¡Estupendo! Déjame que te de algunos consejos que todo el mundo debería tener en cuenta antes de empezar una reformar. Piensa que no es una reforma común, no es lo mismo reformar a tu gusto una casa en la que vas a vivir a reformar una casa en venta o alquiler para otra persona. Tu objetivo es diseñar un producto llamativo que se adapte a las necesidades de tu publico aunque no vayan contigo.

Una reforma perfecta es aquella que te da buenos resultados a bajo precio, con poco esfuerzo y en el menor tiempo posible. Si quieres conseguir esta combinación intenta cumplir con todos estos requisitos:

Antes de empezar a reformar una casa en venta o alquiler…

Conoce a tu cliente: Tu tipo de cliente variará dependiendo de si vendes un apartamento de 1 dormitorio delante de la playa, un piso en el centro de 2 dormitorios, o una casa de 2 plantas con 4 dormitorios y jardín. Por eso, para hacer una reforma inteligente es necesario que seas consciente de cual es su perfil.

Diseña para tu cliente: Si ya conoces tu target de cliente, piensa en sus necesidades y diseña un proyecto de reforma. Un ejemplo: Si tu casa del centro tiene 3 dormitorios y le añades otro harás que la casa encarezca por lo que tendrás menos compradores. Además, hoy en día las familias no son tan grandes como para 4 dormitorios y si lo son, la mayoría prefieren una casa antes que un piso. En cambio, si tienes una casa en una urbanización o campo de 3 dormitorios y le quitas 1 para añadir un baño o hacer el que hay más grande, la casa se desvalorizará porque sólo tendrá 2 dormitorios y las casas de campo suelen ser para familias grandes.

Sé constante para finalizar con éxito: Es muy común que los propietarios empiecen una reforma llevándose por la ilusión y que al final la dejen sin acabar debido al esfuerzo que supone o por la mala gestión del presupuesto. No empieces la reforma sin un estudio bien estructurado que evite que se acabe el dinero antes de tiempo o que la obras se alarguen demasiado. Si no estás seguro de poder hacerte cargo de todo el trabajo es mejor no hacer nada que dejarlo todo a medias.

Ordena las reformar por su importancia: Para reformar una casa en venta o alquiler en un mercado variable hay que pensar con la cabeza y no con el corazón. Gasta con cabeza y dale a tus compradores mejoras realmente útiles para ellos. A la hora de vender o alquilar una propiedad es recomendable encontrar un equilibrio entre la funcionalidad y la estética, pero si, por ejemplo, tienes la posibilidad de añadir un aseo, no cambies el suelo de la terraza. Poder añadir un aseo a la lista de características de la vivienda la revalorizará mientras que un suelo nuevo en la terraza la hará más estética, pero no la revalorizará.

Invierte de forma inteligente: No hace falta invertir mucho para renovar la imagen de la casa, sólo necesitas gastar el dinero con cabeza. Ante todo no tejes llevar por las cosas caras. Por ejemplo: Un grifo nuevo de 300€ te dará el mismo resultado que uno de 1000€. Los compradores se dejan llevar por una visión general de la estancia y en muy pocas ocasiones saben distinguir si ese grifo es caro o no, sólo ven que es nuevo.

Habla con tu agente inmobiliario: Si tu casa ya está disponible en el mercado inmobiliario, debes estar en permanente contacto con tu agente inmobiliario. Pídele que anote todos los comentarios negativos de tus clientes sobre tu vivienda. Así serás más consciente de ellos y podrás incluirlos en tu reforma. No hace falta hacer caso a todos porque seguramente cada uno te dirá algo distinto, pero sí ten en cuenta los más comunes.

Diseña tu cocina con precios asequibles: Cualquier experto te recomendará hacer reformas en la cocina porque es la estancia donde se acumula más suciedad y la que suele estar más deteriorada. Pero ¡cuidado! Te puedes gastar mucho dinero y puede no ser tan necesario. Una buena idea es copiar diseños caros y reproducirlos con materiales baratos. ¡Ah! muy importante. Combina el estilo de la cocina con el estilo de la casa.

Un proyecto sin acabar no tiene ningún valor: Si intentas fotografiar una casa en venta a medio reformar, harás las fotos evitando sacar las cosas que no están acabadas como es natural. Esto provocará que cuando los clientes acudan a la visita y vean realmente lo que hay, se sientan estafados. Es mejor acabar la reforma que intentar vender la casa a medio reformar. Los clientes aprovecharán la situación y si aceptan la vivienda en esas condiciones (no muy común ya que la gente quiere viviendas listas para entrar a vivir), te pedirán descuentos excesivos con los cuales acabarás perdiendo más dinero que si hubieses acabado la reforma.

