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Mejorar el estado de presentación de un Apartamento o de una casa antes de ponerlo a la venta es un concepto que se difunde cada vez más.
Para hacer frente al profundo cambio en las condiciones del mercado inmobiliario. Está ya comprobado en decenas de inmuebles que una preparación adecuada sirve para:
– Generar más clics, más llamadas, más visitas
– Facilitar reacciones positivas en cada visita
– Fijar la atención en las cualidades del inmueble
– ¡Y tener muchas más posibilidades de vender más rápidamente y al mejor precio!
Las técnicas de home staging son la base para ofrecer un producto inmobiliario más atractivo, más conforme a lo que buscan los compradores, más apto a atraerlos y a convencerlos. A continuación están las 7 etapas de una buena preparación estética de un piso o de una casa
1. Reparar: enchufes descolgados, grietas en las paredes, baldosas rotas, grifos que gotean… la atención de los compradores se fija en los puntos malos. Hacer algunas reparaciones previas evita esto, y es una ayuda tremenda en el proceso comercial inmobiliario
2. Despejar y despersonalizar: fuera los muebles en exceso, que comen los espacios además de oscurecerlos. Fuera todo lo que identifica demasiado una casa a sus actuales propietarios. Neutralidad, sobriedad y amplitud son las claves que permiten atraer y recibir visitas más exitosas en una vivienda
3. Pintar: en muchos casos, una mano de pintura sirve para dar a un piso el tono fresco y luminoso que será decisivo en la búsqueda de un comprador
4. Limpiar: si está sucio el inmueble, la primera impresión es negativa y muchos compradores potenciales se echan por atrás desde el primer momento. ¿Para qué arriesgar esto?
5. Amueblar: un espacio vacío siempre parece más estrecho y menos acogedor que un espacio amueblado, aunque sea ligeramente. Las empresas de home staging ponen a disposición todo el material necesario
6. Iluminar: fuentes de luz más numerosas y más potentes, cortinas traslucidas… existen muchos trucos para optimizar este criterio absolutamente fundamental a la hora de facilitar y acelerar ventas inmobiliarias
7. Decorar y modernizar: para que el piso o la casa entre por los ojos de los potenciales compradores, para que se diferencie en su mercado, para que tenga mayores posibilidades de venderse, tiene que tener algo más: un toque y un estilo que gusten a todos desde el primer segundo. Las transacciones inmobiliarias se basan en razón y también en emoción!
Esta preparación inicial requiere tiempo y dedicación, pero es necesaria y eficiente para quien quiere vender rápidamente su casa. Para esto están los empresas de home staging, que se encargan de todo…
Oportunidades de buenos negocios La oferta secundaria, conformada por inmuebles usados que salen al mercado a muy bajos precios
Oportunidades de buenos negocios La oferta secundaria, conformada por inmuebles usados que salen al mercado a muy bajos precios según las necesidades del dueño, se ha incrementado considerablemente. La falta de liquidez, el deseo de salir del país en busca de otros destinos y la desconfianza en la economía nacional han obligado a muchos propietarios a sacar sus bienes al mercado sin importar si el precio de venta les generará el retorno esperado para su inversión. “Es innegable que ha habido gangas que otros han aprovechado, pero no podemos hablar de que el mercado esté inundado de estas oportunidades. De todas formas el que pueda debería aprovechar porque esos precios no se verán otra vez”.
El empresario, quien ve con preocupación el hecho de que en el país la construcción esté paralizada como consecuencia de la crisis económica que ha frenado la inversión privada en el sector, considera que dentro del mercado estancado hay todavía algunos nichos que se pueden desarrollar y potenciar como es el caso del intercambio del mercado inmobiliario que tiene enormes posibilidades.
En cuanto a las perspectivas del sector hay que tener en cuenta que a diferencia de otras épocas, en esta ocasión la construcción está paralizada y eso genera falta de inventario para cubrir un aumento eventual de la demanda. Hay temor por parte del inversionista o promotor que traía su dinero y se asociaba con otros para dar comienzo a proyectos de vivienda, comercio y oficinas. La incertidumbre política y los indicadores económicos han llevado a que los inversionistas tradicionales del sector actúen con cautela y a que los promotores busquen en el exterior otras alternativas de inversión. El control de cambio y la inflación han encarecido los precios de los materiales y las altas tasas de interés hacen casi imposible darle vida a proyectos que esperan un mejor momento para comenzar
“Hay que imaginar la potencialidad del mercado que tenemos y lo que puede ser el rebote en un momento dado. Este rebote aparecerá en un mercado sin inventario, la oferta es inelástica y la demanda es elástica, es decir la demanda es muy sensible a la variación de precios, en tanto que la oferta
Mientras se dan las condiciones económicas y políticas que permitan la reactivación del sector de la construcción y del mercado inmobiliario hay quienes con visión de futuro han apostado a la recuperación y han invertido bolívares para la adquisición de propiedades a muy bajo precio que aspiran vender con una buena ganancia cuando los precios se normalicen.
