licencias de construcción, avalúos, créditos puente, formación de expedientes para créditos individuales, y escrituraciones individuales, su actividad preponderante es como prestador de servicios profesionales.

El Promotor Inmobiliario quien promueve con base a una oportunidad de mercado la realización de un negocio inmobiliario, planeando operando y controlando todos los aspectos del mismo, desde la investigación del mercado, definición del producto, elaboración de estudios de factibilidad inmobiliaria, integración del grupo inversionista, compra del terreno, elaboración del proyecto, contratación y supervisión de la obra, contratación y supervisión de la comercialización, obtención y operación de financiamientos, proceso de adjudicación, constitución de regímenes de propiedad, manejo de la tesorería y administración del negocio, cumplimiento de obligaciones fiscales, y disolución de la sociedad. Su actividad podrá ser únicamente como prestador de Servicios Profesionales o como participante minoritario en la inversión y el riesgo, con lo que toma un carácter empresarial.

El Desarrollador Inmobiliario, es quien desarrolla las mismas actividades de Promotor Inmobiliario pero por cuenta propia, siendo un participante importante tanto en la toma de riesgos como en la aportación del capital y las utilidades o perdidas del negocio su actividad es en todos los casos de carácter comercial.

El Consultor Inmobiliario, es quien por su preparación y experiencia, tiene la capacidad para asesorar sobre una o varias de las actividades del negocio inmobiliario, con conocimientos especialmente cualificados, basados en su experiencia y en una formación profesional de alto nivel. Su actividad invariablemente es como prestador de Servicios Profesionales.

Con el avance de la era digital, las herramientas tecnológicas se han transformado en indispensables para el logro de objetivos de venta, difusión y posicionamiento de marca. La oferta de recursos es variada y parece crecer cada día más. Para que empieces a interiorizarte te platicamos hoy sobre el video marketing, un recurso que ha cobrado fuerza en los últimos años. Recuerda que el contenido audiovisual siempre es más atractivo porque, en pocas imágenes puedes exponer lo que quieres decir con muchas palabras. Conócelo y decide si quieres aprovecharlo para tu negocio.

1. Dar detalles de manera resumida: Las ventajas de un material audiovisual es que puedes dar mayor cantidad de información en poco tiempo. Con un pantallazo mostrar la misión, función y valores de tu empresa; o qué producto ofreces en sólo 30 segundos.

2. Mayor número de espectadores: Sin duda, los elementos audiovisuales tienen cientos de espectadores. Esto es lo que suele asegurar el éxito de las campañas publicitarias de las agencias. Desde el primer momento en el que descargues el vídeo a la web notarás la gran cantidad de personas que lo visualizarán.

3. Se comparte en diversas redes sociales: Lo que está en boga hoy es la navegación por redes sociales. Millones de personas comparten contenidos, a través de sus cuentas en redes sociales. Puedes valerte de este recurso para compartir los vídeos de la marca, de un proyecto o una propiedad. Varias plataformas sociales brindan la posibilidad de cargar y compartir vídeos. ¡Podrás medir el alcance de una campaña!

4. Aumenta la retención de la información: Recuerda que un elemento básico del contenido audiovisual es la capacidad de aumentar la retención de información. Si aprovechas esta ventaja podrás persuadir a tus clientes para compren, vendan o renten la propiedad que estás promocionando.

Para que tenga éxito una campaña con vídeo marketing es necesario considerar la calidad del trabajo audiovisual. Debe verse profesional para generar confianza. Los cuatro aspectos básicos que debes considerar son:

• Creatividad: La creatividad es clave en la producción del vídeo marketing. Además, renovar tus materiales audiovisuales te asegurará  un mayor alcance.
• Mensaje claro: No divagues ni tires rollos, expresa justo lo que quieres decir. Entre más concreto sea el mensaje que transmites en tus vídeos, mayor interés y confianza generarás es tus eventuales prospectos.
• Calidad profesional: Es imprescindible que cuides la calidad de los vídeos y sobre todo la edición. El producto terminado es la clave. Si grabas buena información pero no la editas bien puedes tener un “mal final” luego de un “buen inicio”.
• Duración: Para que un vídeo tenga el impacto que esperas debe tener un tiempo adecuado. Si haces vídeos muy largos sonará a documental y el cliente simplemente dejará de verlo. Lo recomendable es que duren menos de un minuto.

• ¿Que hace un agente inmobiliario?

• ¿Cuales son los requisitos?

• ¿Para quienes es ésta actividad?

• ¿Como empezar?