Para reformar una casa en venta o alquiler no es necesario contar con un gran presupuesto. Siempre quedaran cosas por hacer porque no podemos tirar la casa abajo y volverla a hacer, pero hay que tener muy claro cuando es suficiente.

¿Color o no color?

¡COLOR!

Pero ¿qué color?

¡Aaaah! eso ya es más difícil…

Trás el descubrimiento del home staging son muchos los casos en los que he oído hablar a expertos sobre la importancia del color en las paredes para vender o alquilar una propiedad. Si bien estoy totalmente de acuerdo en que una casa homestaging debe estar pintada en color claro, no soy partidaria de elegir el blanco como único color. Hay tonos muy agradables que pueden incluso potenciar el resultado final. En este artículo vas a descubrir cuales son.

Pero antes veamos los menos acertados. Para mi, hay colores claros que me resultan tan desagradables como los intensos (recordemos que estoy hablando de paredes). No quiero decir que los siguientes colores estén prohibidos en una vivienda porque he llegado a ver espacios impresionantes con colores que no hubiese utilizado en mi vida. Sólo quiero decir que no son los más acertados para una casa en venta o alquiler.

Los 4 colores menos acertados para una casa en venta o alquiler

De los menos a los más odiados.

En el puesto número cuatro del ranking de los más odiados, el color azul cielito pastel. Quizás estés pensando en que es el mejor color para un dormitorio porque según la cromoterápia es un color que propicia a la relajación, pero hazme caso, no pintes nada de este color, ni siquiera la habitación del niño. ¡Seámos más originales por favor! Hay otras opciones mucho más atractivas e igual de relajantes.

En el puesto número tres del ranking de los más odiados, el color violeta místico. No se que pasa con este color, pero hay gente que tiene verdadera obsesión por el. Es como adictivo, empiezas por pintar una pared y acabas vestido de lila de arriba a bajo. Exagero un poco, pero de verdad, si no quieres que tu casa parezca una tienda esotérica prescinde de este tono. Muy muy muy bien tendrías que hacerlo y muy bonito tendría que ser la tonalidad del lila para que consiguieras un buen resultado. No te preocupes si te encanta este color, un poco más abajo encontrarás un malva pastel que te puede ir muy bien para los cuartos de los niños.

En el puesto número dos del ranking de los más odiados, el rosita ñoño. Aunque estarás pensando en que hay tonalidades de rosa muy bonitas -y estoy totalmente de acuerdo- no te recomiendo ninguna para una vivienda y mucho menos el rosita ñoño. Es un tipo de rosa que intenta ser pastel, pero por gracia divina acaba siendo un rosa chicle muy poco elegante, me parece que se oye de fondo la voz de la experiencia… En los colores recomendados de más abajo, podrás encontrar algunos tonos que podrías considerar rosa, aunque eso es según el ojo que mire. Por tanto, si te gusta el rosa, no está todo perdido.

Por último el más esperado. En el puesto número uno del ranking de los más odiados, el color“caquita de pato”. Es ese color manzanita pastel que se llevaba por los 90, pero que hoy en día está muy pasado de moda. Ya sabes, lo de hace relativamente poco es “ortera” y lo que hace más de 20 años atrás es vintage. ¡Cuidado! Yo tengo un vestido estampado con este color y me encanta, pero no para las paredes.

Bueno como todo el mundo sabe criticar, pero aportar ideas ya es más difícil, veamos cuales son los 21 colores más acertados para una casa en venta o alquiler.

Los 21 colores más acertados para una casa en venta o alquiler

Para no mezclar y para que puedas ir directo a los colores que te interesan, voy a ordenar las tonalidades en neutras cálidas, neutras frías y los blancos con alguna tonalidad o reflejo.

Estoy segura que vas a encontrar el tuyo, pero ten muy en cuanta donde lo vas a poner. Por ejemplo, si lo que tienes que tintar en tu casa es un pasillo sin ventanas, vete directamente a los blancos que te propongo. Por poco color que tenga la pintura siempre te va a oscurecer más que un blanco. Recuerda también no poner bombillas muy cálidas para que no contaminen el color de la pared. Escoge bombillas que sean entre 4.000°K y 5.000°K (grados Kelvin). Si subes de estos valores, obtendrás una luz demasiado blanca o azulada. Si no llegas a estos valores, la luz será demasiado naranja y distorsionarás el color original de la pintura.

Tonalidades neutras cálidas

Tonalidades neutras frías

Tonalidades en blanco

Como una imagen vale más que mil palabras, aquí te lo dejo.