“El mercado inmobiliario comparado con el cambiario, financiero y de capitales siempre está por encima en términos de rentabilidad. Es el mejor refugio para proteger su patrimonio. “Ha habido gente que se fue y volvió y está comprando propiedades en zonas premium”, . A pesar de la crisis del sector y sin apostarle a ninguna de las posibilidades que surge en el escenario político, los empresarios están seguros de que pase lo que pase en el campo político el mercado se va a reactivar y que aquellos que no han bajado la guardia y por el contrario han trabajado con mayor profesionalismo y ahínco, verán los resultados de haber soportado este nuevo ciclo de un mercado cambiante.
Para las operaciones de compra, venta y alquiler de inmuebles es importante la presencia de un corredor profesional que guíe a las personas que van a participar en este tipo de operación.
En opinión del licenciado Carlos Ramírez, periodista y corredor inmobiliario, la importancia de este profesional radica en que es una persona que se ha formado y capacitado para ejercer la actividad de corredor, que dispone de una experiencia que lo avala para lidiar en distintos escenarios que se puedan presentar en el curso de una negociación, y que sabe cómo buscar una solución efectiva para que se concrete la operación de compra o venta de un inmueble.
Explica que es un servicio como el de un corredor de seguros o de un corredor de bolsa, y señala que la importancia que tiene este tipo de corredor «está en su knowhow, su experiencia profesional y su capacidad de relacionamiento en el área inmobiliaria».
«Este es el valor agregado que le da un corredor inmobiliario -agrega el licenciado Ramírez- y es la razón principal por la cual las personas que tienen tiempo para dedicarse a vender su inmueble, prefieren llamar a un profesional certificado para que les lleve a feliz término la operación de compra o venta».
Dedicación
Indica que las funciones de un corredor inmobiliario son: brindar asesoría a compradores y vendedores de inmuebles, tanto en área residencial como en área comercial; mantener un inventario de inmuebles razonable para ofrecer en venta y alquiler; captar inmuebles que se puedan vender en corto tiempo.
Para ello se deben tener al día los documentos del inmueble y el propietario debe tener el deseo sincero de vender, para que a última hora no cambie de parecer y el corredor pierda el trabajo realizado.
Añade Ramírez que otras competencias propias del corredor son atender a los prospectos de compradores; calificar al comprador; coordinar las citas para ver los inmuebles y, una vez seleccionado el inmueble, cerrar la negociación con una oferta de compra que deberá ser aprobada por el vendedor.
Además, debe coordinar con el abogado la redacción de los documentos necesarios, revisar las cláusulas y compromisos con las dos partes, llegar a un acuerdo de negociación y emitir un documento definitivo y aprobado por ambas partes involucradas en la negociación.
Por otra parte, también debe coordinar la firma de documentos en notarías y registros correspondientes y hacer seguimiento a los clientes después de haber visitado los inmuebles.
Esto en el proceso de aprobación de ofertas, previo a las firmas de documentos.
Importante saber
El único organismo autorizado para otorgar la certificación de corredor inmobiliario en nuestro país es la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.
La Cámara otorga la certificación una vez que el interesado aprueba un curso intensivo que se dicta en un programa que dura un poco más de seis meses, en el cual se abordan las materias de mayor interés para un corredor para desempeñarse con negociaciones en el ámbito nacional e internacional.
En Venezuela no es obligatorio contratar a un corredor para transacciones en el rubro.
No obstante, la experiencia indica que son muchas más las operaciones inmobiliarias que se complican, que no se dan, o en las que resulta estafada alguna de las partes, cuando en la operación no interviene un corredor profesional.
La publicidad gratis permite a propietarios anunciar en los mercados directamente y reducir los costos de publicidad y mercadeo, los anuncios gratis en Internet son una buena manera de reducir los gastos de una empresa.
Para todas aquellas personas que participan de los mercados económicos, saben que la publicidad y el mercadeo es un apoyo ineludible e invaluable con el que cuenta las empresas y negocios para poder impulsar sus actividades comerciales Y acelerar los procesos de compra y venta de sus alternativas comerciales. Pero el aspecto publicitario siempre ha estado de la mano aún aquellas empresas exitosas que cuentan con un importante capital económico que se pueda destinar a la inversión en publicidad, entorno en el cual se veía afectada la pequeña empresa.
La publicidad gratis permite a propietarios anunciar en los mercados directamente y reducir los costos de publicidad y mercadeo, los anuncios gratis en Internet son una buena manera de reducir los gastos de una empresa, por lo menos en lo que respecta a la publicidad, sobre todo es una manera de tener gran visibilidad. No piense que porque no está gastando grandes cantidades de dinero eso significa que usted no esté haciendo buena publicidad, estos anuncios son vistos por millones en el Internet.
Las personas que están interesadas en comprar cosas no saben si usted pago o no por sus anuncios, mucho menos se preocupan por si usted pago mucho o poco, a ellos sólo les interesa encontrar lo que están buscando, de hecho, al Internet también le interesa que encuentran de todo, quizá por eso es que se ofrecen tantos lugares de anuncios gratuitos. véalo de esta manera, si usted tiene tuviese que pagar por todos los anuncios que pone en el Internet, entonces usted dudaría si poner el anuncio o no y eso haría que muchas menos empresas aparecieran en el Internet.