BY CARLOS PEREZ-NEWMAN

Vanessa Goncalves ahora es reina, pero de bienes raíces

En la primera vuelta en medio de una exposición de bienes raíces que se celebró en Maracaibo el fin de semana, la belleza de una joven dejaba perplejos a los visitantes de unos de los cubículos. Al verla detenidamente, más de uno pudo reconocer que se trataba de la Miss Venezuela 2010, Vanessa Goncalves.

La hermosa rubia de 1,77 deestatura e impresionantes ojos verdes, se las vio “verdes” al emigrar a Estados Unidos; sin embargo, como buena venezolana, salió al paso “haciendo de todo” para mantenerse, hasta que llegó a su nuevo oficio como agente de bienes raíces desde hace dos años.

Ante la pregunta de cómo pasa de modelo y odontóloga a vender y alquilar inmuebles, Goncalves manifestó: “Tengo cuatro años en Estados Unidos. Cada vez que alguien emigraba a Miami, yo los recomendaba con una amiga que es agente inmobiliaria. En una oportunidad ella se apareció con un cheque y yo le pregunté ‘pero, ¿qué es esto?’ Ella me dijo que de los 10 amigos que les recomendé, ocho le habían comprado o alquilado. Cuando vi las comisiones, no lo pensé dos veces para trabajar en lo mismo”.

La exreina de belleza dejó su trabajo como asistente en un consultorio odontológico y se metió de lleno como agente inmobiliaria. No estar en el ojo público no parece mortificarla, pues aseguró que sigue en el mundo del modelaje, pero su prioridad es otra.

“Me beneficio del círculo y conexiones. Gracias a eso se me han generado muchas oportunidades”, indicó.

Asimismo, reconoció que no solo su belleza, sino su nombre es una gran ventaja en el mundo de los bienes raíces. Los clientes asumen conocerla como figura pública y esto podría facilitarle todo al momento de cerrar las ventas. “La gente sabe que no prestaría mi nombre para estafas. Me conocen y por eso confían en mí”.

En este sentido, confesó haber trabajado como secretaria también en Miami, hecho del que no se avergüenza, sino que agradece. “Ese empleo me lo dio un amigo en el momento que estaba decidiendo si me regresaba a Venezuela. Si antes valoraba las cosas, ahora mucho más. La belleza no me va a durar toda la vida”.

De los rumores acerca de su mal carácter y antipatía en la época de miss, insistió en desconocerquién le adjudicó esa fama. “Yo no sé por qué caigo mal. Algo así me pasaba en Miami. Le preguntaba a alguien sobre cómo hacer con el seguro allá, que me orientara y me decían que no sabían. Pero, con tanto tiempo allá ¿no iban a saber? No sé, catirita de ojos claros cae mal a la primera, creo”.

Negó tacones rotos o vestidos rasgados entre las candidatas del Miss Venezuela en su año, aseverando que “fue un excelente grupo y todas se llevaban bien”.

Vanessa Goncalves aún puede presumir de haber obtenido la mayor puntuación durante su desfile en traje de baño en el Miss Universo 2011, aunque a pesar de ello, no pasó a la siguiente ronda.

Con todo y cuerpo perfecto, admitió que llegar a Maracaibo es volcarse a comer patacones, mandocas y toda la gastronomía que ofrece la ciudad.

No descaró volver a reencontrarse con el amor, ya que aseveró estar soltera y sin compromiso. “Tenía un novio y lo dejé. Ahora que tengo tiempo no me cae nadie”.

Jennifer Marrugo
Fotos: Rafael Bastidas
Noticia al Día

Fuente: http://noticiaaldia.com/

Al querer vender  tu casa siempre pensaras las mejores bondades o lo máximo , lo increíble. lo maravilloso, no hay nada más cierto que esto. Si quieres aumentar la posibilidad de cerrar un trato, es importante que como vendedor te asegures de que tu agente presente la imagen de tu casa y el estilo de vida que ofreces bajo el mejor ángulo posible.

Por otra parte, en la mayoría de los sistemas de listas o volantes publicitarios no puedes publicar el sinfín de palabras que te llevaría describir tu propiedad, de hecho, sólo cuentas con un número limitado de palabras para atraer la atención de tus clientes potenciales. Haz que cada letra cuente y anuncia tu casa como un verdadero profesional.  Sigue esta lista de cualidades, para crear una descripción efectiva que haga que tus compradores se visualicen viviendo en ella.