Una vivienda es, probablemente, el bien más caro que una persona va a tener en su vida y por ello se le debe dar la importancia que merece. Es imprescindible que tu vivienda en venta o alquiler esté presentada correctamente cuando vengan tus clientes, pero para que estos lleguen a visitarla, antes debes hacer algo para llamar su atención: UNAS BUENAS FOTOGRAFÍAS.

Hoy en día, la mayoría de personas que buscan casa lo hacen principalmente por Internet. Prácticamente todos descartamos las viviendas que no tienen foto (por algo será), seguidas de las que tienen unas fotos tan malas, que más que llamar la atención producen un rechazo inmediato. Si quieres atraer posibles compradores, antes deberás invertir en un buen “cebo”.

¿Qué necesitas para obtener las mejores fotografías de tu casa?

Puede que te hayas comprado el último modelo de móvil del mercado, y sí, las cámaras de estos dispositivos han mejorado muchísimo en los últimos años. Si es tu caso, te puedes sentir tentado a hacer las fotos tú mismo, ¡ERROR! para conseguir unos resultados profesionales te harán falta más cosas: Una óptica granangular, flashes, etc…

Otro caso sería dejar el trabajo en manos de tu agente inmobiliaro. Muchas agencias “low cost”, para abaratar costes, hacen que sus agentes se conviertan en los fotógrafos de la empresa. ¡ERROR! Un agente inmobiliario puede saber mucho de casas, pero no tener ni idea de fotografía. Los resultados van a ser iguales o peores de los que puedas hacer tú mismo.

Una solución, que podría parecer la ideal, es contratar los servicios de un fotógrafo profesional, pero esto puede no ser suficiente. Veamos porque:

Un buen trabajo de fotografía inmobiliaria requiere de varios perfiles profesionales que se complementan: Una persona encargada de la escenografia y atrezzo, un fotógrafo profesional y un especialista en retoque de imagenes digitales. No basta con una buena foto, lo que aparezca en ella es tan –o más– importante como la calidad de la imagen.

Un buen trabajo de fotografía inmobiliaria requiere de varios perfiles profesionales que se complementan: Una persona encargada de la escenografia y atrezzo, un fotógrafo profesional y un especialista en retoque de imagenes digitales. “

En este artículo voy a revelarte cómo vender tu casa en tiempo récord con escenografía aplicada a la fotografía inmobiliaria. Repasaremos en 5 puntos todo lo que una buena foto inmobiliaria ha de tener.

Cómo vender tu casa en tiempo récord con una escenografía y fotografía profesional

Paso 1. Partámos de la base.

Esta primera foto se hizo con la cámara de un móvil al llegar a casa del cliente y tal cual como estaba el lugar. Quizás estés pensando que lo normal es hacer algo para no tener que sacar esta foto así, pero aunque te parezca mentira, este tipo de fotos –y peores– son muy comunes.

Un inciso. La cuestión aquí no está en escenificar una casa para engañar, ¡eso nunca! La cuestión es hacerle ver al potencial cliente las posibilidades de la propiedad. Los propietarios suelen perder el interés por la vivienda una vez que se deciden a venderla. Empiezan a ser descuidado y no se preocupan por mejorarla. ¡Total, la van a vender! Sí, pero querrán hacerlo a un precio justo ¿no?

La materia prima está y es real. Sólo hace falta destacar los puntos fuertes de la propiedad y en ello tiene mucho que ver la persona encargada de crear la escena y no la calidad de la cámara. “

Foto 2. Tareas básicas, construyendo unos buenos cimientos.

En esta foto se ha retirado el plástico de los muebles, se ha limpiado y se han colocado unas fundas en los sofás ya que la loneta original de los cojines estaba estropeada. Como puedes ver a mejorado mucho, pero todavía está muy lejos de conseguir el resultado final.

También podrás observar que el encuadre no es el correcto. Los fotógrafos profesionales tienen la formación necesaria para saber cual es el encuadre más acertado nada más ver el espacio. Otra ventaja más para contratarlos.

Foto 3. Con perspectiva todo se ve más claro.

A diferencia de la anterior, este encuadre está mucho mejor porque lo que se pretende es mostrar lo máximo posible del espacio. En esta foto se puede observar que estamos bajo un precioso porche con vigas de madera e incluso se muestra un trozo de jardín.

Además te puedes hacer a la idea de las dimensiones del porche porque ves mobiliario que te hace de referencia. Este es el principal motivo por el que siempre digo que las viviendas nunca se deberían enseñar o fotografiar sin muebles. Las personas que no tienen mucha relación con este mundo, no suelen ver con facilidad las proporciones en espacios vacíos.