Cuando uno fuese a buscar encontraría mucha menos variedad y el internet no sería tan famoso y popular como lo es. Es un negocio que beneficia a todos, uno encuentra gran variedad de ofertas, los que tienen los negocios se ahorran mucho en publicidad y finalmente la web se queda como el sitio más popular para hacer consultas y concretar negocios. Esa es una buena razón que le explica a aquellos que no entienden aun porque existen estos sitios en el internet, aunque sea un servicio gratis, siempre se gana algo.
De todas maneras, a propósito de la creación de la Internet como un medio de comunicación novedoso, Y que por el tipo de plataforma que usa, ha logrado avances muy importantes en el campo de la publicidad que vienen a beneficiar no sólo las grandes sino más especialmente a la pequeña empresa, por la forma en que ahora puede publicarse una oferta en especial, el nivel de exposición que tiene y las características visuales de las mismas. Los negocios inmobiliarios son los que más se han beneficiado debido al aspecto visual y económico, pues en el primer aspecto, desde el punto de vista visual, el concepto que define a una propiedad inmobiliaria ofrece muchas libertades para la colocación de contenido e información que sirva para orientar y guiar al público objetivo, Y por tanto de convencerlo Y producir mayor confianza.
Propiedades turísticas de alto interés son frecuentemente promocionadas en espacios gratuitos en forma directa por sus dueños, una de las tantas cosas que cambió el Internet ha sido el uso del intermediario, bueno, en todo caso el único intermediario que tendríamos seria él mismo, pero eso nos es conveniente tanto al que compra como al que vende. Los propios dueños de inmuebles pueden colocar sus casas o apartamentos en el Internet y. alquilarlas, bien sea por un tiempo indefinido o por una temporada, por ejemplo unas vacaciones.
Vender propiedades con publicidad gratuita
La venta de propiedades siempre ha sido un negocio muy rentable, es por ello que el mismo es ampliamente desarrollo en la actualidad, razón pro la cual son muchos los negocios de este tipo que existen, generando así una gran competencia en el sector, es por ello que muchos de estos negocios con la intención de obtener la máxima rentabilidad en ellos, deciden hacer publicidad en un medio de mucha popularidad como lo es el Internet, el cual no solo puede ofrecerle publicidad de mucha calidad, sino también gratuita, lo cual hace que se pueda ahorrar mucho dinero en esto.
La publicidad gratuita para la venta de propiedades es muy popular en lo concerniente a casa, ya que en este medio existen muchos portales en donde es posible hacer publicaciones gratuitas para vender casas de forma totalmente efectiva, y es que con la ayuda de un medio de máximo alcance como es el Internet, los anuncios pueden llegar a obtener el mejor de los objetivos que se quieren, razón por la cual hoy en día es posible obtener los mejores beneficios de la web, ya que además de tener gratis la publicidad, también se pueden tener muy buenas herramientas que ofrece este medio y que hacen que las casas se puedan mostrar de manera adecuada a los clientes interesados.
El uso de publicidad en la web para la venta de casas hace que la misma pueda tener la máxima rentabilidad, ya que con esta publicidad además de ahorra mucho dinero porque puede ser gratuita, también se tienen el mejor alcance, y con la incorporación de fotos, vídeos y de muy buen espacio para la descripción de las propiedades en venta, entonces los anuncios pueden ser atractivos y generar mucha confianza en los clientes.
¿Alguna vez te has dado cuenta de que cuando vas de compras inconscientemente te dejas seducir por los escaparates de las tiendas? Miras lo que te ofrecen, valoras la sensación que te producen y en un milisegundo decides si vas a entrar o no. El escaparate es uno de los medios más importante con los que cuenta un vendedor para centrar tu atención en su punto de venta.
Una parte del éxito comercial de una tienda depende de que la decoración de su escaparate sea adecuada y atractiva. A esta técnica de venta también se le denomina «el vendedor silencioso» de un establecimiento: se trata de un elemento esencial de la comunicación entre un punto de venta y sus clientes. Al fin y al cabo seducirte para invitarte a entrar y que finalmente efectúes una compra, es parte de la estrategia comercial de una empresa.
En este salón de uñas el resultado que podemos ver en la foto de después es mucho más llamativo, ya que al inaugurar el local no había escaparate: solo pusieron pósters de uñas. El escaparate hizo que la tienda dejara de parecer una tienda más y aportó profundidad, facilitando una mejor exposición del producto.
Ahora bien, ¿quieres vender tu casa? Sacas unas fotos, las subes a un portal inmobiliario o bien contratas a la agencia inmobiliaria que te da el mejor precio de venta para la casa y no necesitas hacer más. ¿No? ¡Claro que no!¿Y si tus fotos son el escaparate de tu casa en venta?
Para vender tu casa necesitas un plan comercial, igual que el gerente de una tienda. Tu producto tiene que estar expuesto perfectamente, es decir, presentado de forma óptima. ¿Y cómo podrías seducir al cliente para que entre y posiblemente realice una compra? Efectivamente, a través de tu escaparate. Tu ‘vendedor silencioso’ son las fotos que presentas en los portales inmobiliarios donde has ofertado tu vivienda.