1. Accesibilidad

Quienes desean comprar casa se sienten especialmente atraídos por lugares que cuenten con un alto nivel de accesibilidad, es decir, que se encuentren cerca de centros comerciales, tiendas de autoservicio y demás puntos de reunión para poder hacerlos parte de su vida.

Los compradores están dispuestos a pagar más por casas que poseen este atributo en comparación con viviendas de colonias en crecimiento donde es necesario tomar el auto para llegar a los servicios más necesarios.

Si tu casa está muy bien ubicada, no dudes en gritarlo a los cuatro vientos. Incluye zonas relevantes, empresas cercanas, amenidades y todos los recursos que tengas -literalmente- a la vuelta de la esquina. Considera estrategias como indicar la distancia precisa en número de cuadras y el tiempo promedio que toma llegar a cada destino.

2.     Estilo y espacio

Estas palabras indican extensiones amplias, lo que representa limpieza y claridad. Dichas características son de gran atractivo y pueden detonar el interés de conocer tu casa. Evita la tentación de describirla erróneamente en un esfuerzo de atraer clientes a toda costa. Si tu espacio es compacto y oscuro, no digas que es luminoso y abierto, en su lugar, indica que ofrece un estilo de vida más discreto. También tienes la opción de dejar fuera este aspecto y dejar que la foto haga su trabajo.

3.     Ofrece un mejor estilo de vida

Resalta los beneficios de vivir en tu casa y dejar de rentar departamento. Traduce la mejoría en pistas verbales como “amplios espacios de almacenamiento”, “privacidad”, “quietud excepcional”, “mobiliario práctico”, “espacios exteriores para disfrutar”. Sin duda, atraerás muchas miradas.

4.     Materiales

Si tu casa incluye materiales particularmente deseables, será necesario incluirlos en tu descripción. A veces, los más altos precios de compra están directamente relacionados con los acabados, entre los materiales más valorados están el granito, el corian y la madera.

En este sentido, te recomendamos no perder de vista dos cosas: Lo que los compradores quieren cambia con el paso del tiempo y diferentes compradores prefieren diferentes materiales. Aquello que ayer fue tendencia, hoy está fuera de moda. Recuerda, los clientes son sensibles a la vanguardia.

5.     Nombra marcas

Para ser concisos nada mejor que describir el estilo de tu casa en relación a marcas. Señalar sus elementos de diseño es relacionar tu propiedad con el lujo, la comodidad y la exclusividad del sello de origen. Al evocar marcas, dibujarás una imagen mental muy poderosa.

6.     Menciona tu vecindario

Si tu casa está en una zona deseable o prometedora no dejes de mencionarlo. El estilo de vida que ofrece tu comunidad y su buena reputación serán un excelente imán. Ten por seguro que tus compradores tratarán de localizarte en los listados a través de tu radio de ubicación o tu código postal. Señalar este dato te permitirá ser encontrado bajo dichos términos.

7.     Hechos a la medida

Si tienes mobiliario u otros objetos de valor que consideres atractivos puedes incluirlos en tu descripción: Escritorios o libreros hechos a la medida, closets empotrados, puertas, ventanas o armarios artesanales, entre otros.

8.     En tendencia

No sugerimos que modifiques tu casa para adaptarla a las tendencias, proponemos que te mantengas al tanto de lo que está en boga en el mercado. Necesitas estar actualizado para saber lo que buscan los compradores y agregar a tu descripción aspectos que estén en esa lista de deseos.

Por ejemplo, la agricultura urbana es lo de hoy. Si adaptaste un compostero en el jardín, un huerto en tu cocina, tienes paneles solares, regaderas ahorradoras de agua o pisos sustentables ¡menciónalo! Muchas personas están buscando casas con elementos ecológicamente responsables.

9.     Lujos en la cocina

A los compradores les gustan los espacios para preparar comida, les atraen las superficies amplias, los electrodomésticos de última generación y demás elementos de sofisticación. Una cocina acogedora y funcional puede determinar el interés de tu cliente. Aprovecha la ocasión de referir esos pequeños lujos.

10.     Marca la diferencia

Piensa en la descripción de tu casa como un paseo en el que tú eres el guía. Debes llevar a tu comprador potencial por los mejores lugares de tu hogar y hacerle ver por qué eres su mejor opción. Destaca cualquier característica superior que te diferencie de otras ofertas en el mismo rango de precio o ubicación. Lo mismo va para el financiamiento, enfatiza si brindas incentivos como prepagos de mensualidades o costos de cierre del crédito.

 Por: María Guadalupe Sandoval Meza