Foto 4. Preparando una escena realmente apetecible.

¡Esto está casi listo! ¡¿Qué diferencia verdad?! La imagen te invita a sentarte en este porche a desayunar y a leer un buen libro. Sábado por la mañana, la luz del Sol, las plantas, los croissants… ¡Irresistible!

Echa un vistazo de nuevo a la foto principal, nada que ver.

La casa es la misma, pero ahora te apetece estar allí y por ende te plantas comprarla. Es el mismo producto, pero la percepción de este ha cambiado completamente. Tus clientes tendrán ganas de visitar tu vivienda, tendrán verdadero interés, porque les estas enseñando lo bien que van a vivir allí si compran tu casa.

Foto 5. Que venga el mago con la varita.

Ahora sólo hace falta un poco de magia…

Nunca será lo mismo ver la Torre Eiffel desde los Campos de Marte que la Torre Eifel en una foto, por muy buenas que lleguen a ser las cámaras fotográficas. Por eso, para devolver a la foto la atmósfera que se vive en la realidad, hay que potenciar las fotos mediante retoque digital. Esto nos evitará tener zonas de las fotos quemadas y cosas por el estilo.

Ahora que ya has visto exactamente a lo que me refiero con escenografía, ¿no te parece que merece la pena invertir un poco para conseguir estos resultados? Verás como las visitas a tu vivienda se disparan y podrás venderla en tiempo record.

No lances al mercado tu vivienda sin realizar un proyecto de home staging y sin tener las fotos adecuadas. ¡Puedes perder mucho tiempo y dinero!

ADVERTENCIA: se han dado casos de propietarios que han quedado tan sorprendidos de los resultados que se han planteado seriamente no vender la propiedad.

BY AIDA GARCIA NAVARRO

¿Estás seguro de estar haciendo las cosas bien?

Si llevas tiempo intentando vender o alquilar tu casa, seguramente, es porque el mercado inmobiliario está pasando por una etapa difícil, pero puede ser que tú también tengas algo de culpa y aún no lo sepas.

Los 10 errores más comunes de los propietarios a la hora de vender/alquilar su vivienda:

1 Bajar el precio de venta o alquiler.

Normalmente, los vendedores tienen un precio claro de lo que vale su vivienda antes de ponerla a la venta. Al principio, suele ser el precio de tasación de la propiedad, pero una vez que va pasando el tiempo, y tras numerosas vistas fallidas, los propietarios van rebajando el precio para intentar vender más rápido. ¡Mal!

No tienes por qué perder dinero al vender o alquilar tu casa, (siempre y cuando estés pidiendo una cantidad razonable ¡claro!). Invierte el dinero que ibas a perder bajando el precio, en aplicar las técnicas de home staging y revalorizarás tu vivienda, venderás más rápido y recuperarás tu dinero.

2 Poner tu casa a la venta sin home staging.

Según los estudios realizados sobre propiedades CON home staging:

• El 25% se venden en menos de 10 días
• El 60% se venden en menos de 30 días
• El 90% se venden en menos de 60 días

Las viviendas con home staging se venden en una media de 35 días, mientras que las viviendas que no aplican esta técnica se venden en una media de 130. Además, los propietarios que no utilizan home staging llegan a hacer descuentos de hasta el 8,7% del valor total de la vivienda, a diferencia de los que sí lo utilizan, los cuales sólo rebajan hasta un 3%.

Como ves, sobran las palabras. No sigas perdiendo oportunidades de venta y aplica home staging cuanto antes.

3 No contratar un agente inmobiliario.

Prescindir de un agente inmobiliario para vender/alquilar tu casa y así ahorrarte la comisión es unerror que te puede salir muy caro. Numerosos estudios demuestran que las propiedades que no contratan un agente inmobiliario, se venden por un 15,4% menos de la cantidad inicial.

Además, muchos de los clientes que visitan una vivienda, aseguran que confían más en un agente inmobiliario que en el propietario. Normal, si contamos con que el agente cuenta conrecursos de marketing que el vendedor particular no tiene.

El agente inmobiliario esta de tu parte, al fin y al cabo, no ganará nada si tu no vendes “

Contratar a un agente inmobiliario te evitará perder tiempo con visitas que en realidad no están buscando el tipo de propiedad que tú estás vendiendo o alquilando.

Y por último, y no menos importante, un agente inmobiliario podrá decirte el valor real de la propiedad, ayudándote a no “meter la pata” y negociará por ti el precio más rentable.