Sacar unas buenas fotos de tu casa requiere una cierta preparación y conocimientos profesionales. Un buen agente inmobiliario, un profesional de Home Staging y evidentemente, un fotógrafo profesional, saben cómo hacerlo de la mejor forma posible, llegando a utilizar incluso programas de edición como Photoshop.
El escaparatismo es el arte de la presentación del producto en el escaparate de un punto de venta de forma adecuada, combinando objetos y materiales. Es un conjunto de técnicas aplicadas al diseño y montaje de estos espacios. El Home Staging es una técnica de venta inmobiliaria que prepara adecuadamente una vivienda en venta para hacerla atractiva y que de esta forma se venda antes y a un mejor precio.
Seducir al cliente con un escaparate atractivo es algo muy común en España y en cambio preparar tu casa para una venta rápida apenas está extendido en el mercado inmobiliario español. En realidad, se trata del mismo concepto.
El éxito de un escaparate
¿Qué podemos aprender del escaparatismo? Si observamos cómo se puede medir el éxito de un escaparate, veremos que hay muchos paralelismos con el proceso de Home Staging:
La atracción que provoca. “Se mide relacionando el número de personas que se paran ante el escaparate con el total de personas que pasan delante de él”. – En la venta de casas, en primer lugar se atrae con las fotos que se presentan del inmueble. Si estas fotos resultan interesantes, la gente se “parará” y estudiará el anuncio con más detenimiento.
El acceso al interior que provoca. “Se mide calculando el total de personas que entran en el establecimiento sobre el total que se han parado ante el escaparate”. – Si las fotos de una casa en venta son atractivas, la casa tendrá más visitas.
La motivación a la compra generada. “Se mide comparando la cifra de ventas de los artículos colocados en el escaparate con las ventas totales del establecimiento.” – Una vez que hayas atraído a un comprador potencial a visitar la vivienda, la clave es tener todo impecable con el fin de que acabe comprando la casa.
Otros índices valoran también el tiempo que los clientes pasan observando un escaparate o las compras realizadas por los clientes que han visto el escaparate. El factor “tiempo” también es fundamental en la venta de casas. Si el posible comprador invierte tiempo estudiando la casa, suele significar que le interesa esa vivienda. Si además hace muchas preguntas, puedes estar seguro de que ese cliente potencial está muy interesado.
Aquí vemos un escaparate donde antes no había volumen y estaba compuesto de un sólo color. En la foto del después, la decoración es mucho más llamativa, aporta espacio y luz, lo que hace que el escaparate se diferencie de sus competidores que no han iluminado de la misma manera ¿En cuál de las dos entrarías?
Del mismo modo que un comerciante inteligente contratará a un escaparatista profesional para la puesta en escena de sus productos, tú también, como vendedor de tu casa, puedes beneficiarte de contratar a los mejores profesionales del mercado.Un buen agente inmobiliario te presentará un plan comercial para vender tu casa y este plan incluirá un trabajo profesional de Home Staging, que incluye preparar tu casa utilizando técnicas específicas para realizar una venta efectiva, en menos tiempo y a mejor precio.
Pensar como un comerciante y preparar tu casa como un escaparate, con unas fotografías adecuadas y realizando un proyecto profesional de Home Staging, puede suponer la diferencia entre vender o no vender
Artículo escrito por Caroline Jurgens, socia fundadora de Lúmina Home Staging
El concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Home Staging significa literalmente puesta en escena de la casa. Estas técnicas fueron desarrolladas en los Estados Unidos hace unos treinta años y están siendo aplicadas ahora en Europa en países como Reino Unido, Suecia o Francia.
El objetivo del Home Staging es acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio.
Concretamente el Home Staging consiste en:
Despersonalizar
Ordenar
Despejar
Limpiar
Reparar
Organizar el espacio y armonizar
El trabajo del Home Stager consiste en utilizar estas técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración es algo muy personal y en el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos.
¿ POR QUÉ RECURRIR AL HOME STAGING ?
Los posibles compradores que visitan una vivienda suelen tener dificultades para proyectarse en una casa muy personalizada o con una decoración muy marcada por lo que no realizan finalmente una oferta de compra. Por este motivo uno de los principios fundamentales del Home Staging es despersonalizar el inmueble para que le guste al mayor número de personas y que puedan imaginarse vivir en la casa desde los primeros minutos de la visita.
Para vender su vivienda cuando la oferta abunda y los posibles clientes son muy exigentes, hay que destacarla de la competencia. Tras aplicar técnicas de Home Staging, las viviendas lucen impecables, confortables y acogedoras, destacando entre la oferta existente.
Las viviendas que no están en perfecto estado son muy a menudo objeto de negociaciones de precio importantes, que resultan en recortes de hasta un 15%. Una vivienda en la que se ha aplicado un Home Staging limita toda posibilidad de negociación ya que al no existir nada que criticar se vende a su verdadero valor.
Gracias al Home Staging los inmuebles se venden rápido y al mejor precio.
¿ A QUÉ TIPO DE INMUEBLE SE DIRIGE EL HOME STAGING?