4 Escoger al profesional equivocado.

Muchos clientes eligen al personal inadecuado para llevar a cabo los trabajos en su vivienda. Puede ser por comodidad de conocer a alguien y no tener que buscar más, otras veces por precio…

Cuidado con los «profesionales» que saben hacer de todo.

Sea cual sea la razón, cerciórate de elegir a una persona cualificada. Olvídate de chollos y ofertas que al final pueden salirte muy caros. Investiga un poco sobre la empresa y su profesionalidad antes de contratar a nadie. Una buena forma de ahorra dinero es hacer algunos arreglos tú mismo. Si hay que pintar una pared, arreglar un enchufe, tapar una grieta…

5 Fallar con tu perfil de cliente.

Una empresa necesita identificar muy bien cuál va a ser su tipo de cliente (target), para saber a quién deben enfocar su producto. En home staging ocurre lo mismo, pero !JUSTO AL REVÉS!. No intentes buscar un prototipo de cliente para tu hogar, más bien, haz que tu casa agrade al mayor número de personas.

Prepara tu casa lo más neutra posible para agradar al mayor número de clientes “

Ejemplo práctico:

Estás vendiendo un apartamento de una habitación. Lo normal es pensar que tu potencial cliente es una pareja joven, sin hijos, que se acaban de ir a vivir juntos. También podría ser un matrimonio mayor que quiere una casa pequeña para no tener que trabajar tanto o una pareja extranjera que quiere el piso como segunda residencia (esto pasa mucho aquí en Mallorca).

Por tanto, prepara tu casa lo más neutra posible para agradar al mayor número de clientes posibles. Utiliza colores claros, muebles de líneas rectas y evita los estilos muy marcados.

6 Olvidar los exteriores.

La mayoría de clientes descuidan los exteriores de la casa con excusas como: —En invierno, nadie sale a la terraza— o —Es un balcón muy pequeño— ¡No hay excusas!. Tanto si tienes un jardín, como una terraza o un pequeño balcón, arréglalo tan bien como lo has hecho con el resto de la vivienda.

Sácale el mejor partido a los exteriores, sean del tipo que sean “

Remplaza las plantas mustias, corta el césped, poda los árboles… y sobre todo, reserva unrincón de descanso donde poder sentarse a tomar una taza de té en invierno o leer un libro en verano. Si enseñas la casa en invierno, sitúa la zona de descanso en la parte soleada. Si es verano, hazlo en la sombra. Crea el espacio con una mesa y un par de butacas. Par darlesentido, coloca unas flores frescas en un jarrón y dos tazas de té o un libro con unas gafas de lectura encima.

7 Descuidar el orden.

Si has leído alguno de mis anteriores post, lo tendrás más que aprendido. Todos los pasos delhome staging son importantes, pero los dos más relevantes son el orden y la limpieza. Si flaqueamos en estos dos puntos, el resto no tendrá importancia. Muchos vendedores enseñan sus propiedades con toda clase de objetos personales visibles. Los más comunes suelen ser papeles, medicamentos, escobas, vasos… hasta incluso hacen las fotos así ¡y las cuelgan en internet!

Retira todo lo que veas que no es meramente decoración de la casa “

Cada vez que vayas a recibir una visita, revisa toda la casa y recoge todos los “descuidos” que has podido tener tú, o tu familia. Aunque no lo parezca, ya verás cómo cada día encontrarás objetos fuera de su lugar.

8 Abandonar la limpieza.

Como ya te dije antes, si esto falta… En mi blog también encontrarás post sobre trucos, consejos y métodos de limpieza que te van ayudar mucho a no fallar con este punto.

Nadie es capaz de proyectar su vida en un hogar sucio y desordenado “

Recuerda que los baños y las cocinas son los sitios donde hay más suciedad y donde más se fijan los potenciales clientes. Unos suelos, cristales y paredes limpias dan un aspecto general muy pulcro a las estancias.

9 Desatender los detalles.

La mayoría de los clientes se comprometen mucho con el estado de la vivienda. Limpian su casa, arreglan todos los desperfectos, pintan, ordenan… pero a la hora de la verdad, olvidan los detalles que le dan el toque maestro a la casa.

Cuando vayas a enseñar tu propiedad no te olvides de:

1. Levantar las persianas para que entre luz.
2. Encender todas las velas que tengas en casa.
3. Encender la chimenea (si la tienes y es invierno).
4. Mantener la casa a 24°C.
5. Encender todas las luces.
6. Ambientar la casa con aromas frescos. No abuses del ambientador y cuidado con los olores intensos. Si sabes que vas a recibir visitas procura cocinar platos que no desprendan olores fuertes.

10 No hacer “los deberes”.

Los clientes que no hacen todas las reparaciones necesarias en su vivienda le están enviando un mensaje muy negativo a sus clientes.

Cualquier reparación que dejes por arreglar es una tarea que va a tener que realizar tu comprador y el es consciente de ello “

En estos casos pueden pasar dos cosas:

• Tu cliente rechaza tu propiedad porque hay demasiadas arreglos que hacer.
• Tu cliente sigue queriendo la casa, pero a un precio mucho más bajo.

Veamos, si tienes un grifo que gotea en casa y yo te ofrezco 5.000 por arreglarlo, ¿tú lo arreglarías por 3000? ¡Claro que sí! y ganarías 2.000. Si no arreglas el grifo por no pagar los 2.000 que te cobra el plomero, tu cliente te pedirá 5.000 de descuento alegando que la casa necesita reparaciones (ellos siempre tiran al alza). ¿Conclusión? Pierdes dinero.

Ahora que ya conoces los 10 errores más comunes de los propietarios a la hora de vender/alquilar su vivienda, rectifica y no tropieces tu también.

BY AIDA GARCIA NAVARRO

¿Sabes que proceso va a seguir el comprador de tu vivienda antes de elegir tu propiedad?

Si la respuesta es negativa, déjame alertarte en 5 pasos del comportamiento que va a tener tu cliente hasta que encuentre y decida de una vez por todas comprar tu propiedad. Si sabes como va a actuar, tendrás ventaja. Encuentra ese impulso que necesitas y consigue tu propósito.

El comprador de tu vivienda buscará casa…

En Internet

Actualmente el 70% de las personas que buscan casa, lo hacen primero en Internet. Normal, es la forma más práctica y cada vez más sencilla de buscar casa. Simplemente tienes que introducir los datos y la web te selecciona las propiedades que se ajustan perfectamente a tus necesidades. Con estos datos, no dudes ni por un minuto en poner tu propiedad en un portal inmobiliario. Algunos de ellos como Fotocasa te ofrecen hasta dos anuncios gratis.

Por la calle

Los compradores que están en proceso de compra de una propiedad se fijan en los carteles de “Se vende” al pasar por la calle, sea la zona que sea. Por tanto, asegúrate de que el cartel de tu casa se ve desde lejos y de que se puede leer el teléfono. Si vives en un piso muy alto, coloca otro cartel en la entrada del edificio y especifica que piso es el que se vende. Quizás no buscaban piso por esa zona, pero pueden replanteárselo.

Asegúrate de que el cartel de tu casa se ve desde lejos y de que se puede leer el teléfono.”

En inmobiliarias

Mucha gente es reacia a poner su casa en venta en manos de una inmobiliaria por las comisiones y por la desconfianza de si será una buena agencia o no, pero las personas que quieren comprar una propiedad sí que recurren a ellas para buscar casa. El agente se encarga de buscarte exactamente lo que pide el cliente, cosa que le ahorra tiempo. Aquí vas a encontrar clientes seguro, no rechaces este camino. Busca un buen agente que te trasmita confianza y que te demuestre profesionalidad y notarás el progreso en muy poco tiempo.

El comprador de tu vivienda eligirá que casa visitar por…

Las fotos

Te he comentado que mucha gente busca en internet para ver casas en venta, pero también he de advertirte que de este porcentaje, el 99% de los compradores descartan los anuncios que no disponen de fotografía seguidos de los que disponen de fotos, pero que son de tan mala calidad que las rechazan igual que si no estuviesen. El 95% de los compradores que buscan vivienda en internet tardan 20 segundos en decidir si quieren «pinchar» para saber más sobre la propiedad o la descartan. Cuelga unas fotos profesionales que provoquen ganas de visitar tu propiedad. Cuanta más gente visite tu casa, más probabilidades hay de conseguir la transacción.

El 99% de los compradores descartan los anuncios que no disponen de fotografía.”

El precio

Los compradores son totalmente conscientes de que los vendedores quieren recuperar el dinero que pagaron por la propiedad cuando la compraron. Error grave. Si compraste tu casa hace 20 años, seguro que recuperarás ese dinero con creces, pero si la compraste hace 10, seguro que pagaste más de lo que vale en realidad. Pide por tu propiedad un precio justo si no tardarás mucho en vender la propiedad y al final la tendrás que rebajar de todos modos. Para que tus potenciales clientes no se vean tentados a pedirte descuentos excesivos, aplica técnicas de home staging. En el blog de Casa Conceptual vas a encontrar un montón de información sobre esta técnica.