El Home Staging se dirige a todo tipo de inmueble, que sean viviendas o despachos, grandes o pequeños, casas o apartamentos, de segunda mano o nuevos, modernos o clásicos, en venta o en alquiler.
Se puede aplicar el Home Staging en cualquier tipo de inmueble que se ofrece en el mercado para venta o alquiler con el fin de aumentar las oportunidades de encontrar un interesado rápido y para obtener el máximo beneficio.
¿ POR QUÉ ACUDIR A UN HOME STAGER PROFESIONAL ?
Aunque las técnicas de Home Staging parecen sencillas, muchas veces es muy difícil para un propietario que lleva muchos años viviendo en su casa ser lo suficiente objetivo como para ver todos los desperfectos de su vivienda y aplicar los consejos que ha leído sobre el Home Staging. Por ello un profesional aportará su punto de vista externo y más objetivo para ayudar al propietario a revalorizar su inmueble.
Tampoco hay que olvidar que la aplicación del Home Staging en una vivienda requiere tiempo y un Home Stager con experiencia logrará el objetivo deseado mucho más rápido que un propietario que aplica estas técnicas por primera vez.
No dude en acudir a un profesional, y así podrá despreocuparse de la gestión del acondicionamiento de su vivienda disfrutando de su tiempo libre para preparar su mudanza a su nueva casa.
El cartel de se vende es uno de los que más frecuentemente encontramos últimamente en todas las ciudades, el mercado inmobiliario tiene una oferta increíble pero las ventas no acaban de despegar y son muchas las personas que comienzan a desesperarse porque no acaban de conseguir vender sus casas.
No hay fórmulas mágicas que hagan que consigas vender de un día para otro una vivienda que lleva más de un año en venta, pero si hay algunos consejos que puedes seguir y que te ayudaran en esa tarea.
Dentro del mundo de la decoración siempre tratamos de trasmitiros la importancia de que los espacios sean personales y tengan vuestro sello, pero esto es algo que debemos evitar si queremos conseguir que nuestra casa entre por los ojos de los compradores.
Dicen que en la compra de una casa influye nuestra cabeza solo el 30%, mientras que el 70% del impulso corresponde al corazón, por eso debemos intentar que nuestra casa enamore a quien venga a visitarla con sanas intenciones de compra.
El Home Staging es precisamente un método integral y efectivo para hacer lucir las viviendas y cautivar a la primera impresión. Se trata de una modalidad de marketing que se aleja de las grandes reformas quedándose en lo más accesible, y que se aleja del interiorismo, en la búsqueda de espacios neutrales para captar la atención en los primeros 90 segundos. Es un método muy utilizado en Europa, pero que acaba de comenzar su rodaje en España de la mano de empresas como Decoratrix, o Lumina Home Staging, que nos han dado algunos consejos para ponerlo en práctica.
En la cocina
La cocina debe estar impecable cuando recibamos estas visitas. Aunque todos sabemos que la suciedad se elimina limpiando, si ésta es visible tendremos que hacer un esfuerzo extra para convencer a los compradores de que nuestra casa merece la pena…
Debemos evitar mostrar objetos personales como imanes en la nevera o dibujos de los niños, porque los posibles compradores deben sentirse como en su propia casa desde los primeros minutos, y no como visitantes de la nuestra. Esto no quiere decir que no podamos añadir elementos decorativos, sino que éstos deben ser neutrales. Una botella de aceite, un libro de recetas, unas flores naturales…
Algunos estudios demuestran que las casas en las que se ha cocinado previamente a la visita de los posibles compradores tienen más posibilidades de ser compradas, por eso se recomienda preparar alguna cosa aromática, como café o galletas, minutos antes de la visita, y una vez hayamos terminado de preparar esa comida, debemos retirar de la vista cualquier herramienta o cazuela que hayamos utilizado.
Ejempo de Lumina Home Staging
En el dormitorio y el salón
La camas son las protagonistas de los dormitorios, por eso cuando vayamos a tener una visita interesada en nuestra casa, debemos hacerla con más esmero que nunca.
Para ello debemos utilizar más complementos textiles, cuidar que el edredón o la colcha lleguen hasta el suelo y en la medida de lo posible hacer destacar la amplitud de la habitación con trucos de simetría; colocando la cama en el centro de la habitación, y flanqueada por dos mesitas con lámparas.
Ejemplo de Decoratrix
En el dormitorio y el salón, al igual que en la cocina, también debemos retirar cualquier objeto personal que tengamos (libros, fotos, prendas de vestir, objetos religiosos…), las personas que entren en nuestra casa deben sentir la misma sensación que tenemos cuando entramos en la habitación de un hotel, en la que todo lo que hay allí es para nosotros, y no sentimos la sensación de estar invadiendo el espacio ajeno.
Ejemplo de Lumina Home Staging
Vestidores y armarios bien organizados
Los armarios o vestidores son una de las cosas a las que probablemente mayor importancia darán los futuros compradores, porque a todos nos importa mucho la capacidad de almacenamiento de nuestra casa, por eso debes tratar de trasmitirles la sensación de que estos huecos tienen la capacidad suficiente para guardar en ellos todas sus cosas.