Pide por tu propiedad un precio justo si no tardarás mucho en vender la propiedad y al final la tendrás que rebajar de todos modos.”

La descripción

Cuando una persona busca una casa para comprar lo primero que se fija es en las fotos, después en la situación, después en el precio y por último en la descripción. No dejes lugar para las dudas porque la mayoría de compradores no te van a llamar para preguntar, todos solemos ser un poco cortados a la hora de hablar por teléfono. Escribe una descripción detallada en el anuncio de tu propiedad sea cual sea el anuncio. Número de habitaciones, baños, garaje… TODO. Además evitarás mal entendidos y filtrarás para que sólo vengan clientes realmente interesados en la propiedad.

El comprador de tu vivienda empezará a mostrar interés…

Con un buen agente inmobiliario

Volviendo al agente inmobiliario, aunque creas que no hay nadie mejor que tú para vender tu casa, siento decirte que te equivocas. El mayor número de clientes que visitan una propiedad en venta coinciden en que se sienten incomodos en presencia del propietario. En muchos casos se sienten cohibidos de hacer comentarios por no incomodar. Además, no puedes competir con una persona que tiene la experiencia de varios años vendiendo propiedades. Informa a tu agente detalladamente sobre la propiedad. Explícale todo lo necesario para que él o ella esté bien preparado para contestar a todos las preguntas y quítate de en medio el día de la visita.

Con la emoción antes que la razón

Las decisiones que toma un comprador a la hora de comprar una vivienda son 70% emocionales y un 30% racionales. Conociendo esta cifra, por favor, haz todo lo posible para conquistar las emociones de tus visitantes. Como te decía antes, aplica técnicas de home staging para lograr un buen resultado. No subestimes el poder que puede tener una casa bien presentada. Muéstrales lo bien que van a vivir en tu casa si deciden comprarla. Ten cuidado, los primeros 2-3 minutos en los que un comprador entra en una vivienda son cruciales para su decisión final, aunque no son conscientes de ello. Asegúrate de que la entrada y la primera habitación que van a visitar estén más que perfectas.

El comprador de tu vivienda empezará a negociar alegando…

Pegas desperfectos

Si tus clientes ven desperfectos en la vivienda, te pedirán una rebaja excesiva en el precio (todos exageramos y más si hablamos de ganancias). Mejor arréglalo tu antes y ahorra dinero y situaciones incomodas. Si vas a hacer reforma en casa, escoge materiales que no den trabajo. Por ejemplo, no coloques papel pintado en ningún sitio porque si a tus compradores no les gusta, les echará para atrás la idea de que tendrán que quitarlo y eso será trabajo que tendrán que hacer ellos o pagar a alguien que lo haga.

La gente quiere comprar su casa perfecta el viernes y estar viviendo en ella el sábado.”

Convénceles de su compra, no les hagas trabajar. Si vas a tocar la distribución de la casa, piensa antes en las prioridades. Es mejor decir que tu casa tiene tres dormitorios a decir que tiene dos y un baño enorme.

El comprador de tu vivienda comprará si le ayudas a convencerse con…

Documentación adicional

A todos los clientes les cuesta tomar decisiones. Por esta razón, haz todo lo posible por ayudar a tus clientes a decidirse. Sin llegar a agobiarlas ¡claro! Nunca utilices frases como: -Hay otra pareja que están muy interesados en el piso- Es un truco muy viejo. Deja preparadadocumentación de interés para que tus clientes no se vayan con dudas. Coge algunos recibos de la comunidad para que puedan ver lo que se paga, sobretodo si tu edificio tiene jardines exteriores o piscina comunitaria. Solemos pensar en los gastos de comunidad cuando vemos instalaciones en como estas. También es buena idea tener a mano la ficha de eficiencia energética. No se si estás informado, pero actualmente es obligatorio entregar este estudio cuando vas a vender una propiedad.

Muestras de honesta disposición

Tal y como dije en mi último artículo 11 lámparas de exterior para iluminar tus noches de verano, una buena idea para ayudar a tus clientes a decidirse es invitarlos a visitar la propiedad de noche. Este consejo es más para casas con un poquito de jardín o piscina que para un piso, pero si es tu caso te lo recomiendo. Las viviendas de este tipo son muy llamativas de noche con las luces encendidas, sobre todo en verano. Invítales a última hora de la tarde para que vean lo bien que has iluminado tu terraza con los consejos de Casa Conceptual. Si sigues este paso, tu cliente verá que no tienes nada que ocultar y que estas dispuesto a que visite la propiedad tantas veces como sea necesario. Cada vez que venga se involucrará más con la propiedad.