Debes evitar que el armario de la sensación de que su capacidad no resulta suficiente, y si es necesario, retira de él el exceso y muestra un armario perfectamente ordenado, con todas las torres de jerseys o camisetas perfectamente dobladas y amontonadas, y si es necesario utiliza cajas.
Ejemplo de Lumina Home Staging
Fotografías para la venta online
Pero antes de que cualquier comprador llegue a tu casa, es probable que visite diferentes portales inmobiliarios online para informarse de la oferta, y haga la selección de viviendas que desea visitar.
Ejemplo de Decoatrix
Está comprobado que los usuarios que buscan viviendas en venta o alquiler tienen una permanencia en página casi tres veces superior cuando las fotografías son profesionales. Debes componer el espacio de forma ordenada y armónica, sacar el máximo partido a cada rincón y muy importante… ¡atrezzar al estilo de las revistas de decoración!
Ejemplo de Decoratrix
Información y fotografías: Luminia Home Staging, Decoratrix
La captación de propiedades no tiene ciencia. Lo que tiene es trabajo inteligente y darse cuenta que Internet ha cambio la forma de hacer negocios. Algunos agentes inmobiliarios todavía siguen utilizando técnicas de captación del siglo XIX para captar propiedades.
Algunas de estas prácticas son: buscar en los clasificados por potenciales propietarios vendiendo directamente, llamar a todos los carteles que encuentran en la calle, apoyarse en sus familiares, amigos y personas piadosas para conseguir algunos contactos, y otras técnicas que todavía funciona pero tras una larga y sudorosa etapa que cansa y desmotiva.
Pero todavía no se ha acabo la lucha.Cuando se encuentran el contacto empieza la verdadera lucha. El propietario quiere $200.000 dólares, aquí, hoy, ¡ya!, por 4 paredes que no llegan a los $120.000 dólares. El agente inmobiliario, que conoce el mercado, sabe que, de $200,000 dólares nada, pero no sabe cómo quitarle de la cabeza al propietario ese precio porque, según dice el propietario, “… una vecina en esta misma calle vendió su casa hace 2 meses por $240.000 dólares y la mía esta tan bien como aquella”.
Sí, esta explicación “científica” que el propietario utiliza para avalar su precio lo hemos oído todos. Seguro que el propietario estaba presente a la firma de la transacción de esa venta.
¿Cómo enfocar la captación de propiedades? ¿Cómo evitar tratar con gente así? Veamos cómo.
La Captación de Propiedades: Consigue que el Propietario Venga a Ti.
Eso es, tienes que conseguir que el propietario que desee vender su vivienda venga a ti, porque crea que le puedes ayudar a venderla con rapidez y a un precio justo. ¿Qué es más fácil decirlo que hacerlo? En absoluto. Para eso tenemos internet.
Lo que parece que todavía ignoran algunos agentes inmobiliarios es que el 90%,(si no más), de los propietarios que quieren vender su vivienda acuden a internet para conseguir información sobre cómo vender un inmueble, los precios del mercado e incluso bajarse un software gratuito de valoraciones inmobiliarias para saber el posible precio de su vivienda.
¿Quieres captar propietarios? Utiliza internet, están ahí buscando ayuda.
¿No me crees? Toma esta agencia inmobiliaria en Buenos Aires como ejemplo: desde que empezó su campaña de captación de propietarios en internet en Septiembre, habían recibido, a 1 de Noviembre de este año, más de 100 solicitudes de propietarios buscando un agente para vender su vivienda.
Que no me vengan con historias diciéndome que en mi país o en mi ciudad eso no sucedería. Tonterías.
A través de los portales inmobiliarios se pueden captar muchos propietarios interesados si se utiliza el marketing correcto. Por ejemplo, esta agencia inmobiliaria en Buenos Aires redacta sus anuncios de tal manera, (entre 60-80 palabras), que los hace atractivos a ojos de quien quiere vender. Ofrecen sus servicios de forma diferente y ofrecen varias guías gratuitas a quien les deje sus datos. Una de estos informes se titula “Los 7 Errores que Debes Evitar al Vender tu Vivienda en Buenos Aires”. Otro de sus informes tiene como título. “Los 4 Consejos que Debes Seguir para Obtener un Mayor Precio por tu Vivienda en Buenos Aires”.
Captación de Propiedades Utilizando el Marketing de Contenidos.
EbooKs,Guías o Informes Gratuitos de menos de 30 páginas, bien presentados y con información de calidad que muchos propietarios solicitan, dando sus datos de nombre e email. Nada de teléfonos. Así es como se realiza la captación de propiedades hoy en día; con el marketing de contenidos.
¿Cuál es el resultado de esta estrategia de marketing? Algunos propietarios llaman directamentea la agencia una vez han recibido esta información. Otros, la mayoría ,son captados por los comerciales con campañas de email marketing semanal. El objetivo de la campaña es hacer que los propietarios te llamen o soliciten que tú los llames.
De esta forma, la agencia inmobiliaria está en la situación de ser ella la que “lleve la voz cantante”. Si el propietario es intransigente o difícil, pues…“Sayonara Baby”. A la agencia no le faltan propietarios que quieren vender sus inmuebles.