Una rebaja

No lo dudes, un comprador siempre te va a pedir descuento, aunque tu casa esté perfecta. La cuestión aquí es que tú digas los que rebajas y no él. El cliente siempre va utilizar el deterioro de la propiedad para conseguir el mayor descuento. Si lo ves muy interesado hazle un poco de descuento, pero espera un poco, no le digas de entrada que la casa está rebajada. Te lo agradecerán más si en un principio te muestras implacable con el tema de los descuentos.

Recuerda, contra más tiempo este tu casa en el mercado, más tendrás que ir rebajando el precio y por tanto más dinero perderás con la transacción. Sigue estos consejos y no pierdas ni más tiempo ni más dinero.

Menos es más: Ya lo decía Mies van der Rohe– el padre de la arquitectura moderna – allá por los años 30, Less is more. Las estancias despejadas transmiten ligereza. Las abarrotadas dan sensación de agobio. Elimina el exceso de decoración y deja sólo las piezas más importantes.

Ilumina tus habitaciones: Es imprescindible que tu vivienda esté bien iluminada. Para ello, abre las persianas, coloca cortinas de tela de visillo, elimina los rincones oscuros con puntos de luz extra y, en la medida de lo posible, no enseñes tu casa en días nublados o lluviosos.

Pide una segunda opinión: Las personas solemos perder la visión real de nuestra casa cuando llevamos mucho tiempo viviendo en ella. Por eso, pregunta a alguien externo que te de su opinión sincera y, sobre todo, tómala como una crítica constructiva, no te enfades.

No ocultes los puntos fuertes: Si la encimera de tu cocina está fabricada en un buen material como puede ser mármol o granito, no la ocultes poniéndole cosas encima. Lo mismo sobre esconder suelos de parket bajo alfombras demasiado grandes.

No a las carreras de obstáculos: Haz que el recorrido de tus potenciales clientes por la casa sea fluido y cómodo. Retira los muebles que obstaculizan el paso y restan espacio a las estancias. ¡Que fluya el chi!

Refresca los espacios: Abre las ventanas de la casa durante 10 minutos antes de que lleguen tus clientes para renovar el aire de la habitación. Decora con jarrones de flores frescas o coloca una fuente de agua, su murmullo es muy agradable, especialmente en verano.

Deja instrucciones para el agente inmobiliario: Tu agente inmobiliario deberíaconocer la vivienda antes de presentarla para poder contestar a todas las preguntas de tus potenciales clientes. No es aconsejable ni que el propietario enseñe la casa ni que esté presente durante la visita.

Mascotas, ¡a pasear!: Como no puedes estar en casa cuando vengan tus clientes, aprovecha y saca tu mascota a pasear, aunque tengas un loro. ¿Por qué? Principalmente porque si a tu cliente le gusta muchos los animales y tu perrito es muy simpático, le va a mostrar más interés al perro que a la casa. Si es todo lo contrario, que no le gusta nada los animales, tendrá malos pensamientos como: -¡Uf! Seguro que el perrito se ha hecho pis en todas las habitaciones.-

Pequeñas reparaciones: Asegúrate de que todos los elementos de la casa funcionan. Revisa que las ventanas cierren bien, que no haya bombillas fundidas, baldosas partidas, grifos que gotean… Tu ves una pequeña reparación, tu cliente verá trabajo que tendrá que reparar él mismo.

No olvides los exteriores: Tengas el exterior que tengas -terraza, balcón, jardín o huerto- ¡aprovéchalo! Una terraza vende mucho, no pierdas puntos por no tenerla en condiciones. Aunque sea invierno. Limpia, sustituye las macetas estropeadas, coloca una mesita con sillas…

Espacios neutrales: Elimina todos los objetos personales de la vista. Desde fotos, medicamentos, ropa, souvenirs… La intención es que tus clientes sean capaces de proyectar su propia vida en la casa. Si ven fotos y recuerdos de otra persona, no se podrán imaginar viviendo allí.

Limpia y haz la cama cada día: El último, pero quizás el más importante de los 12 consejos rápidos sobre Home staging. Si quieres tener tu vivienda en óptimas condiciones para su venta o alquiler, debes hacer una limpieza profunda y mantenerla. Especialmente si tienes que vivir en ella durante su venta. Limpia un poco cada día para mantener la limpieza en profundidad que hiciste en su día y haz la cama todos los días, ¡Que no te pillen desprevenido!

Asegúrate de cumplir con estos 12 consejos rápidos sobre Home staging y tus potenciales clientes se convencerán solos.

BY AIDA GARCIA NAVARRO