Ahora bien, no interpretes mal esta estrategia. De 100 solicitudes de información que te llegan,sólo un 20% son propietarios con los que podrás trabajar. Lo cual es realmente positivo. Sólo tienes que mantener un flujo de llamadas semanales para tener siempre nuevos inmeubles en cartera. Y por supuesto elegir con que propietarios quieres trabajar.
Y esta es sólo una de tantas estrategias que se pueden utilizar en internet para la captación de propiedades.
Eso de dejar octavillas o flyers, (como les gusta llamarlas a los agentes que “no se comen un rosco”), en los buzones de las viviendas y edificios con mensajes tipo: “Vendemos su casa, tenemos compradores”, ha pasado de moda. Eso ya no se lo cree ni el portero del edificio, ni el gato del portero.
Cualquiera sea la «salud» del mercado inmobiliario en tu país, estos consejos te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu propiedad en venta.
Retira todas las fotos familiares de las paredes y las reemplazó con litografías genéricas.
Incluso compra toallas nuevas con alfombras a juego en cada baño, que solo colocaba cuando tenía alguna visita para ver la casa.
Y dobla cada prenda de ropa de cada armario y saca todo de las encimeras de la cocina.
Luego llegaron los suelos. «Pasa el aspirador, empezando por arriba, y fui bajando y limpiando la entrada a cada habitación, de forma que no había huellas en ninguna alfombra en ningún sitio de la casa», dijo Prince, de 48 años.
¿Es éste el camino a seguir?
La respuesta fue «sí». La rutina agotadora dio, en efecto, resultados: la casa se vendió en un mes y en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a las ventas de casas.
«Conseguí casi el mismo precio que pedía, restándole el costo de una reparación», dijo.
Image captionEs la hora de enfrentar el desorden y hacer algo al respecto.
En países como Estados Unidos, Australia y Reino Unido, el mercado imobiliario está floreciente en comparación con 2008. Pero sea que tu país esté pasando por una época buena o mala para vender, estos consejos pueden ayudarte a conseguir el mejor precio para tu casa.
1. Empieza a prepararte lo antes posible
Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta.
Pero, idealmente, deberías darte entre 90 y 180 días antes de sacarla al mercado para tener suficiente tiempo para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar.
«De esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico», dice la agente inmobiliaria y representante de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, Brenda Small.
2. Busca ayuda profesional
Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas similares en tu zona, las tendencias en los precios y qué puedes hacer para mostrar bien tu casa.
Image captionTu casa debe lucir lo más fresca y arreglada posible.
«Damos un paseo por la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué necesita reparación», dice Small. «Y luego evaluar, en base al precio, si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad».
Deberás tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las críticas que los profesionales o los contratistas que tomes para arreglar la casa harán de ella.
Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración.
Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. «La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras», dijo Small.
Image captionEl objetivo es obtener el mejor precio por tu propiedad.
Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:
Pon orden. Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.
Guarda tu colección de gatos chinos. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales.
Esto incluye fotos familiares, baratijas, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de niños en la entrada.
«Los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista», dijo Joanna Leggett, de la compañía inmobiliaria francesa Leggett Immobilier.
Prepara el escenario. Si buscas en internet, encontrarás muchos consejos sobre cómo preparar tu casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitación o cómo crear un rincón de lectura en una esquina rara.
De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra neutral.
No olvides los armarios. Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has entendido bien: los compradores van a examinar hasta el ultimo rincón.
«¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?», dijo Small. Piensa en tus zonas de almacenamiento como pequeñas habitaciones de tu casa y ordénalas también.
Image captionConviene pensar en el gusto de los demás, más que en el propio, a la hora de arreglar la casa para la venta.
Mírala desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, así que mira de forma crítica tu casa desde fuera.
«He visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los compradores», dijo Diana George, fundadora del Vault Realty Group, en California.
Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. «La casa debe estar inmaculada», dijo Small.
Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele. ¿Huele bien tu casa? Un mal olor desanimará al comprador aunque la casa sea espectacular.
Deshazte de los olores a mascota y añade aromas atrayentes: hornea, enciende velas o deja fuera una tarta recién hecha. «El viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona», dice Hayward.
4. Controla tus gastos
Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costes de renovación si gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.
Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.
Image captionLa casa es el castillo de cada quien… Hazla el castillo potencial de otro.
Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de «Se vende» durante meses. «Muchas veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas», dijo Mark Hayward, director gerente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Reino Unido.
«Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo».
5. Desaparece
La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.
«Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante», dijo Hayward. «Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales».
6. Mantén el ritmo
«Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones», dijo Small.
Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.
El orden en una vivienda es sumamente importante a la hora de recibir a tus potenciales compradores.
¿Por qué debo tener mi vivienda en orden?
Un hogar dice mucho sobre las personas que viven en él y cómo lo mantienen.
La primera impresión que produce una vivienda desordenada, es que la casa ha estado a cargo de una persona poco cuidadosa con su mantenimiento. Esto afecta directamente al tiempo medioque se tarda en venderla.
Es muy importante que la vivienda cause buena impresión “
Te recomiendo –fervientemente– que hagas hincapié en el tema del desorden. Es imprescindibleque tengas la casa ordenada, si te encuentras inmerso en un proceso de venta o alquiler. Puedes estar más o menos cómodo en un ambiente desordenado, pero créeme, si pretendes vender o alquilar tu casa rápido, has de conseguir que tus clientes perciban una sensación de bienestar cuando la visiten. El desorden NO TE AYUDARÁ a provocar esta reacción.
Ordena tu casa en 4 pasos sencillos.
¡Ordenar puede ser agotador!. No intentes hacerlo todo en un día, porque al final perderás eficacia. Dosifica el trabajo. Una buena estrategia es centrarte cada día en una habitación. Los días que dispongas de menos tiempo, haz las habitaciones más pequeñas y al revés con las más grandes.
Sigue leyendo y ordena tu casa en venta en 4 pasos de la manera más funcional.
Primer paso: ¡A clasificar!
Ordena o divide el conjunto de elementos en clases a partir de un criterio determinado.
Crea categorías para tirar, regalar y/o vender. Deja en el mismo lugar lo que decidas quedarte para someterlo más tarde al resto del proceso.
Pon especial interés en los documentos que tienes por casa “
En casa solemos guardar numerosas facturas, tickets, folletos, garantías, comprobantes… Muchos de estos papeles no son importantes, pero hay otros que sí. Por tanto, lleva un orden muy estricto en este ámbito, sobre todo ahora que estás a punto de iniciar una mudanza.
Para empezar coge una caja de cartón y mete allí sólo los papeles importantes. Deshazte de todo lo innecesario, desde publicidad a facturas de hace más de 5 años (que ya no contabilizan). Una vez clasificado todo, si necesitas buscar un papel, ya no tienes una casa entera donde hacerlo, sólo una caja de cartón.
Te sorprenderá ver la cantidad de cosas inútiles que guardamos “
¡Cuidado! aún no hemos acabado. No se pueden quedar aquí eternamente, ¡ni hablar!. En cuanto te sea posible, hay que archivar correctamente toda esta documentación.
Si no sabes cómo hacerlo (y tienes un Mac), te recomiendo el iBook interactivo: Apple sin papeles.
Segundo paso: Deshazte de lo innecesario.
Despréndete de todo aquello que no aporta nada.
Las cosas inútiles sólo te ocuparán espacio dentro de los cajones, o lo que es peor, fuera de ellos, acumulando polvo. El primer factor que interviene en el orden, es la cantidad de objetos que guardamos. Llegamos a acumular tantas cosas que al final parece que vivimos en trasteros.
Los objetos innecesarios, sólo ocupan espacio “
Es un pilar básico de las técnicas del Home Staging, pero también es importante para tu vida cotidiana.
Nota: Según la filosofía Feng Shui, el exceso de objetos en una vivienda obstaculiza la afluencia del chi (energía que trae a tu hogar felicidad y prosperidad).
No tengas miedo, coge una bolsa de basura grande y tira todos esos objetos que dan a tu casa un aspecto desordenado. ¡Ah! y ni se te ocurra rescatar nada de la bolsa. Sé que eres lo suficientemente fuerte, pero por si acaso será mejor que sea opaca, así no podrás ver lo que hay dentro, ojos que no ven…
Ten mucho cuidado con los objetos de valor sentimental. ¡Son traicioneros! “
Quédate realmente con los importantes y procura que no estén a la vista. Si tus posibles clientes ven recuerdos de otras personas, les costará más proyectar su propia vida en la casa.
Tercer paso: Organizar.
“Poner orden en una determinada cosa para que quede bien dispuesto en un espacio.”
Seguramente (¡espero!) no se te ocurrirá poner la olla en el armario del baño. Conozco casos de gente que guarda zapatos y bolsos en el aparador del comedor.
Es importante que cada cosa esté en su lugar “
¡Hay un lugar para cada cosa!. Por ejemplo, si encuentras una calculadora en la mesita de noche, llévala a la zona de estudio donde tengas el resto de material de oficina. Si no tienes unlugar específico para ello, es el momento de encontrarlo. Quizás puedes colocar este tipo de material cerca del teléfono, puede resultar muy útil.
Repite dicha acción con cada objeto que encuentres fuera de su lugar, sin excepciones.
Cuarto paso: Colocar.
“Poner un objeto en un lugar, posición o situación determinado, en el espacio que has dispuesto para él al organizarlo”.
Debes guardar las cosas de forma ordenada y para ello no bastará con meterlas en un cajón. En el interior de este, todas las cosas también deben estar bien colocadas.
En cierta ocasión, tuve que enfrentarme a un baño repleto de productos. El objetivo era colocarlos en un único cajón, pero este era muy grande y no tenía compartimentos ni estantes. Para solucionarlo, compré unas bandejas de plástico clasificadoras. ¡Van genial para colocar las cosas pequeñas y mantener el orden en el cajón!
Ahora que ya sabes cómo, ponerte en marcha y ordenar tu casa en 4 pasos sencillos, ¡verás que diferencia!
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